GB04_BizOps_Business

HERPについて

「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業・人材紹介会社・求職者の三者に対し、テクノロジーを用いた最適なマッチングと意思決定を支援するHR Tech企業です。
※ミッションについての弊社代表の思いはこちらをご覧ください。

私たちは、単なる業務効率化ツールとしてのSaaS提供に留まらず、AIとデータを活用して採用におけるマッチング構造そのものをアップデートする「業務支援SaaS × マッチングプラットフォーム」構想を推進しています。

現在は、デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』（累計3,000社以上の導入実績）を主軸に、一連の採用プロセスをAIが支援する『HERP AI Recruiter』、人材紹介システム『ジョブミル』、そしてスタートアップ特化型求人メディア『HERP Career』など、採用領域のあらゆるステークホルダーに向けたマルチプロダクトを展開しています。

2026年8月にシリーズCにて総額19億円の資金調達を実施し、マッチング事業を第二の柱へと進化させるとともに、AI領域への投資とプロダクト開発をさらに加速させています。

そして、この事業成長を力強く牽引していくため、2026年10月現在の約100名体制から今後3年間で300名規模への組織拡大（3年で3倍）を目指し、全職種において新たな仲間を精力的に募集しています。プロダクトの飛躍的な進化、新規事業の立ち上げ、組織基盤の構築など、まさに「HERPで働くなら今」と言える、最も手応えと熱量のある「第二の創業期」を迎えています。

100名から300名規模へと躍進するHERPのリアルな空気感や熱量については、採用動画「HERPで働くなら今」にて詳しくお伝えしていますので、ぜひご覧ください。

※ HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください。

募集背景

これまで『HERP Hire』（ATS）を主軸に成長を続けてきましたが、近年は既存事業の成長に加え、新規事業の立ち上げやM&Aによる事業領域拡大など、採用市場の課題を多角的に解決するマルチプロダクト戦略を推進しています。
現在、各事業部は「0→1（新規事業）」「1→10（急成長）」「10→100（拡大期）」という異なるフェーズを同時に走っています。単なる個別最適の成長にとどまらず、「SaaS×AI＋マッチングプラットフォーム」という全社構想を最速で実現するためには、事業部をまたいだデータの連携や、マルチプロダクト間のシナジー最大化といった全社最適な攻めの意思決定が不可欠です。

現在、各事業部が目の前の成長に向き合う中で、事業部単独では意思決定しきれない全社横断の論点や、事業をまたぐ課題が日常的に生まれています。こうした、全社レバレッジの効く最大の成長機会を捉え、非連続な事業成長を牽引するために事業部の壁を越えて課題解決にあたる「BizDevチーム」を設置しました。同チームは「企画（BizDev）」「実行（Ops）」「分析（Data）」の3領域からなります。本ポジションは、その中でも「実行（Ops）」領域を担っていただく方の募集です。

こんな方にオススメ

「自分が作ったものが、会社の成長に直結する仕事がしたい」という方へ。
1つの会社にいながら、HERP Hire（10→100）・AI Recruiter（1→10）・ジョブミル（1→10）・HERP Career（0→1）という異なるフェーズの事業すべてに横断的に関われます。型がない状態から自分で仕組みを作り上げ、それがHERPのスタンダードになる。自分が作った仕組みが事業の成長とともにスケールしていく様を、同じ場所で見届けられる環境です。

このポジションへの期待

「仕組みがない状態を、仕組みがある状態に変える」ことが一言でのミッションです。
現場が「どう動けばいいかわからない」状態を「迷わず自走できる」状態に変え、さらにその業務フローの中にデータ収集・AI活用を組み込むことで、事業成果のレバレッジを効かせることを期待しています。分析や企画を出して終わりではなく、現場に定着するまで伴走するところまでがミッションです。

業務内容

【短期】
「オペレーション」を具体的な打ち手として現場に実装し、全社および各事業部/チームで安定して業務が回る状態を構築・推進する。

＜具体テーマ＞

• 現場に入り込む「業務オペレーションの設計・構築・定着」

  • マーケティング、セールス、カスタマーサクセスの各現場に入り込み、事業部・チーム単位で業務フローを最適化。現場が迷わず実行・自走できるまで定着を推進する。
  • 全社横断の視点でデータ活用やオペレーションを最適化し、事業・部門におけるKPIの「先行指標」の設定や、日々のモニタリング環境を整備する。

• 中長期の事業成果を見据えた「データ収集の仕組み化」

  • 複数プロダクトが相互にシナジーを生む事業モデルにおいて、中長期にわたり破綻せず、かつ事業成果のレバレッジが利く「データ収集のルール」を現場のオペレーションに組み込む。
  • 複数プロダクトのKPIや相互影響（例：SaaS1社導入あたりのマッチングプラットフォームへの成果インパクト）を可視化し、経営の意思決定の解像度を向上させる。

• AIを駆使した「オペレーションの自動化・高度化」

  • 営業生産性を高めるためのオペレーション自動化や、受注率向上のためのAI活用（商談品質の評価や改善提案など）を仕組み化する。（例：AIによる商談録画の文字起こしや、商談の自動評価＆フィードバックを組み込んだプロセス構築）

【中長期】

• 各事業部にBizDev・Ops・Dataのケイパビリティを持つメンバーを配置していく構想のもと、事業部つきメンバーの採用・育成を通じた組織づくりを担う。
• 課題解決の型化・仕組み化を通じて、現場が自走できる状態をつくる。
  ※事業状況と適性を加味して決めていきます。上記は一例です。
  ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

キャリアイメージ

HERPのBizOpsは、特定の業務をこなすポジションではありません。
まずは事業部の課題解決をリードする中で、経営・事業の解像度が上がり、キャリアの選択肢が広がる役割です。
決まったレールはありません。意思があれば、どんどんチャレンジすることが可能です。
また、HERPには「各事業部にBizDev・Ops・Dataのケイパビリティを持つメンバーを配置する」という中長期構想があります。特定の事業部に深く入り込んだあと、事業部に閉じずにプロダクトや現場と密に関わりながら事業企画・経営企画に近い動きをするキャリアパスも描けます。

具体的には
・全社横断のOpsとして型を作り、事業責任者・マネージャーへ
・特定事業部に入り込み、事業企画・経営企画として事業の意思決定を支える側へ
・経営直下で全社戦略の立案・実行を担うBizDevチームのコアへ
※ご要望に応じて、近しいキャリアステップの社内メンバーとのカジュアル面談も設定可能です。

本ポジションの魅力

• 1人の仕事が、職種・部門の壁を超えて波及する
  　職種・部門を横断するため、1人のアウトプットが事業部全体の生産性に波及する、レバレッジの大きい仕事です。
• 「作った仕組みが会社のスタンダードになる」手応えを感じられる
  型がない状態から自分で設計し、現場に定着させるため、自分が作ったものが、HERPの成長とともにスケールしていくのを同じ場所で見届けられるやりがいがあります。
• 事業責任者と対等に議論できる距離感
  BizDevチームはボードメンバーと直接連携する組織です。特定の事業部の現場に深く入り込み、自ら課題を見つけ、生産性向上や利益拡大に向けて動きます。事業の意思決定に近い距離で、現場から価値を発揮するポジションです。

チーム

ボードメンバー／事業責任者と密に連携するBizDevチームの所属になります。

HERP全体では、日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドを持つメンバーが所属しています。

働く環境としての魅力

• 採用を通じて社会を変えることに、本気で向き合える
  サービスを売ること・事業を伸ばすことだけでなく、「理想的な採用を実現し、日本を強くする」というミッションにピュアに向き合えるメンバーが集まっています。
• 職種・役職関係なく、フラットに議論できる文化がある
  成果に向かって対等に意見を言い合いながらも、メンバーへの思いやりを大切にする、強さと温かさが共存する環境です。
• 長く、柔軟に働ける環境が整っている
  フルフレックス・リモートワーク可など、成果を出しながら自分らしい働き方ができます。

使用ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion, Cosense（ドキュメンテーション）
• Google Workspace（グループウェア）
• Salesforce（SFA・MA）
• Dialpad（IP電話）
• チャネルトーク（カスタマーサポート）
• Claude Code / Cursor / n8n（AI・自動化）

選考フロー

HERP COMPANY DECKをご確認ください
（最終更新日：2026年10月20日）

• 以下の様な経験を通じ、「抽象的な課題を構造化し、現場のオペレーションに落とし込む」ことを再現性を持って行える方（経験2年以上）
  • 事業会社またはコンサルティングファームにおいて、業務プロセスの設計・型化、および仕組み化を自らリードした経験
  • 複雑で抽象的な事業課題に対し、要素を分解し、優先順位を付けて整理した経験
  • 数値やデータを基にボトルネックを特定し、改善施策の立案から実行までを推進した経験
  • 複数部門（IS/FS/CS/プロダクト等）と能動的にコミュニケーションを取り、合意形成を導いた経験

• スタートアップまたはSaaS企業での実務経験
• IT/戦略コンサルティングファームでの実務経験
• CRM/SFA：Salesforceの設計・構築・運用経験
• MA：Marketo、Pardot、HubSpot等を用いた業務プロセスの自動化・改善経験
• ツール活用：生成AI、GAS、ノーコードツールを用いた業務効率化の企画・実行経験
• BigQuery、Metabase等を用いたデータ可視化経験
• 経営企画、事業企画、または営業企画としての実務経験
• HR/採用領域におけるプロセス改善の知見

• HERP Valuesに共感いただける方
• 顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方
• 成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方

HERPでは「ユーザー価値ドリブン」「成果に向かう」をはじめとする6つのバリューを設定しています。詳しくはカルチャーデックをご覧ください。