▍募集背景 ―今、HEROZに入る意味 ────────────────── HEROZは将棋AIで世界を驚かせた技術者集団であり、東証スタンダード上場企業です。BtoB SaaS事業である『HEROZ ASK』は、昨年末にARR1億円を突破し、PMF目前です。 しかし、私たちが見据えているのはここではありません。 ここからARR100億円を超える非連続な成長を描くため、建設・製造・不動産といった特化型領域への展開や、非構造化データをAIの燃料に変えるデータ資産化事業へと、次なる戦略の幕を開けました。 昨今、エンタープライズ企業（大手ゼネコンや不動産ディベロッパー等）の抱える課題はより深く、複雑になっています。単に「SaaSツールを入れて終わり」ではなく、顧客の事業を根底から理解し、業務を整理した上で「ここはASK（SaaS）で解決し、ここは受託開発で独自のAIモデルを作る」といった、HEROZの総合力を活かしたAIコンサルティングの立ち回りが求められています。 今、素晴らしい技術と顧客基盤がありながら、それを爆発的なビジネス成果に変えるための事業家人材が圧倒的に不足しています。 眠れる巨人を叩き起こし、あなたの手でARR100億円への軌跡を創り上げる。そんなキャリアを、今このタイミングで一緒に掴みに行く方を募集します。 ▍管掌役員 ・髙橋直弥からのメッセージ ────────────────── 整ったブランドで働きたい人、完成されたプロダクトを効率よく売りたい人は、来ないでください。 今のHEROZには競合他社がひしめく中で本物の技術と歴史があります。足りないのはそれを泥臭く形にし、市場にねじ込みキャッシュに変える実行力です。 私が求めるのは、お客様の御用聞きではありません。 お客様の事業課題を深く整理し、「なぜ他社のAPIではなくHEROZなのか？」を自社の総合力で語れる人。そして、お客様が今まさに求めている「クイックウィン（短期的な小さな成功・成果）」を、圧倒的なスピード感で目の前に提示できる人です。 SaaS（ASK）の枠組みだけに囚われる必要はありません。深いコンサルティングや独自のシステム開発が必要であれば、社内のビジネスソリューション（BS）部門を巻き込み、総合コンサルのような視点で切り込んでいただきたいと考えています。 誰かが作った船に乗るのではなく、今はただの船かもしれないものを最強の戦艦に作り変える。不確実性から逃げず、泥臭く最初の成果を生み出すプロセス自体を楽しみ、将来のキャリアの最強の武器にしたいと願う。 そんな野生味あふれるあなたのエントリーを待っています。私の右腕として、背中を預けさせてください。 ▍具体的な業務内容―Role & Mission ────────────────── 職種名はBizDevですが、決まった定型業務はありません。「プロダクトを売る」のではなく「事業を創る」ために必要なこと全てがあなたの仕事です。 ・AIコンサルティングとハイブリッド提案（The Sales & CS） エンタープライズ企業やレガシー産業に向けたトップダウンアプローチを行います。顧客の事業と業務フローを深く理解・整理し、「HEROZ ASKによる標準化」と「BS部門（受託開発チーム）と連携した個別開発」を組み合わせた最適なソリューションを提案します。 ・クイックウィンの創出と戦略的アカウントマネジメント 顧客が求める成果にスピーディーにコミットし、短期的な成功（クイックウィン）を泥臭く創り出します。顧客の要望をただ受け入れるのではなく、自社のリソースや事業戦略と照らし合わせ、時には代替案の提示やお断りをしながら案件の価値を最大化します。 ・オペレーションの遂行と仕組み化 営業資料、トークスクリプト、最適な価格設定をゼロから構築・検証します。データ整備などの泥臭い作業も自ら遂行し、SFAを活用した科学的で再現性のある営業プロセスへと仕組み化を進めます。 （変更の範囲） 当社コーポレート職以外で会社が定める業務全般 ■ 入社後まずは何をお任せするか 入社後、まずは既存のエンタープライズ顧客の商談やプロジェクトに合流し、自社プロダクト（ASK）の全体像、そして現場のリアルをキャッチアップしていただきます。 完璧なオンボーディングプログラムは用意していませんが、事業責任者の髙橋やエースメンバーと密に連携しながら、まずは自らの手で、顧客のクイックウィン（小さな成功・最初の売上）を1件創り出すことを最初のミッションとして期待しています。 ■ このポジションの魅力・その先のキャリアパス このポジションは、単なる「いち営業担当」で終わる役割ではありません。 事業が汎用型からVertical領域（建設・不動産・製造等）へと垂直展開していく中で、特定の業界に特化したVertical事業部の責任者（事業部長）や、新たなAIプロダクトを牽引するPdM（プロダクトマネージャー）、あるいは将来の経営幹部候補として、事業の成長とともに無限のキャリアパスを描くことができます。自らの手で事業を10倍、100倍にしたという実績は、あなたの一生の武器になるはずです。 ▍『HEROZ ASK』で得られる3つの資産 ────────────────── ・SaaS×受託開発（AIコンサル）のハイブリッドな提案経験 単一のプロダクトを売るだけでなく、自社の開発組織を巻き込み、エンタープライズ企業の根深い課題を解決する総合的なビジネスディベロップメントの経験が積めます。 ・市場価値を高める事業創出の実績 単に売上が伸びている会社にいた人ではなく、事業の急成長の軌跡を自分の手で創り上げたという、市場で最も評価される実績を作れます。 ・修羅場を共有する仲間 事業責任者の髙橋をはじめ、本気で世界を変えようとしている優秀なメンバーと、圧倒的な成長機会を共有できます。 ▍我こそはと思う方へ ────────────────── レジュメが完璧である必要はありません。 あなたがこれまでの環境で抱えてきた違和感や野心、そしてHEROZで何を成し遂げたいかを、面談でぶつけてください。 エントリーをお待ちしています。 ▍補足情報 ────────────────── ・応募時は履歴書（写真付き）・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。 ・当社は競争戦略上、完全禁煙会社としております。就業時間中はもちろん、就業時間外も禁煙となります。

私たちは、経験年数よりも「不確実性に向き合う突破力」と「最後までやりきる執念」を最重視します。 【必須要件 】 ※以下いずれかのご経験、またはそれに準ずる実績 ・既存事業のグロース施策実行、または新規事業の企画から推進までのご経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメントのご経験 ・SaaS、ITコンサルティング、または技術営業等における、顧客の要件定義からクロージングまでの実務経験 ・数値やKPIに基づき、自ら課題設定から実行・改善までを推進し、SFAやCRMを活用したご経験

【求める人物像】 ・SaaS単体の販売にとどまらず、顧客の事業全体を俯瞰し、本質的な課題解決を描けるコンサルティング思考をお持ちの方 ・ロジカルに思考しつつ、顧客に「クイックウィン」を届けるための泥臭い実行ができる方 ・生成AI等の最新技術を日常的に触り、業務に組み込もうとする強い知的好奇心をお持ちの方 ・自分の仕事の範囲を限定せず、カオスな状況を楽しめる図太さがある方 ・進捗のズレや悪い報告も、素早くチームへ連携できる透明性と巻き込み力がある方 【このような方は合わない可能性が高いです】 ・完成されたブランド力のあるプロダクトを、決まったやり方で売ることに最適化されてきた方 ・お客様の要望をそのまま開発にパスするだけの御用聞き営業となってしまう方 ・困難にぶつかった際、自ら解決に動かず環境のせいにしてしまう方