急成長企業の根幹を担う【セールスイネーブルメント】メンバーを募集!
仕事概要
【募集背景】
GA technologiesは「テクノロジー × イノベーションで、人々に感動を生む世界のトップ企業を創る。」を理念に、事業を展開しているインダストリーテック企業です。
リアル×テクノロジーを軸に、様々な領域の市場開拓・レガシーな産業/業界の課題解決に取り組んでいます。
本ポジションの「Sales Tech Planning」では、当社の推進するリアル(セールス)とテック(プロダクト)の架け橋となる役割を担う重要なポジションであり、今後急拡大が見込まれる領域です。
まずは主力である不動産事業「RENOSY Market Place」において、今後の更なるスケールを目指していくにあたり、セールスプロセスの仕組み化・型化を実行し、誰もが高い水準で営業成果を出せるような組織創り、プロダクトの企画推進を担っていただきます。
高い成長を目指す組織において裁量とスピード感を持って企画を推進できるだけでなく、将来的には他グループ会社においてもこの「Sales Tech」の考え方を広め、企画を実行していく機会が増えていきます。
事業会社においてリアル(セールス)とテック(プロダクト)の架け橋となり、組織の急成長に貢献していきたい人には抜群のポジションです。
【Sales Techとは】
セールス(Sales)とテクノロジー(Technology)を掛け合わせた造語で、営業活動にテクノロジーを活用することで、営業の最適化・効率化が実現できるツールや手法のことを意味します。
当社ではセールスイネーブルメント(Sales Enablement)という組織を創り、営業活動の型化・仕組み化を推進して来ましたが、今後はそこにテクノロジーの活用も掛け合わせていくことでより一層の営業生産性の向上に繋げ、組織のスケールを実現していきます。
【具体的な業務内容】
- 商材・サービスの理解
- トップセールスの営業手法を言語化、抽象化、構造化して仕組み(型)へと落とし込み
- 組織のスケールに耐えうる企画の立案、実行、推進
- 営業活動やセールスの育成へのテクノロジー活用の検討、企画立案、推進
- セールスの巻き込み、調整
- プロダクトチーム(PdM、エンジニアなど)の巻き込み、調整
- KPI・KGIの設計とモニタリング、施策の検討
- プロジェクトマネジメント
まずは自社の商材・サービスを理解していただき、そこから組織のスケールを可能にするための仕組み化やテック化の企画を検討していただきます。
その過程においてセールスチームやプロダクトチームとの連携や調整をしながらプロジェクトを推進していく必要があります。
【本ポジションの魅力】
・マーケット
現在主力事業として展開している不動産の領域は市場規模約45兆円と大きな規模でありながら、まだまだアナログな業務や営業手法が多くテクノロジーによる変革余地が非常に大きな領域です。
・会社の成長性
創業10年で売上高1000億円を超え、社員数も1000名を超えています。
ここまで短期間で急拡大急成長をしている企業は国内でも稀であり、貴重な経験を積むことが可能です。
・リアルとテックを推進する類い稀な事業会社
不動産の実業をやりながら、自社でエンジニアを抱えてプロダクト開発まで一気通貫でやっている企業は他にありません。
リアルとテックを内製しているからこそスピード感ある環境で企画と実行が可能です。
【会社/事業紹介】
GA technologiesは2013年3月に設立し、10年で1000億円以上の売上を達成し年々成長を続けております。
RENOSY Market Placeは会員数30万人を超え、メディア運営だけでなく、その後の契約・管理など、ビジネスモデルの上流から下流まで一気通貫で提供しています。
RENOSYは不動産投資業界において4年連続売上高No.1であり、マーケットリーダーとしてこのアナログな業界へテクノロジーを取り入れることで、従来のアナログで透明性の低い不動産取引から、オンラインで透明性高くシームレスな不動産取引へと変革していきます。
とはいえ、不動産は高額で専門性の高い商材であるが故に、テクノロジー完結での取引は難しく、プロフェッショナルなセールスの顧客に寄り添った丁寧な提案活動が必要不可欠です。
この成長性の高い新たなマーケットを開拓していくドライバーになっていただけるメンバーを募集しております。
リアルとテックを掛け合わせることによる変化の幅広さを実感いただけます。
また、会社としては不動産領域だけではなく、M&Aや金融領域などに事業を広げており、リアル×テクノロジーを活用し、新たな領域へのチャレンジも続けており、中長期的なキャリアの選択肢も豊富に見込めます。
【 会社全体の諸情報 】
・全社平均年齢:30.8歳
・中途入社:72.1%
・女性比率:26.4%
必須スキル
- toB、toC問わず何かしらの商材の営業経験2年以上
- 事業企画などにおいて、新たな事業の検討から企画、立ち上げ実行まで推進した経験、もしくは、営業企画、営業戦略チームなどにおいて、セールスに近い組織で企画の立案〜実行までを推進して成果をあげた経験
歓迎スキル
- プロジェクトマネジメント経験
- セールスや顧客の定性・定量分析に基づいて課題を特定し、企画を立案して成果を上げた経験
- コンサルティング会社などで課題解決に取り組んだ経験
- PdM、システムエンジニアなどとの折衝、調整業務経験
- 経営層との折衝、調整業務経験
求める人物像
- 自身の成長はもちろんのこと、会社や組織の成長に貢献を惜しまない方
- 成果にこだわり、主体的、かつ、柔軟に、時には他部署を巻き込み、動くことのできる方
- 自ら仕事を作り出し、企画した仕事を最後までやり抜くGRITのある方
- 事業会社で自らの事業グロースのために企画をしたい方
- SaaSなどのIT企業で事業企画やプロダクト企画に従事した経験があり、今後その知見や経験を事業会社で活かしたい方
応募概要
給与 | 年俸 600万円〜1,000万円 月額 50万円〜83万円 (30時間分の固定残業代含む:109,800円〜183,100円 ※超過分は別途支給) |
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勤務地 | 東京本社 〒106-6290 東京都港区六本木三丁目2番1号 住友不動産六本木グランドタワー40階 |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | 月~金曜日 フルフレックスタイム制(7時00分~22時00分 の間でコアタイムなし) 月の総労働時間は、1日の標準労働時間8時間×月毎の労働日数を乗じた時間とする。 ■休憩 1日の勤務時間が6時間を超える場合、休憩45分 8時間を超える場合、休憩60分 ■休日 完全週休2日制 (配属部署は原則土日祝日は休み) |
試用期間 | あり(3ヵ月) |
福利厚生 | ▍保険 ・各種社会保険完備 ▍その他福利厚生 ・住宅手当(会社から半径3km以内で20,000円/月 もしくは30,000円/月) ・資格手当(宅建 20,000円/月、公認会計士 50,000 円/月 など) ・家族手当 ・通勤手当(1ヶ月の定期代補助) ・子育て補助制度 ・勤務形態選択制度 ・フレックス制度(ポジションによる) ・自己研鑽制度 ・PC等の周辺機器の貸与制度(マウスやデュアルディスプレイ等) ・エンジニア資格取得支援制度 ・持株会加入(※GA technologiesの株式) ・オンライン英会話レッスン(選択制) ・育児復職祝金 ・各種社内コミュニケーション支援制度(サークル等) ▍その他休暇制度 ・レディース休暇 ・出産準備休暇 ・ベビーケア休暇 ・スペシャルキッズ休暇 ・子の看護休暇 ・看護休暇制度 ・介護休暇 ・慶弔休暇 詳細はこちらをご覧ください: https://www.ga-tech.co.jp/careers/culture/ |
企業情報
企業名 | 株式会社GA technologies |
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設立年月 | 2013年3月12日 |
本社所在地 | 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー40階 |
資本金 | 72億6247万6717円(2023年4月末時点) |
従業員数 | 1,371人(2023年10月末時点、グループ会社を含む) |