【はじめに】 HEROZ株式会社は、「AI革命を起こし、未来を創っていく」をビジョンに掲げる東証スタンダード上場のAI企業です。 将棋AIで現役プロ棋士に勝利した独自のAI技術を、金融・建設・製造・エンタメなど多様な業界の社会実装へと展開してきました。 人材獲得競争が激化する今、採用は経営の生命線となりました。 しかし採用現場では、「スカウト送信」「面談調整」「媒体運用」といった作業に追われ、応募を人材紹介企業に頼らざるを得ない状況が続いています。その結果、本来最も大切な"候補者一人ひとりとの本気のコミュニケーション"に時間を割けず、自社にナレッジも蓄積されないまま、高額なコストを払い続けている企業が数多く存在します。 私たちはこれを多くの企業が抱える重大な経営課題のひとつと捉え、HEROZが自社採用で培ったノウハウ（ダイレクトリクルーティング比率8割／スカウト経由採用6割／応募数350%増／コスト1億超削減）と、自社AIプロダクト「HEROZ ASK」を掛け合わせ、新しい採用の型を提供しています。 すでに大手企業様をはじめ、急成長企業の採用変革を共に実現してきました。 「理想の採用体制は、企業の競争力を上げる」 私たちはこの思想で、「ヒト」という観点から顧客企業の競争力の底上げを行い、HRの市場を本気で変えに行っています。 ですが、それを成し遂げるためにはまだメンバーが足りていません。 共に「AI×HR」の領域で市場を変革しに行く仲間を本気で求めています。 【お任せしたいミッション】 「採用はコストではなく、経営の武器である」 これが、私たちの新規事業「BLOOMWORKS」の揺るぎない信念です。 現在、日本の採用市場は「スキルファースト」の選考に偏り、候補者の真の成長可能性を見落としていることが多くあります。 私たちはこれを、スキルだけでなく「熱意とポテンシャル」を正当に評価する採用へと変革したいと考えています。 あなたにおまかせしたいのは単なるツールや採用代行サービスの販売ではありません。 HEROZのAI技術と採用ナレッジを武器に顧客の採用プロセスそのものを変革し、新規事業BLOOMWORKSを、HR市場を変革させるサービスに育て上げる事業開発セールスです。 上場AI企業の経営直下という環境で、事業の勝ち筋を自らの足と人間力で創り上げ、我々チームメンバーとともにHEROZの次なる柱となる事業の礎を築いていただきたいと思っています。 【具体的な業務内容】 自社開発のAIプロダクトを活用した採用支援サービス「BLOOMWORKS」の事業開発セールスをお任せします。 ・新規顧客の開拓（ターゲット選定からアプローチ、商談獲得など） ・顧客の採用　課題のヒアリングと、本質的なソリューションの構築 ・営業プロセスの言語化・仕組み化 ・CFOや事業責任者とともに事業戦略の立案と実行に参画 ・顧客にAIと自社ナレッジを活用した採用DXの提案 （例：AIによる書類選考の自動化や母集団形成手法の提案、HEROZの採用ナレッジの展開・コンサルティングなど、競合他社には真似できない具体的なユースケースの提案） 【正直な環境と求める人物像】 BLOOMWORKSはまだ新規事業であり、決まりきったマニュアルや待っていれば降ってくる完璧な顧客リストはまだありません。未開拓の市場に対し、時には泥臭いアプローチで、我々チームメンバーとともに道を切り拓く必要があります。 そのため、以下のような方には厳しい環境と考えます。 ・行動する前に完璧な戦略やリスク回避を求めてしまう方 ・事業や業界への関心や想いがない方 ・失敗を極度に恐れ、コンフォートゾーンから出ようとされない方 率直に私たちが求めている方は、業界知識や高度な営業・事業開発スキルが完成されたスマートな人材というより、「今の環境では成長が見込めない」状況で、まだまだ挑戦したいという健全な飢えを持ち、まずは動きながら考えていくタイプの方です。 また、HEROZは18年以上続くAI企業でいわばAIの専門家集団です。 この環境で、HRの領域への関心が強く、その市場を切り開き、自身の市場価値を高めていきたいと考える仲間を求めています。 【このポジションの魅力】 ■希少性の高い環境でスキルアップが見込める環境 上場企業という土台がありつつ、ゼロベースで市場を切り拓く圧倒的な裁量があります。会社の仕組みではなく、あなたの人間力と行動力の地力がダイレクトに成果につながります。 ■「安心×挑戦」の両立 フルコミッションのようなハイリスクな環境ではなく、固定給の土台をしっかり保証。生活の不安なく、成長と顧客への価値提供にフルコミットできます。（平均年収約800万、成果に応じた柔軟なアップサイドあり） ■経営層とともに事業創りが出来る環境 CFOや事業責任者と直接連携し、経営視点を養いながら市場を切り開きに行くことができます。 【入社後のオンボーディング体制】 「法人への営業は初めて」「HR・AIの知識がない」という方でもご安心ください。 入社後1〜3ヶ月間は、HEROZがこれまで培ってきた採用とAIのナレッジを余すことなく共有し、チームメンバーが伴走します。 【キャリアパスとアップサイド】 ご活躍いただいた先には、事業責任者をはじめとした様々なポジションをご用意しています。また、事業成長に伴う昇給の柔軟性もあり、成果次第で初期の年収レンジを大きく超えたアップサイドも狙える環境です。

・営業経験1年以上（個人・法人は問いません） ・数字目標を持ち、達成に向けて行動してきた経験 ・顧客の懐に入り関係値を作れるコミュニケーション能力 ・まずは動きながら考える力 ・BLOOMWORKSの考えにご共感いただける方

・保険、不動産、人材、広告、金融、通信など無形商材での営業経験 ・顧客の声を元にしたサービス・業務改善の経験 ・個人営業から法人営業へキャリアアップされたい方 ・新規開拓営業やアウトバウンド営業の経験 ・高い目標に対して、行動量を積み上げてきた経験 ・経営層・決裁者向けの提案営業に挑戦したい方

・AI業界やHRへの強い関心と興味をお持ちであること ・周囲に対してのリスペクト精神