※本ポジションは、株式会社Gaudiyでの採用となります。

■ Gaudiyグループについて

Gaudiyグループは、「ファン国家」のビジョン実装に向けて、エンターテインメント・テクノロジー・金融の3領域を横断する事業を展開しています。世界最大級のアニメ・マンガコミュニティサイト「MyAnimeList」（月間2,000万ユーザー・244か国）の運営、IP包括のファンコミュニティ構築を支援する「Gaudiy Fanlink」の開発・提供、Web3金融事業「Gaudiy Financial Labs」の運営をはじめ、3事業が有機的に連動するエコシステムを設計し、新しい社会インフラの構築に取り組んでいます。

2025年5月に発表したプレシリーズCラウンドでは、ソニーグループ、バンダイナムコホールディングスより大型の資金調達を実施。講談社・集英社・小学館などの出版社各社にも新たな株主として参画いただき、日本のエンタメ業界における最大級のエコシステム構築を加速させています。

■ ポジションについて

Gaudiyグループが保有する世界最大級のエンタメファンデータとAI技術を活用した「Gaudiy AI」は、ヒット予測、海外展開の判断、宣伝投資の配分、ライセンス交渉の根拠づくりなど、エンタメ業界の意思決定をデータとAIで支える新規事業です。現在は出資元の大手エンタメ企業を中心に導入が進み、「どの企業の、どの部署の、どんな意思決定に、どんな形でGaudiy AIを届けるか」という事業のかたちを、顧客と向き合いながらつくっていく立ち上げ期にあります。

本ポジションは、このGaudiy AIの事業開発を担うBizDevです。顧客企業の事業課題を起点に、プロダクト・データ・グループのアセットを組み合わせたソリューションを設計し、新規導入から部署横断での活用拡大、新たなユースケースや提供メニューの創出までを推進していただきます。あわせて、担当クライアントに対しては「アカウントオーナー」として、提案から導入後の価値最大化まで一貫して責任を持ちます。

売って終わりではなく、顧客の現場で得た一次情報を、次の提案・プロダクト・事業戦略へと還元していく。その循環を自ら回し、事業を前に進めることがこのポジションの本質です。

エンタメ業界では、作品選定や海外展開、宣伝施策といった重要な意思決定の多くが、これまで担当者の経験と勘に支えられてきました。Gaudiy AIは、その経験と勘をデータで強力にサポートし、より確かな根拠をもって意思決定できる状態をつくる事業です。BizDevは、その価値を顧客企業の現場に届ける最前線に立つ役割です。

業務内容

エンタメ大企業を中心に、Gaudiy AIの事業開発（新規提案・活用拡大・ソリューション設計）と、担当クライアントのアカウントオーナーとしての推進を一貫して担います。

主な業務

• 事業開発・ソリューション提案（新規・拡大）：
  • 出版社・アニメ製作・ゲーム・IPホルダー等のエンタメ企業への導入提案と、商談から契約までの推進
  • 顧客の事業課題（海外展開・ヒット予測・宣伝投資の最適化など）を起点に、プロダクト×データ×グループのアセット（ファンコミュニティ開発、AIインタビュー、海外SNSマーケティング支援など）を組み合わせたソリューション設計
  • 導入済み企業における部署横断の活用拡大（プロデューサー・宣伝・ライツ営業など、新たな部署・ユースケースへの展開）
  • 新規クライアントの開拓、パートナー連携の検討
• アカウントオーナーとしての顧客推進（契約後）：
  • 担当クライアントの窓口として、複数部署から寄せられる要望の一次受け・整理・優先順位付け
  • 個別要望と標準機能・追加提案の線引きなど、事業としての提供範囲・条件の判断
  • 開発チームへの要件の翻訳・連携
  • 週数回の客先常駐等を通じた関係構築と、契約の継続・拡大
• 事業・プロダクトづくりへの還元：
  • 顧客の現場で得た一次情報をもとにした、プロダクトロードマップ・新機能への提言（プロダクト責任者と連携）
  • 提案パッケージ・提供メニュー・導入プロセスの型づくり
  • 将来的には、複数クライアントを横断した事業戦略・優先順位づけ

＜ポジションの魅力＞

• 立ち上げ期のAI事業で、事業のかたちを自らつくれる
  • 決められた商品を決められた型で売るのではなく、「誰に・何を・どう届けるか」、提供メニューや導入の型そのものを自ら定義していけるフェーズです。
• 提案から導入後の拡大まで、事業開発を一気通貫で担える
  • 新規提案から導入後の活用拡大までを一人のオーナーとして担います。顧客の反応をそのまま次の提案やプロダクトに反映できる、手触りのある事業開発です。
• 日本が誇る大手エンタメ企業と、対等なパートナーとして向き合える
  • 株主企業との関係性を活かしながら、各社の事業の意思決定に深く入り込めます。
• 世界唯一レベルのエンタメデータを武器に戦える
  • MAL（月間2,000万ユーザー・244か国）をはじめ、他社にはない規模のエンタメファンデータを提案の根拠として使えます。
• エンタメ領域へのキャリアチェンジも可能
  • 重要なのは「顧客の課題を起点に事業を設計し、多くのステークホルダーを巻き込んで前に進める力」です。総合広告代理店・コンサル・SIer・事業会社のBizDevなどでキャリアを積んできた方が、エンタメ×AIという新しい領域にチャレンジできます。

参考情報

• 会社説明資料：https://speakerdeck.com/gaudiy/company-deck
• 採用サイト：https://special.gaudiy.com/

• 事業開発・ソリューション提案の実務経験
  • 顧客の事業課題を起点に、新規導入・カスタマイズ提案を設計し、商談・合意形成まで推進した経験
• ビジネス調整力
  • 複数ステークホルダー（社内の開発チーム／先方の複数部署／経営層）の期待値調整・棚卸しができる力
  • 傾聴力を持ち、課題を整理し、解決する能力
• 基礎的なビジネスプロフェッショナリズム
  • ビジネスパーソンとしてのプロ意識を持ち、しっかりクライアントと向き合うことができる方
• エンタメへの興味
  • マンガ・アニメなどのエンタメへの強い興味
• 自律的な推進力
  • 1社を横断的に見渡し、責任を持って自走できるスタンス

• アニメ・ゲーム・エンタメ業界への高い解像度
• 新規事業の立ち上げ・事業開発の経験
• データ／AI／SaaSなど法人向けプロダクトの提案・導入経験
• 総合広告代理店などでの総合的なプロジェクトマネジメント経験
• コンサル・SIerにおけるソリューション提供の経験
• プロダクト開発に関わった経験

• GaudiyグループのMission・Visionに共感いただける方
• 様々なステークホルダーに信頼されるコミュニケーションを取ることができる方
• 特定の1案件にロックされず、複数案件を掛け持ちできる汎用性がある方
• 答えのない状況を自分なりに整理し、前に進められる泥臭さがある方