営業職 の求人一覧 - 株式会社GOAT

SESの継続達成に加え、LABO/請負の継続発注・体制提案を主導。 営業部ルールに則り、主体的な行動で事業拡大の起点となる現場のエース。あなたの経験が事業変革を加速させる。現場の最前線でコンサルティング営業へと進化するミッションあなたにお任せしたいのは、単なるSES営業の継続達成に留まらず、あなたの力で高付加価値な受託開発・LABO型開発へのシフトを現場から加速させることです。営業部で整備された土台に則りつつも、お客様目線で主体的に行動し、事業拡大の起点となる役割を担っていただきます。具体的な業務内容SES事業の継続的な成果達成: 個人の売上目標を継続的に達成し、事業の安定基盤を構築します。 既存顧客の深掘り、新規案件の獲得、エンジニアのマッチングまでを一気通貫で完結させます。高付加価値案件の提案と体制構築: 既に取引実績のある企業に対し、潜在的な課題をヒアリング。 LABO型開発の継続発注や、チーム単位での請負案件への体制提案を主導します。技術知見を活かした提案リード: システム開発に関する最低限の知識（営業目線）を駆使し、請負/LABO案件のRv（レビュー）を前提とした、第一版の見積もり作成に携わります。お客様・エンジニアとの関係構築: お客様目線で対外的にも社内的にも良好な関係性を構築し、エンジニアの長期的なモチベーション管理と次期ステップに向けた案件調整を担います。チームへのナレッジ共有: 成功事例や獲得ノウハウ（営業部ルールに則ったもの）を共有し、チーム全体の知見の底上げに貢献します。あなたの経験が、こう活かされるあなたには、これまでのSES営業の経験をフルに活かし、事業の最前線をリードしていただきます。ミッション例①：既存顧客からの受託案件化 あなたが担当する大手顧客（常駐エンジニア5名）の定例会で、「内製化を進めたいが、開発チームの立ち上げに苦労している」という相談を受けました。 あなたは即座に社内の開発PMと連携。顧客の課題を深掘りし「GOATのエンジニア3名による準委任契約での開発支援チーム」を提案。 結果、単価にして従来の1.5倍となる大型契約の受注に成功する。ミッション例②：新規開拓とナレッジの横展開 得意なJava領域の知見を活かし、これまで取引のなかったWeb系メガベンチャーの新規開拓に成功。 その攻略プロセス（アプローチ手法、刺さった提案トークなど）を言語化し、チームの勉強会で共有。 あなたの成功事例が、チーム全体の「勝ちパターン」になる。ミッション例③：エンジニアとのキャリア伴走 担当するエンジニア（28歳）との月次面談で、「将来はクラウドのスペシャリストになりたい」という希望をヒアリング。 あなたは彼のスキルシートをアップデートし、希望に沿ったAWS案件を獲得。 エンジニアの市場価値向上と、エンゲージメント向上に直接貢献する。リーダー経験の先にあるキャリアパスこのポジションは、あなたのキャリアのゴールではありません。実績と志向性に応じて、多様な未来を描くことができます。マネジメントへの道: リーダーとしてチームへの貢献実績を積んだ後、3〜5名のチームを率い、メンバーの育成とチーム目標の達成に責任を持つ「営業マネージャー」への昇格を目指せます。スペシャリストへの道: 特定の技術領域（例：クラウド、AI）や特定の業界（例：金融、製造）の知見を極め、大型の受託案件を専門に手掛ける「ソリューション営業のスペシャリスト」として、プレイヤーの道を追求することも可能です。

SES収益最大化と受託シフトを担う次期部長候補。3割プレイヤー、7割マネジメントでチームを牽引し、高単価LABO・請負案件を牽引する事業変革のエンジンとなる役割です。あなたに託したいミッションと裁量あなたにお任せするのは、単なるチーム管理ではありません。 3〜5名の営業チームを率いるプレイングマネージャーとして、「SES事業の収益性を最大化し、その利益を原資に『高付加価値な受託開発事業へのシフトを加速させる』」ことが最大のミッションです。 具体的には、以下の役割を大きな裁量と共にお任せします。1. プレイヤーとしての牽引（個人目標 3割）：事業変革を担う高付加価値案件の戦略的獲得SES：これまで取引のなかった大手Slerの新規開拓を主導し、同現場で10〜20名規模の継続的な枠を獲得するなど、SES収益の最大化を牽引する。LABO/請負：GOATの強みを理解し、エンジニアや代表と共にLABO型開発を獲得する。 また、継続的な発注が期待できるエンド/元請に種まきをした上で、新規案件の獲得までを遂行する。技術提案：システム開発に関する知識を活かし、開発PMとタッグを組んで、エンジニア目線で顧客に刺さる提案や見積もり作成をリードする。2. マネージャーとしての目標達成（チーム目標 7割）：営業戦略の策定と組織成長戦略策定：営業部の予実管理や営業戦略を定量的、定性的に管理し、目標達成に向けた具体的な実行計画を組む。チームマネジメント：チーム全体の売上・利益目標達成に責任を持ち、Salesforceのデータを基にしたKPI管理や、商談同行による戦術指導でメンバーの育成と底上げを行う。組織づくり：あなたの「勝ちパターン」を言語化し、チームの営業資料やトークスクリプトに反映させる。また、評価制度の策定や採用活動にも参画し、部長と共に「勝てる営業組織の仕組み作り」にゼロから携わる。3. 明確なキャリアパス 入社後、事業部長代理→事業部長→執行役員→Chief Sales Officer (CSO)と、経営層への明確なステップアップを目指す。