GA03_事業開発(人材紹介会社向け)_Business

HERPについて

「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業と人材の最適なマッチングを実現するため、採用領域のさまざまなステークホルダーに向けて複数のサービスを開発・提供しているHR Tech企業です。
ミッションについての弊社代表の思いはこちらの記事をご覧ください。

デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』や『HERP AI Recruiter』、人材紹介会社向け求人管理システム『ジョブミル』などを提供しています。
主力ビジネスである『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証プライム上場企業まで3,000社以上の導入実績があります。

これまで『HERP Hire』（ATS）の会社として成長を続けてきましたが、近年は新規事業の立ち上げや、M&Aによる事業領域拡大など、採用市場の課題を多角的に解決するマルチプロダクト戦略を推進しています。

HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください

募集背景

『ジョブミル』と『HERP Agent Network』は、人材紹介会社と採用企業をつなぎ、紹介会社からの推薦を通じて入社決定を生み出すサービスです。

サービスの発展にともない、推薦いただける人材紹介会社を増やし、さらに推薦数および歩留まりが高まる各種施策を実行していくことが事業の伸びに直結する局面を迎えています。
その事業開発を専任で担い、事業責任者の右腕として推進いただける方を募集します。

業務内容

ジョブミルの既存顧客である人材紹介会社からの推薦の「量」と「質」を高める取り組み全般をお任せします。

【短期】

• セグメント設計：推薦の量と質でパートナーを分け、セグメントごとに打ち手を設計・実行する
• 推薦クオリティの改善：書類が通る推薦を増やすための情報提供・フィードバックの仕組みづくり
• カスタマーサクセス：重点顧客とのリレーション構築と活用促進

【中長期】

• スケールする仕組みづくり：伴走しなくても推薦が続く仕組みをプロダクト・オペレーションの両面で設計する
• プロダクトへのフィードバック：支援で得た知見を開発チームと連携して機能に反映する

※事業状況と適性を加味して決めていきます。上記は一例です
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

本ポジションの魅力

• 採用企業と紹介会社の両側にプロダクトがある：HERP Hire・ジョブミルなど、双方の接点を持つHERPだからこそできる打ち手があります
• 事業責任者の右腕として、事業の伸びに直結する：自分の打ち手が推薦数・入社数として数字に表れます

チーム

• 事業責任者直下のポジションです
• 10名弱の少数精鋭なチームに、日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています

働く環境としての魅力

• サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
• 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
• 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
• 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます

◆使用ツール

• HERP Hire（採用管理システム）
• Slack（コミュニケーション）
• Notion, Cosense（ドキュメンテーション）
• Google Workspace（グループウェア）
• Salesforce（SFA・MA）
• Dialpad（IP電話）
• チャネルトーク（カスタマーサポート）

選考フロー

HERP COMPANY DECKをご確認ください
（最終更新日：2026年10月10日）

• なんらかのビジネスでの事業開発を通じた売上拡大の経験
• マッチングプラットフォームビジネスに対する深い理解

• 法人営業経験
• 人材紹介・求人媒体の事業運営経験

• HERP Valuesに共感いただける方
• 顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方
• 成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方

HERPでは「ユーザー価値ドリブン」「成果に向かう」をはじめとする6つのバリューを設定しています。詳しくはHERP COMPANY DECKをご覧ください。