【マーケティング・コミュニケーション本部】セールスマーケター

セールスマーケター

募集背景

Hacobuは「運ぶを最適化する」をミッションに、物流DXプラットフォーム「MOVO」シリーズを提供しています。バース予約システム「MOVO Berth」は国内シェアNo.1。利用事業所数44,000拠点・導入1,000社以上・ドライバーID発行数80万・継続利用率99.8%と、国内最大級の物流プラットフォームへ成長しました。

2026年4月には改正物流効率化法が施行され、一定規模以上の荷主企業にCLO（物流統括管理者）の選任が義務づけられました。物流は大手企業にとって「現場の課題」から「経営アジェンダ」へと変わりつつあります。さらに2026年9月には、AIを活用した契約・運賃管理サービス「MOVO Contract」、請求突合サービス「MOVO Billing」の提供を開始し、プロダクトのラインナップも広がり続けています。

この需要の高まりを確実に商談へつなげ、エンタープライズ領域でのリード獲得・商談創出をさらに加速させるための増員募集です。現在のチームは顧客や物流ドメインへの高い解像度で事業を力強く支えています。そこに、BtoBマーケティングの確かな実績と専門性を持ち、月々のKPI達成に向けて自ら戦術を描き、スピード感をもって施策を推進できる方を中核メンバーとしてお迎えしたいと考えています。

ミッション

プロダクトマーケティング領域において、リード獲得および商談創出を目的とした施策の企画立案から実行までを、プロジェクトオーナーとしてお任せします。マーケティングとセールスを接続し、デマンドジェネレーションから商談供給までを設計・実行するポジションです。

マーケティング・コミュニケーション本部にはブランド・コミュニケーション部とセールス・マーケティング部があり、今回は事業成長を直接牽引するセールス・マーケティング部での募集です。

この職種が向き合う課題と介在価値

物流DXは、長期検討かつ関係者の多い商材です。セミナーをやれば売れる、広告を出せばリードが来る、という単純な世界ではありません。

特定の手法に固執せず、課題に合わせてセミナー・ホワイトペーパー・MA・Web改善を組み合わせ、施策をパイプライン・商談数という事業の数字に接続しきる。CLOという新たな意思決定者が生まれた今、「誰に・何を・どう届けるか」を設計し直せることが成果を分けます。マーケティングと営業の間でボールが落ちやすい領域を自ら拾い、部門を越境して動く「染み出し」が、このポジションの介在価値です。

業務内容

1. マーケティング施策の企画・実行 セミナー・イベントの企画・ディレクション、ホワイトペーパー等のコンテンツ企画・制作、MAツールを活用したナーチャリング施策、Webサイト・LPのCVR改善。新プロダクトの市場投入に合わせたリード獲得施策も担います。

2. KPI設計・分析・改善 施策全体のKPI定義と要素分解、潜在課題の特定、改善策の立案・実行。施策を「実施」で終わらせず、商談・受注への貢献まで数字で追います。

3. 部門横断の連携 インサイドセールス・営業・プロダクト・CSと連携し、マーケティングの精度を高めます。

4. AIを活用した業務の進化 コンテンツ生成・分析・レポーティング等にAIを活用し、業務フローそのものを改善・仕組み化します。

本ポジションの魅力

リード獲得〜商談創出を一気通貫で設計できる、裁量の大きいプロジェクトオーナーポジション 上長のレビューを待つのではなく、自ら課題を設定し、施策を自走して完遂していただきます。戦術・実行と数字へのコミットからスタートし、ご志向に応じて戦略レイヤーへ挑戦の幅を広げられます。
追い風の市場で、エンタープライズBtoBマーケの実践を積める 向き合うのは54兆円規模の物流市場と、日本を代表する大手荷主企業。CLO選任義務化や新プロダクトの投入など、施策の打ちどころが次々に生まれるフェーズです。施策の成果が「日本の物流が変わる」という社会的インパクトに直結します。
AI時代に強い事業の上で、"Powered by AI"なマーケティング AI時代に残る強みは、AI機能そのものではなく、ネットワーク効果と独自データという参入障壁です。Hacobuはその両方を持っています。組織も全社員がClaude・Gemini・Notion AI等を日常的に使う"Powered by AI"の環境。AIプロダクトを「届ける」だけでなく、ご自身もAIを「使い倒す」マーケティングを実践できます。

関連note記事

ブランドはリーダーシップ。海外からのリモート体制で挑んだ、1年間のリブランディングプロジェクトの舞台裏（マーケティング・コミュニケーション統括部 統括部長 森山）
https://note.hacobu.jp/n/n6ae1fba7199e

**水と油だから、強い。──正反対のマーケティング思考が、社会課題に挑む話（マーケティング・コミュニケーション本部 森山・菅原） **
https://note.hacobu.jp/n/nae9eca9766b5

Hacobu公式note
https://note.hacobu.jp/

※変更の範囲：会社の定める業務

以下のいずれかの実務経験をお持ちの方（3年以上）

• BtoBマーケティングにおけるリード獲得、商談創出に向けた企画立案から実行までのご経験
• 月次のKPI（定量目標）達成に向けたデジタルマーケティングの実務経験（BtoCも可 ※ただし、ブランディング目的のマーケティングは除く）

上記に加えて、以下を両方とも満たす方

• 上長のレビューに依存せず、自ら課題を特定し、解決に向けた施策の立案から実行までを自走して完遂できる方
• KPI達成に向けて数字を精緻に要素分解し、論理的に打ち手の設計と実行ができる高い分析力・思考力

• エンタープライズに特化した領域でのマーケティング業務経験
• プロジェクトのオーナーとして推進した経験
• ホワイトペーパー、レポート記事等、対外的なコンテンツ作成経験
• Marketo等の各種マーケティングツールを活用した業務のご経験
• 経営陣やマネージャー層とフラットに議論し、事業戦略に連動した施策を提案できる方
• AIツールを業務に取り入れ、施策の質やスピードを高めた経験

• 自身の仕事を通して社会課題を解決したい方
• Hacobuのバリューに共感できる方
• プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方
• つねに前向きな行動がとれる方
• 年齢や役割が違うメンバーからもフラットに対話できる方
• 物流DXの実現に業務を通してリアルに関わりたいという希望があり、実現後の世界を想像してワクワクできる方