【プラットフォーム事業本部】BtoBプロダクトマーケター

BtoBプロダクトマーケター

募集背景

物流DXを牽引するHacobuは創業10年を迎え、主力事業であるSaaS「MOVO」シリーズは累計利用拠点数3.8万超、登録ドライバー数80万人を超える国内最大級の物流プラットフォームへと成長しました。さらなる事業拡大と成長を目指す中、エンタープライズ領域におけるリード獲得および商談創出のさらなる強化が重要なミッションとなっています。
現在のチームは顧客や物流ドメインに対する高い解像度を持ち事業を力強く支えていますが、今後の非連続な成長を見据えると、より高度なマーケティング施策の企画立案から実行までを自律的にドライブできるプロフェッショナルな人材の参画が不可欠なフェーズです。 そこで、BtoBマーケティングにおける確かな実績と高い専門性を武器に、月々のKPI達成に向けて自ら戦術を描き、圧倒的なスピード感で施策を推進していただける方をお迎えしたいと考えております。特定の手法にとらわれず、エンタープライズ領域へのアプローチを加速させる中核メンバーとしてご活躍いただき、将来的には戦略策定などより上流の領域にもチャレンジいただける裁量の大きなポジションです。

ミッション

プロダクトマーケティング領域において、リード獲得および商談創出を目的とした企画立案から実行までを、プロジェクトオーナーとしてお任せします。
マーケティング・コミュニケーション統括部にはブランド・コミュニケーション部とセールス・マーケティング部が存在しますが、今回は事業成長を直接牽引するセールス・マーケティング部での中核メンバーの募集となります。

業務内容

マーケティング施策の企画・実行
セミナー・イベントの企画・ディレクション、ホワイトペーパー等のコンテンツ企画・制作、MAツールを活用したナーチャリング施策、Webサイト・LPのCVR改善

KPI設計・分析・改善
施策全体のKPI定義と要素分解、潜在課題の特定、改善策の立案・実行

他部門との連携
インサイドセールス・営業・プロダクト・CSとの連携によるマーケティング精度の向上

AIを活用した業務効率化
コンテンツ生成・分析・レポーティング等へのAIツール活用、業務フローの改善・仕組み化

本ポジションの魅力

特定の手法（セミナーや展示会等）に固執するのではなく、課題に合わせて最適な手段を柔軟に実行できる高い思考力と実行力が活かせます。
自ら課題を設定し、解決に向けた施策を自走して完遂していただく裁量の大きなポジションです。戦術・オペレーションの実行と数字へのコミットメントからスタートし、ご志向に応じて戦略のレイヤーまでチャレンジの幅を広げられる環境です。

関連note記事

ブランドはリーダーシップ。海外からのリモート体制で挑んだ、1年間のリブランディングプロジェクトの舞台裏（マーケティング・コミュニケーション統括部 統括部長 森山）
https://note.hacobu.jp/n/n6ae1fba7199e

Hacobu公式note
https://note.hacobu.jp/

※変更の範囲：会社の定める業務

以下のいずれかの実務経験をお持ちの方（3年以上）

• BtoBマーケティングにおけるリード獲得、商談創出に向けた企画立案から実行までのご経験
• 月次のKPI（定量目標）達成に向けたデジタルマーケティングの実務経験（BtoCも可 ※ただし、ブランディング目的のマーケティングは除く）

上記に加えて、以下を両方とも満たす方

• 上長のレビューに依存せず、自ら課題を特定し、解決に向けた施策の立案から実行までを自走して完遂できる方
• KPI達成に向けて数字を精緻に要素分解し、論理的に打ち手の設計と実行ができる高い分析力・思考力

• エンタープライズに特化した領域でのマーケティング業務経験
• プロジェクトのオーナーとして推進した経験
• ホワイトペーパー、レポート記事等、対外的なコンテンツ作成経験
• Marketo等の各種マーケティングツールを活用した業務のご経験
• 経営陣やマネージャー層とフラットに議論し、事業戦略に連動した施策を提案できる方

• 自身の仕事を通して社会課題を解決したい方
• Hacobuのバリューに共感できる方
• プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方
• つねに前向きな行動がとれる方
• 年齢や役割が違うメンバーからもフラットに対話できる方
• 物流DXの実現に業務を通してリアルに関わりたいという希望があり、実現後の世界を想像してワクワクできる方