PMM（事業推進）｜Product Marketing Manager

募集背景

Hacobuは、日本の重要インフラである「物流」領域において、プロダクトを起点としたDXを推進しています。
現在は各プロダクトの事業フェーズに応じ、少数精鋭でプロダクト単位のチーム編成を行っています。

今後、事業の非連続な成長を実現するためには、
プロダクト・ビジネス・経営を横断し、意思決定と実行を接続できる存在が不可欠です。

そこで今回、
プロダクトの価値を市場に届け、事業を前に進める「エンジン」となるPMM（事業推進）を募集します。

ミッション

PMMは、「翻訳者」であり「戦略家」です。

• 翻訳者
  プロダクトの価値を、顧客・市場・営業が理解し、行動できる言葉と戦略に変換する
• 戦略家
  市場・顧客・現場のインサイトを、プロダクトロードマップや事業戦略に反映させる

机上で戦略を描くだけでなく、自ら現場に入り、事業を動かすことが求められます。

コア責任（3つの柱）

1. プロダクト戦略との接続

• PdMと連携し、ビジネス視点からプロダクトロードマップ策定・優先順位付けに関与
• 市場・競合・営業／CSのフィードバックを統合・分析
• 開発リソース配分や中長期戦略に対する意思決定インプット

2. 事業戦略・KPI設計

• 経営陣のトップライン目標と、プロダクトの成長ポテンシャルを接続
• 担当プロダクトのKPI設計・モニタリング
• 事業責任者に近い立場で、人員・予算などのリソース配分を含む提案

3. ハンズオンでの実行支援

• 特にエンタープライズセールス領域において、営業部門と一体となった成果創出
• 提案資料作成、商談同席、成約率向上施策の企画・実行
• 戦略を「現場で勝てる形」に落とし込み、実務レベルまでやり切る

具体的な業務内容（メンバー向け）

担当プロダクトの専任担当として、開発サイド（PdM）とビジネスサイド（営業・CS）の間に入り、「プロダクトを売れる状態にする」ためのあらゆる施策をハンズオンで推進します。

• セールス・イネーブルメント（営業推進）
  • エンタープライズセールスの成約率向上に向けた提案資料作成、商談シナリオ設計、営業ツール整備。
  • 営業マネージャーやメンバーの活動支援（商談同席、壁打ち、案件進捗のボトルネック解消）。
• ビジネス・開発の橋渡し
  • 顧客フィードバックの収集・整理と、PdMへの機能改善提案（ビジネス視点での要件定義サポート）。
  • マーケティングチームと連携した、プロダクト固有のリード獲得施策やウェビナー企画の実行支援。
• カスタマーサクセス・導入支援連携
  • 導入コンサルタント（ASE）やCSと連携し、顧客への価値提供プロセスを整理・型化する。

このポジションの魅力

• 経営に近い視座
  経営陣・プロダクト責任者と直接対話し、事業の意思決定に深く関与できます
• 非連続なキャリア成長
  入社1年後には担当領域の主担当として、事業を見る視点・裁量が大きく変わります
• 社会課題への本質的なインパクト
  日本の物流インフラを支えるDXを、事業の中核から推進できます
• 将来的なキャリアパス
  新規プロダクト立ち上げ、または特定プロダクトの事業責任者に近い役割を想定しています

Hacobu 採用HP
https://career.hacobu.jp/

※変更の範囲：会社の定める業務

下記いずれかのご経験

• コンサルティングファームや事業企画、営業企画等での業務経験。
• 法人営業（特にエンタープライズ向け）の経験 3年以上。
  • 複雑な商流や大手企業の意思決定プロセスを理解し、ソリューション提案を行ってきた経験。

• 未整備な環境下でも、自ら課題を見つけ出し、泥臭く手を動かせる行動力（ハンズオン姿勢）。

-HacobuのMission・Vision・Valueに共感できる方