※本ポジションは、Smapoの求人です※ ■募集背景 「誰に・何を・どう贈るか？」を起点に、企業のマーケティング成果を最大化する――。私たちSmapoが展開するビジネスマーケティングプロダクト『SendWOW』https://sendwow.jp/ は、従来の“ギフト＝ノベルティ”という価値観を覆す、新しい顧客アプローチ手法として注目を集めています。 現在、SmartHRをはじめとしたSaaS系企業を中心に導入が進み、オンライン施策ではリーチしきれなかったターゲット層に温度感あるコミュニケーションでアプローチできるチャネルとして認知が広がっています。 現在プロダクトの立ち上げ期を経て、現在はプロダクトマーケットフィットが見えてきたフェーズ。今後は、どの市場・業種にどのようにアプローチしていくか？というGo-To-Market戦略の設計・実行が最重要テーマです。営業実務だけでなく、戦略思考×マーケティング視点×顧客理解を武器に、新しい市場創造をリードできる方をこの度募集します。 スタートアップメディア「PIVOT」出演を機にインバウンドリードも増えていますが、ここからさらに新たな顧客層の開拓を推進し、SendWOWをスケールさせていくことが当ポジションのミッションです。 ■業務内容 - 事業成長に直結する新規リード獲得に向けた戦略的な営業活動の企画〜実行 　　- 顧客ターゲットの仮説構築と検証、市場構造の理解とアップデート 　　- アウトバウンド・インバウンド双方を踏まえたリード獲得チャネルの設計・推進（例：イベント、パートナー連携、コンテンツ企画など） 　　- 商談機会の創出に向けたアプローチ手法の立案と実行（ナーチャリング、インサイドセールスなど） - 商談以降のオペレーション整備（営業フロー、提案テンプレート、Hubspot等の活用） - 受注率向上やLTV最大化に向けた、顧客インサイトの継続的な取得と営業施策改善 ■ポジションの魅力 日本で約2兆円、米国では31兆円超の規模を誇る法人ギフト市場。Smapoは、その中でもまだ市場として定着していない「ビジネスギフト」の概念を社会に実装することを目指し、プロダクト「SendWOW」を通じて新たな市場づくりに挑んでいます。“成熟した市場で戦う”のではなく、“これからの市場をつくる”。その立ち上げフェーズに深く関わることができる、まさにいまだけのフェーズです。 - 顧客獲得＝マーケ＋営業の戦略と実行を裁量大きく担えるポジション - 「CPAを削る」ではなく「届ける価値を設計する」本質的なマーケティング - 新市場を開拓する“カテゴリクリエーション”をゼロイチから経験できる - 経営メンバーと伴走しながら事業戦略を描ける環境 --------------------------------------------- ■企業紹介　https://www.smapo.co/ Smapoは、「相手を想う、優しいコミュニケーションがスタンダードな世の中に」をミッションに掲げ、法人向けのギフトマーケティング領域で事業を展開しています。 代表の蔭山は新卒でサイバーエージェントへ入社し、インターネット広告事業に従事、海外留学・世界一周・インターネット企業への参画を経てサイバーエージェント子会社（マイクロアド）の海外拠点の立ち上げに参画後、2019年に株式会社Smapoを創業。創業以来、ギフトやお手紙・郵送物といった“温度感のある体験”を軸に、企業と顧客・見込み顧客の関係性を再設計するプラットフォームを構築してきました。私たちが提供するのは、「誰に・いつ・何を贈るか？」という設計から深く入り込むギフト施策支援です。 ギフトを単なるノベルティではなく、マーケティング戦略の一手として機能させることにこだわり、成果に向き合う伴走支援を行っています。現在はSaaS/IT企業を中心に導入が進み、オンライン施策では届かない層への新たなアプローチ手段として高い注目を集めています。 ■プロダクト「SendWOW（センドワオ）」https://sendwow.jp/ “贈る”を通じて企業のマーケティング課題を解決する、企業向けギフティングプラットフォームです。法人向けギフトの活用を通じて、企業と顧客・見込み顧客との間に「温度感ある接点」をつくり、従来の広告や販促手法では届かなかった層へのアプローチを実現します。「マーケティング施策が打ち尽くされた先で、どう接点をつくるか」という課題に対し、「贈る」という新しい手段を提示することで、記憶に残る体験価値を提供しています。

下記いずれかの経験を2年以上有する方（業種不問） - BtoB向けの無形商材（広告、SaaS、HR等）を扱う法人営業経験 - 顧客セグメント/ターゲティング戦略策定から法人営業までの一連業務に関与した経験

- スタートアップまたは新規事業での営業戦略立案経験 - カスタマージャーニー設計やインサイト分析をもとにした提案業務経験 - コンテンツマーケティング／展示会／セミナー等のリード獲得施策運用 - マーケティングまたは営業領域におけるリード獲得〜商談化プロセスの設計・運用 - プロダクトと連携してPoC設計やLTV最大化を担った経験

- 数字と感情、両方に向き合うマーケティングに興味がある方 - 型のない状況でも、自ら問いを立て提案へつなげられる方 - toBとtoCの間にある“コミュニケーション設計”に可能性を感じている方