▍募集背景 ────────────────── 採用市場の構造的な課題を、AIと仕組みで根本から変えたい。それがBLOOMWORKSを立ち上げた理由です。 東証スタンダード上場のAI企業・HEROZが、自社で実践してきた採用ノウハウ（平均年収780万円の人材を年間50名規模でダイレクトリクルーティング採用）を体系化し、クライアント企業の採用体制そのものを変革するサービスを展開しています。 事業はARR8,000万円規模まで成長しましたが、現在の営業は属人的な動きに頼っており、再現性ある仕組みの構築が急務です。現営業責任者が事業全体の経営にコミットするため、その後任として営業の最前線を担ってくれる方を探しています。 ▍仕事内容 ────────────────── BLOOMWORKSの新規売上を直接牽引し、営業の仕組みを自らの手で作っていただきます。 私たちが提供するのは、採用の上流コンサルティングから実務代行（リクルーター派遣）まで一気通貫の支援です。商材の難易度は高くありませんが、顧客の経営課題に深く入り込む姿勢が求められます。 ▍具体的な業務内容 ────────────────── ・まず取り組むこと（入社〜6ヶ月） 自分の足で新規商談を作り、月30万円〜のリクルーター派遣プランを自力でクローズする。インバウンドを待つのではなく、アウトバウンドやSNS発信で市場を開拓します。 ・次のステップ（6ヶ月〜1年） リクルーター派遣から入り込んだ顧客に対し、評価制度設計・選考フロー改善・生成AIの実装といった採用体制全般のコンサルティングへのアップセルを設計・実行します。 ・目指す姿（1年〜） 自分が見つけた勝ち筋を型化し、業務委託リクルーターや正社員メンバーを束ねる営業組織を作ります。 ▍ この仕事の特徴 ────────────────── ・HEROZのCFO直下のポジションです。経営陣と直接議論しながら戦略を動かせます ・コンサルティングのデリバリーは別チームが担当するため、営業とマネジメントに集中できます ・「自分の名前で市場を動かす」経験を積める環境です。会社として個人のブランド化を支援します ▍ この仕事で得られるもの ────────────────── 採用という経営課題に、AIと仕組みで向き合うサービスを、自分の手で市場に広める経験。 属人的な営業を再現性ある組織に変えるプロセスの当事者になれます。 数年後に振り返ったとき、キャリアの代表作と呼べる仕事です。 ▍補足情報 ────────────────── ・応募時は履歴書（写真付き）・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。 ・当社は競争戦略上、完全禁煙会社としております。就業時間中はもちろん、就業時間外も禁煙となります。

スキルや経験よりも、以下のスタンスを重視します。 ・自ら顧客に向き合い、結果に責任を持てる方 ・メンバーへの敬意と感謝が、自然な言葉として出てくる方 ・逆境の中でも前向きにチームを引っ張れる方 その上で、以下いずれかの経験をお持ちの方を歓迎します。 【A：無形商材×法人営業経験者】 ・SaaS・HR・コンサル・人材系などの無形商材で、決裁者クラスへの提案実績がある方。 ・新規開拓の比率が高く、数字で成果を示せる方。 【B：有形商材出身の新規開拓経験者】 ・業界・商材は問いません。 ・自分の足と頭で商談をゼロから作り、圧倒的な数字を残してきた方。 【共通】 ・経営者・決裁者と直接向き合った経験 ・チームや後輩を巻き込んで目標達成した経験

・HR領域（採用支援・評価制度・組織開発）のドメイン知識 ・生成AIの業務活用経験、または強い関心 ・SNS・note等でのコンテンツ発信実績 ・スタートアップ・ベンチャーでの事業立ち上げ経験

▍共に戦いたい人物像と求める経験 ────────────────── 私たちの実力を凌駕し、自分の成長と事業の成長に強く熱狂して最後まで責任を背負い抜ける方と働きたいです。 安定や保身ではなく、困難な環境ほど燃え上がる野心と、私たちを牽引する圧倒的な実力がなければ、分厚い壁を壊すことはできません。 ・私たちの限界を突破し、直接的に事業の目標数値を牽引して実績を出した経験がある方 ・採用業界のいびつな構造に対して、変えたいという強い思いをお持ちの方 ・過去にどん底の挫折を味わい、そこから這い上がって事業を立て直した経験がある方 ・誰のせいにもせず、最後の砦として責任を背負い抜く覚悟がある方 ・複雑な力学を持つ企業組織を、緻密な戦略で攻略した経験がある方