■ 募集背景 BLOOMWORKSは現在、事業成長をさらに加速させるフェーズにあります。 採用課題を抱えるスタートアップ〜メガベンチャー企業からのニーズが増えており、より多くの企業に価値提供するため、営業体制を強化します。 少人数のチームだからこそ、営業活動だけでなく、勝ち筋の言語化や提案型づくりにも関われる環境です。 GM・CFOとも距離が近く、意思決定の早い環境で営業として成長したい方を募集しています。 BLOOMWORKSは、採用市場の構造課題をAIと仕組みで変えていくことを目指す、HEROZ発の採用支援事業です。 ■ このポジションについて 今回募集するのは、採用課題を抱える企業に対して、採用支援サービスやAI活用を提案するセールスポジションです。 単なる商談獲得や受注にとどまらず、顧客の採用課題に入り込み、最適な支援プランを提案していきます。 HR × AI の領域で市場価値を高めたい方、少人数チームで裁量を持って成長したい方を歓迎します。 ■ 仕事内容 主に、50〜500名規模のスタートアップ〜メガベンチャー企業に対して、採用支援サービスの新規提案営業を担当いただきます。 顧客は、人事責任者、CHRO、CFO、経営直下の採用担当者など、採用課題の意思決定を担う方々です。 「採用が追いつかない」「採用担当が足りない」「採用品質を上げたい」といった課題に対して、コンサルティング、リクルーター派遣、AI活用支援などを組み合わせて提案します。 ＜具体的な業務内容＞ ・新規顧客へのアプローチ、商談機会の創出 ・初回商談での課題ヒアリング、サービス説明、提案機会の創出 ・顧客課題に応じた提案書・見積作成 ・提案、条件調整、クロージング ・契約後の CS チームへの引き継ぎ ・営業活動を通じて得た知見のチーム共有、提案型の改善 ＜主な開拓チャネル＞ ・LinkedIn などのSNS経由でのアプローチ ・既存クライアントからの紹介 ・過去接点リストの掘り起こし ・グループ経由のアポ供給 ※新規開拓のポジションではありますが、完全にゼロからの開拓のみではなく、既存チャネルや支援も活用できる環境です。 ■提案するサービス 顧客の採用課題に応じて、以下のようなサービスを提案します。 ・採用コンサルティング ・リクルーター派遣 ・AI活用支援 ・HEROZ ASK を活用した採用DX提案 顧客ごとに課題が異なるため、画一的な営業ではなく、ヒアリングをもとに最適な支援を組み立てる提案力が求められます。 ■入社後の立ち上がりイメージ 入社後すぐに一人で任せきりにするのではなく、初期は事業責任者やメンバーと並走しながら立ち上がっていただきます。 ＜入社後1〜3ヶ月＞ ・サービス内容、顧客理解、市場理解 ・営業フローの習得 ・商談同席やフィードバックを通じた提案力の向上 ・自分なりの営業リズムの確立 ＜サポート体制＞ ・営業フロー、トーク、SFA 運用の支援 ・クライアント課題やサービス理解の支援 ・KPI レビューと方針フィードバック ・初期3ヶ月は毎週 1on1 実施予定 ＜このポジションの魅力＞ 1. HR × AIの提案経験が積める 採用支援に加え、HEROZ ASK を活用した採用DX提案にも携われます。 採用支援とAI活用の両方に関わることで、希少性の高い営業経験を積むことができます。 2. 少人数チームで裁量を持てる GM・CFOと近い距離で仕事を進められるため、意思決定が速く、自分の提案や改善案が反映されやすい環境です。 3. 営業としての市場価値を高められる 顧客の採用課題を構造的に捉え、提案を組み立てる経験は、今後のキャリアにもつながります。 将来的には、営業の勝ち筋づくりやリードポジションを担うチャンスもあります。 4. 柔軟な働き方ができる 商談はオンライン中心で、日常業務もリモート主体です。 出社は週1〜2日程度を想定しています。 ＜この環境で得られる他にはない経験＞ 単に出来上がったサービスを売るのではありません。事業そのものを創り上げるヒリヒリとした体験ができます。 私たちが提供するのは、作業を代行するだけのサービスではありません。体系化されたナレッジとAIによる信頼度の可視化、そして外部のリクルーターを巻き込んで企業の採用体制そのものを変革しプラットフォームとしてビジネスを拡大させる、日本で誰も成し遂げていない未知の挑戦です。 顧客の経営課題に深く入り込み、全く新しい採用のあり方を顧客とともに創り上げる過程は決して楽ではありません。しかし数年後に振り返った時、この挑戦があなたの経歴における最大の代表作となるはずです。 ＜補足情報＞ ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

■ 応募資格：必須条件 ・営業経験1年以上（法人・個人不問） ・数字目標を追い、達成に向けて行動してきた経験 ・新規開拓や顧客折衝に前向きに取り組める方

・保険、不動産、人材、広告、金融、通信などでの営業経験 ・個人営業から法人営業へキャリアアップしたい方 ・新規開拓営業やアウトバウンド営業の経験 ・高い目標に対して、行動量を積み上げてきた経験

・顧客に対して誠実に向き合える方 ・指摘やフィードバックを前向きに受け取り、改善できる方 ・数字に責任を持ち、目標達成に向けてやり切れる方 ・新規開拓を厭わず、自ら商談機会を作れる方 ・少人数チームで自走しながら成長したい方 ・HR × AI 領域で専門性を高めたい方