当社は、AIプロダクト「エースジョブ」を軸に、 「AI × 運用 × 成果責任」を組み合わせたモデルにより、 企業の採用成果に本質的にコミットするHRTechスタートアップです。 近年、中堅〜大手企業を中心に導入が進む中で、 単なる採用効率化ではなく、 事業成長に直結する人材戦略・組織戦略の設計パートナーとしての期待が高まっています。 特にエンタープライズ領域においては、 従来のような「リード対応型」のインサイドセールスではなく、 ・IRや事業戦略を踏まえた課題仮説の構築 ・「なぜ今この企業に必要か」を起点としたアプローチ設計 ・初回接点から価値を伝え切る提案力 といった、より上流かつ高度な役割が求められています。 そのため当社では、インサイドセールスの役割を 単なるアポイント創出ではなく、エンタープライズ企業に対する仮説提案型のフロントセールス として再定義しています。 今回募集するポジションでは、 ターゲット企業の事業・組織・採用課題を踏まえた仮説構築から、 アプローチ設計、初期商談・提案までを一貫して担っていただきます。 また、顧客接点から得られるインサイトをもとに、 マーケティング施策やプロダクト改善にも関与いただきながら、 エンタープライズ領域における事業成長を牽引いただくことを期待しています。 エンタープライズ企業を中心に、 事業・組織・採用課題を踏まえた仮説構築からアプローチ、初期提案までを一貫して担っていただきます。 従来のインサイドセールスのようなアポイント創出に留まらず、 仮説提案型のフロントセールス”としての役割を期待しています。 ＜仮説構築・ターゲティング＞ ・IR／決算資料／事業戦略のリサーチ ・企業ごとの採用／組織課題の仮説設計 ・ターゲット企業／部門／キーパーソンの特定 ・「なぜ今この企業に必要か」のストーリー設計 ＜エンタープライズ向けアプローチ＞ ・仮説ベースでのアウトバウンド（メール／LinkedIn 等） ・経営層／人事責任者へのダイレクトアプローチ ・パーソナライズされたメッセージ設計／改善 ・商談機会の創出 ＜初期商談・提案＞ ・初回商談の実施（課題ヒアリング〜仮説提示） ・採用／組織課題の構造化 ・簡易的な提案設計および価値訴求 ・フィールドセールスへの連携、または継続提案の実施 ＜マーケティング・GTM連携＞ ・アプローチ結果の分析および改善 ・ターゲットセグメント／メッセージの最適化 ・マーケ施策（コンテンツ／ウェビナー等）との連携 ・GTM戦略へのフィードバック ＜プロダクト・組織へのフィードバック＞ ・顧客インサイトの収集とプロダクトへの還元 ・セールスプロセス／スクリプトの改善 ・IS機能の立ち上げ・仕組み化への関与 ▍当ポジションの魅力 ① 「アポ獲得」に留まらない、仮説提案型インサイドセールス ・リード対応やテレアポではなく、企業ごとに仮説を構築した上でアプローチ ・IR／事業戦略を踏まえ、「なぜ今この企業に必要か」を設計 ・初回接点から価値を伝え切る、フロントセールスとしての役割 従来のISとは異なり、営業の上流工程を担うポジションです ② エンタープライズ企業の意思決定に初期段階から関与 ・経営層／人事責任者へのダイレクトアプローチ ・商談創出だけでなく、初回商談〜提案まで関与 ・大手企業の採用・組織戦略に関わる意思決定に入り込める ③ ISからエンタープライズセールスへのキャリア拡張 ・ISでありながら、商談・提案経験を積むことが可能 ・将来的にはフィールドセールス／エンタープライズ営業への展開も可能 ・「営業の上流〜下流まで理解した人材」へ成長できる環境 ④ 人的資本 × AIという成長領域に関与 ・採用に留まらず、組織・人材戦略に踏み込める ・AIを活用した採用・組織変革の最前線に関与 ・HR領域の構造課題に対して本質的な価値提供ができる ⑤ 立ち上げフェーズならではの裁量と影響力 ・IS機能の立ち上げ・仕組み化に関与 ・ターゲティング／メッセージ設計／GTM戦略への関与 ・マーケ・プロダクトと連携し、事業成長を牽引

■① BtoB営業／インサイドセールス経験 ・法人向け営業またはインサイドセールス経験（目安：3年以上） ・無形商材またはIT／SaaS領域における顧客対応経験 ■② 仮説構築・提案経験 ・顧客の状況や情報をもとに課題仮説を立てた経験 ・単なるニーズヒアリングではなく、提案型の営業経験 ・顧客ごとにアプローチ内容を設計してきた経験 ■③ エンタープライズ／複雑商談への対応経験（いずれか） ・中堅〜大手企業向けの営業または対応経験 ・複数ステークホルダーが関与する案件の推進経験 ・長期的な意思決定プロセスに関与した経験 ■④ 基本的なビジネスリサーチ力 ・企業情報（HP／IR／ニュース等）をもとに情報整理ができる方 ・事業・組織・採用に関する最低限の理解力

■① エンタープライズ向けインサイドセールス／営業経験 ・大手企業に対するアウトバウンド／アカウントアプローチ経験 ・単なるリード対応ではなく、ターゲット設計から関与した経験 ・アカウントプランニングや戦略的アプローチの経験 ■② 初回商談〜提案フェーズの経験 ・インサイドセールスとして商談同席または自ら商談を担当した経験 ・課題ヒアリング〜仮説提示までを担った経験 ・フィールドセールスへの質の高いパス出し、または自身での提案継続経験 ■③ SaaS／ITソリューション領域の経験 ・SaaSプロダクトの営業／インサイドセールス経験 ・複雑なプロダクトの価値を言語化し提案してきた経験 ・プロダクトと顧客課題のフィットを設計した経験 ■④ 人材・HR領域の知見／経験 ・人材紹介／RPO／HRTechなどの営業経験 ・採用／人材開発／組織課題への理解 ・人的資本・組織戦略領域への関心 ■⑤ 仮説思考・リサーチ力 ・IR／決算資料／業界情報などをもとに仮説を構築した経験 ・企業ごとにアプローチストーリーを設計してきた経験 ・情報を構造化し、提案に落とし込む力 ■⑥ 志向・キャリア観（重要） ・インサイドセールスの枠を超え、上流工程に関与したい方 ・将来的にエンタープライズセールス／コンサル領域に挑戦したい方 ・「売る」ではなく「課題解決・価値提供」にこだわりたい方

■① 仮説から行動できる思考力を持つ方 ・与えられたリストやスクリプトに依存せず、自ら仮説を立てられる方 ・企業情報や事業戦略をもとに「なぜこの企業に提案するのか」を考えられる方 ・曖昧な状況でも、自ら問いを立てて前に進められる方 ■② 「アポを取る」ではなく「価値を伝える」意識を持てる方 ・単なる商談創出ではなく、初回接点から価値提供する意識を持てる方 ・顧客にとって意味のあるコミュニケーションを設計できる方 ・短期成果だけでなく、中長期の関係構築を志向できる方 ■③ エンタープライズ企業への挑戦意欲 ・難易度の高い大手企業へのアプローチに前向きに取り組める方 ・複雑な意思決定プロセスを理解し、粘り強く向き合える方 ・より上流・高度な営業領域に挑戦したい方 ■④ 学習意欲とキャッチアップ力 ・業界／事業／組織／採用など、幅広い領域に対する学習意欲がある方 ・新しい知識をインプットし、実務に活かせる方 ・フィードバックを素直に受け止め、改善に繋げられる方 ■⑤ キャリアを一段引き上げたい志向 ・インサイドセールスの枠に留まらず、上流工程に関与したい方 ・将来的にエンタープライズセールス／コンサル領域に挑戦したい方 ・「営業の幅」を広げたいという強い意志を持っている方 ■⑥ スタートアップ適性 ・整っていない環境や変化を前向きに楽しめる方 ・役割に閉じず、必要なことに柔軟に取り組める方 ・事業成長に当事者として関与したい方