27卒ビジネス職_ビジネスグロース（ソリューションセールス）

■ 仕事概要 ギフティの既存事業は、eギフトを「売る」フェーズから、企業ごとの課題に合わせてどう使うかを設計するフェーズへ進んでいます。 顧客の業界・事業モデル・目的は多様で、決まった提案を当てはめるだけでは価値は出ません。 顧客の課題を起点に、ギフティのプロダクトをソリューションとして設計・提案できるセールスメンバーを募集します。 ■業務内容 法人向け既存事業において、顧客の課題に向き合いながら、最適な活用方法を提案していただきます。 法人顧客へのヒアリング・課題整理 eギフトを活用したソリューション設計・提案 業界別（広告／EC／人材／金融／自治体 等）の活用事例の整理 導入後の効果検証、改善提案 受注・商談データをもとにした勝ちパターンの言語化 マーケ／プロダクトチームへのフィードバック ■ポジションの魅力 新卒1年目から、重要な商談・検討フェーズに関わる機会があります マーケ・プロダクトと距離が近く、フィードバックが反映されやすい環境です ■得られる経験、スキル 顧客課題を構造的に捉え、提案に落とす力 無形商材・複合プロダクトのソリューション提案経験 業界横断でのビジネス理解 再現性のあるセールスの型づくり 事業視点で数字に向き合う経験

商材ありきではなく、課題起点で考えたい方 正解のない提案を組み立てることを面白がれる方 数字・結果から逃げず、改善を続けられる方 フィードバックを素直に受け取り、成長できる方

モノ売りの営業でなく、顧客課題を探索/究明し、提案型・課題解決型の仕事がしたい 事業会社で、プロダクトと一体になったセールスがしたい 顧客理解を深めながら、自分の引き出しを増やしたい 将来、事業開発やBizDevにも関わりたい