当社は、AIプロダクト「エースジョブ」を軸に、 2兆円規模の採用領域市場の再定義に取り組むHRTechスタートアップです。 単なるプロダクトの機能提供に留まらず、 「AI × 運用 × 成果責任」を組み合わせたBPaaSモデルにより、 企業の採用成果に本質的にコミットする事業を展開しています。 近年、中堅〜大手企業を中心に導入が進む中で、 単なる採用効率化ではなく、 事業成長に直結する人材戦略・組織戦略の設計パートナーとしての期待が高まっています。 特に、人的資本経営の重要性が増す中で、 採用を起点に「配置・育成・組織設計」まで踏み込んだ 中長期の組織戦略支援ニーズが急速に拡大しています。 こうした背景から、当社としてもエンタープライズ領域を 今後の主要な成長ドライバーと位置づけ、 経営層・人事責任者と対峙しながら、 採用を起点とした人的資本戦略・組織変革に伴走できるセールス体制の強化が急務となっています。 そこで今回、大手顧客の事業パートナーとして、 採用戦略にとどまらず、組織・人的資本の意思決定に深く関与しながら 長期的な価値創出を担っていただけるエンタープライズセールスを募集します。 ▍仕事内容 中堅〜大手企業を担当し、 経営層・人事責任者と対峙しながら、 採用を起点とした人的資本戦略・組織戦略の設計〜実行までを一気通貫で支援します。 ＜エンタープライズ営業・戦略設計＞ ・経営層／人事責任者への戦略提案 ・人的資本戦略／組織戦略に関するディスカッション ・採用課題の構造化および要件定義 ・採用〜配置〜育成を見据えた人材戦略設計 ・中長期の組織／採用ロードマップの策定 ・複雑かつ大型案件における提案設計・意思決定支援 ＜AI×採用／組織戦略設計＞ ・AIを活用した採用戦略／スカウト設計 ・候補者マッチングおよび評価指標の設計 ・転職エージェント経由の採用の活性化と効率化 ・採用プロセスの最適化および標準化 ・データに基づく採用・組織改善提案 ・顧客ごとの課題に応じたカスタマイズ提案の構築 ＜導入・運用プロジェクトマネジメント＞ ・導入〜運用フェーズの設計および推進 ・CS／プロダクト／BizDevとの連携によるプロジェクト推進 ・採用成果最大化に向けた改善施策の実行 ・ステークホルダーを巻き込んだ意思決定推進 ＜アカウントマネジメント（エンプラ）＞ ・顧客データ分析および課題特定 ・アップセル／クロスセルの戦略設計 ・長期的なパートナーシップの構築 ・人的資本・組織課題に対する継続的な提案 ▍当ポジションの魅力 ① 「売る」ではなく、人的資本・組織戦略に伴走するエンタープライズ営業 ・単発のプロダクト販売ではなく、長期的なパートナーとして顧客に伴走 ・採用に留まらず、組織戦略・人的資本の意思決定に深く関与 ・経営層／人事責任者と対峙しながら、事業成長に直結するテーマを扱うポジション ② 人的資本経営 × AIという成長領域の最前線 ・注目度の高い「人的資本経営」領域における実務経験を獲得可能 ・AIを活用した採用／組織変革の最前線に関与 ・プロダクト提供に留まらない、BPaaSモデルならではの深い価値提供 ③ 経営に近い距離での意思決定関与 ・CxOクラスとのディスカッション／提案機会 ・単なる営業ではなく、事業・組織課題の解決パートナーとして関与 ・顧客の中長期戦略に影響を与える意思決定に携われる ④ 営業を超えた「事業づくり」への関与 ・価格設計／提供価値設計への関与が可能 ・プロダクト／CS／BizDevと連携した事業推進 ・顧客の声をもとにしたサービス改善・新規価値創出への関与 ⑤ 高難度・高単価案件における圧倒的な成長環境 ・大手企業向けの複雑かつ長期的な案件を担当 ・構造化力・提案力・推進力など、汎用性の高いビジネススキルが磨かれる ・再現性あるエンタープライズ営業力を獲得可能

▍必須要件 以下すべてを満たす方 ■① エンタープライズ領域における提案経験 ・法人向けソリューション営業経験（目安：5年以上） ・中堅〜大手企業に対する提案／アカウントマネジメント経験 ・複雑商材または無形商材における提案経験 ■② 課題構造化および意思決定支援の経験 ・顧客の事業／組織課題を構造化し、提案に落とし込んだ経験 ・複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進経験 ・決裁者（部長〜CxOクラス）への折衝経験 ■③ 経営・組織テーマに紐づく提案経験（いずれか必須） ・人事／採用／組織開発領域に関する知見または実務経験 ・事業戦略／組織戦略など、経営課題に紐づく提案経験 ・顧客の中長期的な成長を見据えたコンサルティング／提案経験

▍歓迎要件 以下のいずれかのご経験・ご志向をお持ちの方を歓迎します ■① 人的資本・HR領域の知見／経験 ・人材業界での営業経験（人材紹介／RPO／求人媒体など） ・人事（採用／人材開発／HRBP 等）の実務経験 ・組織開発／タレントマネジメント領域への関心または知見 ■② コンサルティング・戦略提案経験 ・ITコンサル／戦略コンサル／SIerでの上流提案経験 ・顧客の事業／組織課題に踏み込んだコンサルティング経験 ・業務改革／BPR／DX推進などのプロジェクト関与経験 ■③ SaaS／ITソリューション領域の経験 ・SaaSプロダクトのエンタープライズ営業経験 ・カスタマーサクセスやアカウントマネジメント経験 ・複雑なプロダクト／サービスの提案経験 ■④ 高単価・大型案件の実績 ・年間数千万円規模の案件受注実績 ・長期案件／複数部署を巻き込んだプロジェクト推進経験 ■⑤ 志向・スタンス（重要） ・顧客の事業／組織に深く入り込みたい志向 ・プロダクト販売ではなく、価値提供にこだわりたい方 ・営業に留まらず、事業や組織づくりにも関与したい方

▍求める人物像 ■① 顧客の事業・組織に深く入り込める当事者意識 ・単なるプロダクト提案に留まらず、顧客の事業成長や組織課題に本気で向き合える方 ・短期的な成果ではなく、中長期で価値を出すことにコミットできる方 ■② 課題を構造化し、意思決定を前に進められる方 ・曖昧な課題を整理し、論点を構造化できる方 ・複数ステークホルダーの利害を踏まえ、意思決定をリードできる方 ■③ 人的資本・組織テーマへの関心／探求心 ・採用に限らず、組織・人材・経営といったテーマに関心を持てる方 ・顧客の人材戦略や組織課題に踏み込むことを厭わない方 ■④ 高い推進力とやり切る力 ・難易度の高い案件や長期プロジェクトにおいても粘り強く推進できる方 ・周囲を巻き込みながら、最後までやり切ることができる方 ■⑤ 変化を楽しみ、事業づくりに関与したい志向 ・整っていない環境や変化の多い状況を前向きに捉えられる方 ・営業に留まらず、プロダクトや事業づくりにも関わりたい方