08c.BizOps（CS Ops）_Business

HERPについて

「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業・人材紹介会社・求職者の三者に対し、テクノロジーを用いた最適なマッチングと意思決定を支援するHR Tech企業です。
ミッションについての弊社代表の思いはこちらをご覧ください。

私たちは、単なる業務効率化ツールとしてのSaaS提供に留まらず、AIとデータを活用して採用市場の構造そのものをアップデートする「SaaS × AI + マッチングプラットフォーム」構想を推進しています。

現在は、デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』を主軸に、一連の採用プロセスをAIが支援する『HERP AI Recruiter』、人材紹介システム『ジョブミル』、そしてスタートアップ特化型求人メディア『HERP Career』など、採用領域のあらゆるステークホルダーに向けたマルチプロダクトを展開しています。

主力事業である『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証プライム上場企業まで、累計2,000社以上の導入実績があります。

募集背景

HERPはいま、マルチプロダクト化とAI活用により、事業として大きな転換点を迎えています。主力事業である『HERP Hire』をはじめとする各プロダクトが急成長する中で、カスタマーサクセス（CS）組織には、組織的なスケーラビリティの向上と、データドリブンな顧客体験の最適化という新たな挑戦機会が生まれています。

現在も一定の仕組み化は進んでいますが、より多くのお客様へ高いクオリティの支援を届けるためには、属人的な判断を排し、データに基づくカスタマーヘルスの早期把握や、AIを駆使した一歩先を行くサポート体制の構築が不可欠です。

今回は、CS組織の一員として自らも現場業務をキャッチアップしながら、オペレーションを次なるステージへ引き上げるメンバーを募集します。

HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください

業務内容

• オペレーション構築
  • CSメンバーが顧客への本質的な価値提供に集中できるよう、AI等を活用した業務効率化・自動化の推進
    • 例：ユーザー情報集約の自動化、オンボーディングのステップ管理と資料送付準備の自動化など
• データ分析・企画（カスタマーヘルスの可視化）
  • 機能活用状況などの先行指標をモニタリングし、ユーザーが抱える課題や変化をいち早く察知する仕組みの整備
  • 状況に応じたハイタッチとテックタッチの最適な境界線の設計
• 現場に即した業務フローの構築
  • 自らもCS業務に携わりながら現場の課題を特定し、実効性の高いワークフローを設計・実装

※事業状況と適性を加味して決めていきます。上記は一例です
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

キャリアイメージ

• オペレーション構築やデータを武器にして成果が出る組織を設計するCSチームのリーダー、マネージャー
• CS領域で実績を作り、より上流の横断Opsへのステップアップ
• 現場の負とそれを解決する仕組み両方を理解している強みをもとに、プロダクトに活かすPdM

※上記は一例です。ご要望に応じて、近しいキャリアステップの社内メンバーとのカジュアル面談も設定が可能です

本ポジションの魅力

• CS経験を最大限に活かしながら、Ops領域への挑戦ができる環境
• ユーザーや社内のメンバーなど複数のステークホルダーにとっての価値を作るwin-winを生み出す役割
• テクノロジーでCSの在り方をアップデートする機会

チーム

顧客の潜在的・顕在的な採用課題に向き合い、本質的な「顧客価値」の最大化を追求するチームです。CSメンバーが顧客支援に集中できる環境をつくることが、このポジションの最大のミッションです。
日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。

本ポジションはCSチームへの所属を想定しています。
CSメンバーと同じ目線で顧客・現場と向き合いながら、「自分たちが抱えている課題」をOpsの視点で解決していくポジションです。入社後はまず、CS実務を通じて顧客理解や業務フローのキャッチアップを行っていただきます。現場感覚を磨きながら、徐々にOps領域へと役割を広げていくことを期待しています。横断BizOpsチームとも密に連携しながら、CS組織の代表として基盤づくりをリードする役割です。

働く環境としての魅力

• サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
• 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
• 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
• 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます

◆参考記事

• メンバーのプロフィール
• メンバーのラフな一言コメント「社員の声」
• カスタマーサクセスチーム鼎談
• Opsメンバーの記事
  • 現場の自律的なAI活用、どう立ち上げるか ― 10社に共通していたプロセス
  • 「タイミングを読む営業」を仕組み化したら、月15件の商談が自動で生まれるようになった話

◆使用ツール

• HERP Hire（採用管理システム）
• Slack（コミュニケーション）
• Notion, Cosense（ドキュメンテーション）
• Google Workspace（グループウェア）
• Salesforce（SFA・MA）
• Dialpad（IP電話）
• チャネルトーク（カスタマーサポート）
• Gemini,Cursor,NotebookLM,Claude,n8n（AIツール）

選考フロー

CultureDeckをご確認ください

（最終更新日：2026年4月28日）

• カスタマーサクセス/カスタマーサポート業務のプロセスの設計・型化、および仕組み化を自らリードした経験がある（経験1年以上）
• 複雑で抽象的な事業課題に対し、要素を分解し、優先順位を付けて整理できる
• 数値やデータを基にボトルネックを特定し、改善施策の立案から実行までを推進した経験がある

• スタートアップまたはSaaS企業での実務経験
• IT/戦略コンサルティングファームでの実務経験
• ツール活用：生成AI、GAS、ノーコードツールを用いた業務効率化の企画・実行経験
• HR/採用領域におけるプロセス改善の知見

• HERP Valuesに共感いただける方
• 顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方
• 現場への解像度を持ちながら、課題を構造化して仕組みに落とし込める方
• 成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方

HERPでは「ユーザー価値ドリブン」「成果に向かう」をはじめとする6つのバリューを設定しています。詳しくはカルチャーデックをご覧ください。