求人概要

クライアントのWebマーケティング支援において、SEOを起点とした戦略設計・調査分析・サイト改善提案・CV導線設計を担うポジションです。

単なるキーワード調査や競合調査ではなく、クライアントの事業・商材・顧客理解を深めたうえで、業界構造・市場動向・ユーザーニーズ・検索行動・競合状況を分析し、誰に、何を、どのように訴求すればCVにつながるのか を設計していきます。

また、立案した戦略をもとに、SEOコンテンツ戦略、サービスページ改善、LPO改善、CV導線設計など具体的な施策へ落とし込み、社内のコンサルタント・ディレクター・制作担当と連携しながら実行まで推進します。

案件支援に加えて、既存SEOサービスの改善や、AIO／LLMOなどAI検索時代に対応した新規サービス開発にも関われるため、SEO担当者から一歩進んだ、戦略プランナー／マーケティングコンサルタントとして成長できるポジションです。

こんな方におすすめです

・SEO経験を活かして、より上流の戦略設計に挑戦したい方
・順位改善や流入増加だけでなく、CVや事業成果まで踏み込んだ支援がしたい方
・クライアントの事業やユーザー理解を深めたうえで、施策を考えたい方
・コンテンツSEO、サイト改善、LPO、CV導線設計など幅広く関わりたい方
・複数業界のマーケティング支援を通じて、マーケターとしての引き出しを増やしたい方
・AIO／LLMOなど、新しいSEO領域に関心がある方
・既存サービスの改善や新規サービス開発にも関わりたい方
・正解のない課題に対して、仮説を立てながら前に進める仕事がしたい方

仕事の概要

クライアントのWebマーケティング支援において、SEOを起点とした戦略設計・調査分析・サイト改善提案・CV導線設計をお任せします。

このポジションの役割は、単なるキーワード調査や競合調査ではありません。
クライアントの事業・商材・顧客理解を深めたうえで、業界構造、市場動向、ユーザーニーズ、検索行動、競合状況を分析し、誰に、何を、どのように訴求すればCVにつながるのか を設計していく仕事です。

SEOのための調査にとどまらず、CVを生むWebマーケティング戦略の土台をつくり、ペルソナ設計、SEO戦略、コンテンツ方針、サービスページ改善、LPO改善、CV導線設計まで具体的な施策に落とし込んでいきます。

また、計画立案だけで終わらず、自らも顧客を担当し、立てた戦略・施策を実行しながら成果につなげていく役割も担います。

さらに、SEO事業部のサービス開発にも関わるポジションです。
既存SEOサービスの改善に加え、直近ではAIO／LLMOなど、検索環境の変化に対応した新しい支援サービスの企画・設計・リリースにも取り組んでいます。

具体的な仕事内容

調査・分析・戦略設計

・新規案件開始時の業界・市場・競合調査
・クライアントの事業、商材、強み、顧客理解の整理
・検索ニーズ、検索意図、ユーザー課題の分析
・競合サイト、比較サイト、業界メディア、広告訴求の調査
・クライアントヒアリング前の仮説作成、ヒアリング内容の設計
・ヒアリング後の情報整理、戦略への反映
・GA4、Google Search Consoleを活用した流入・CV・検索パフォーマンスの分析
・CVしやすいターゲット像、ペルソナ、カスタマージャーニーの仮説設計
・サイト内で訴求すべき強み、導線、CVポイントの整理
・SEOコンテンツ戦略、サービスページ改善、LPO改善の方向性整理
・調査結果をもとにした提案資料、戦略資料の作成
・コンサルタント、ディレクター、制作担当と連携した施策実行

サービス改善・新規サービス開発

・案件を通じて得た知見をもとにした既存SEOサービスの品質改善
・AIO／LLMOなど、検索環境の変化に対応した新規サービスの企画・開発
・調査、分析、戦略設計プロセスの型化
・社内の支援品質向上に向けたナレッジ化・仕組みづくり

担当する案件イメージ

業種や業界、企業規模、サイト規模はさまざまです。
毎回異なる事業・市場・顧客に向き合い、Web上で成果を出すための勝ち筋を見つけていく仕事です。

学習塾業界のWebマーケティング戦略調査

中学受験、高校受験、大学受験など、受験区分ごとの市場動向、保護者・生徒の悩み、塾選びの判断軸、競合塾の訴求、検索ニーズを分析。
記事コンテンツ、サービスページ、CV導線の設計に落とし込みます。

不動産売却領域の地域別マーケティング調査

マンション売却、戸建て売却、相続不動産、住み替えなど、検討背景ごとのユーザー課題を整理。
地域別の検索ニーズ、競合訴求、比較軸、不安要素を分析し、査定依頼につながる導線を設計します。

医療・美容クリニック領域の患者ニーズ調査

診療科目・施術メニューごとに、患者の悩み、来院前の不安、クリニック選びの基準、症例・医師・料金・口コミなどの判断材料を整理。
相談予約につながるページ改善案や訴求方針を設計します。

この仕事の魅力

SEOを「順位改善」だけで終わらせず、CVにつながる戦略まで設計できる

この仕事の魅力は、単にキーワードを選定したり、記事テーマを考えたりすることではありません。

クライアントの事業を理解し、業界構造や市場動向を読み解き、ユーザーがどのような悩み・不安・判断軸を持っているのかを整理したうえで、WebサイトでCVを最大化するための戦略を設計できる点にあります。

たとえば、以下のような視点で支援を行います。
・どの記事を作るべきかではなく、どの悩みや不安に応えれば意思決定が進むのかを考える
・どのキーワードで上位表示を狙うかではなく、どのページで何を伝えればCVにつながるのかを考える
・コンテンツ単体ではなく、記事からサービスページ、問い合わせまでの流れを設計する
・競合比較で終わらず、クライアントが選ばれる理由をユーザーに伝わる形で言語化する
・CTAを置くだけではなく、ユーザーが自然に行動したくなる導線をサイト全体で設計する

従来の「順位を上げる」「流入数を増やす」SEOにとどまらず、事業理解・顧客理解・CV改善まで含めたWebマーケティング戦略に関われます。

SEO担当者から、戦略プランナー／マーケティングコンサルタントへと、できることの幅を広げていけるポジションです。

AIO／LLMOなど、新しいSEO支援サービスづくりにも関われる

案件ごとの調査・戦略設計にとどまらず、そこで得た知見をもとに、既存サービスの改善や新規サービス開発にも関われます。

直近では、AIO／LLMOなど検索環境の変化に対応した新しい支援サービスの開発にも取り組んでいます。
これからのSEO・Webマーケティング支援のあり方を、一緒につくっていける環境です。

幅広い業界・商材に向き合い、マーケティングの引き出しを増やせる

担当する案件は、教育、不動産、医療、美容、BtoBサービス、ECなど多岐にわたります。
毎回異なる業界構造やユーザー心理を理解し、成果につながる打ち手を考えるため、特定領域に閉じないマーケティング思考を磨くことができます。

以下いずれかの領域で、課題整理や改善提案に関わった経験をお持ちの方
・Webマーケティング
・SEO
・Web広告
・サイト改善
・コンテンツ制作
・Webディレクション
・コンサルティング
・リサーチ
・事業企画
・営業企画／マーケティング企画

加えて、以下のようなご経験を想定しています。
・クライアントや顧客の事業、商材、課題を理解した経験
・調査内容や分析結果をもとに、提案や資料化を行った経験
・社内外の関係者と連携しながら、改善施策を前に進めた経験

・SEOコンサルタント、Webマーケター、広告運用者、Webディレクターとしての実務経験
・GA4、Google Search Console、Looker Studioなどを用いた流入・CV・検索パフォーマンスの分析経験
・BtoB領域における顧客折衝、ヒアリング、提案、レポーティング経験
・市場調査、競合調査、ユーザー調査の経験
・ペルソナ設計、カスタマージャーニー設計の経験
・LPO、EFO、ヒートマップ分析など、CV改善に関する経験
・BtoB／BtoC問わず、複数業界のクライアント支援に関わった経験
・AIツールを活用したリサーチ、情報整理、仮説構築、資料作成の経験
・AIO／LLMOなど、AI検索時代のSEOに関心がある方

・事業理解、顧客理解、競合理解をもとに、Webマーケティング戦略を考えたい方
・市場データ、検索結果、競合サイト、アクセス解析などをもとに、課題や勝ち筋を見立てられる方
・情報を集めるだけでなく、「何を優先すべきか」「どう改善すべきか」まで整理できる方
・自分の分析や仮説を、クライアントや社内メンバーにわかりやすく説明できる方
・関係者と協議しながら、施策を前に進められる方
・未知の業界でも興味を持って学び、短期間で業界構造や顧客ニーズを把握できる方
・既存サービスの改善や新規サービス開発にも関わりたい方
・AIO／LLMOなど、検索やWebマーケティングの変化に興味がある方
・正解が決まっていない領域でも、仮説を立てながら前に進めることを楽しめる方