営業企画／CSO候補

当社は、生成AIを活用した採用支援SaaS「エースジョブ」を軸に、 8,000億円規模の人材市場を再定義するHRTechスタートアップです。 単なるSaaS提供にとどまらず、 「採用成果にコミットするBPaaS型モデル」として、 返信率・内定率の大幅改善など、再現性ある実績を積み上げてきました。 現在は、 ・プロダクト進化 ・顧客基盤拡大 ・成果責任型モデルの高度化 が同時に進む拡張フェーズに入り、 営業組織にも「設計力×再現性×スケール力」が強く求められています。 今後さらに事業をスケールさせるため、 採用要件設計・AI設計・運用設計・改善設計まで一気通貫で統括できる、 将来のCSO候補を募集します。 経営陣と伴走しながら、 営業組織そのものを“事業資産”へ進化させるフェーズに挑戦できるポジションです。 ▍仕事内容 営業戦略設計からAI活用・運用設計・成果改善までを一貫して担い、 当社のセールス組織をスケール可能な事業基盤へ進化させていただきます。 ＜営業戦略・設計領域＞ ・事業戦略と連動した営業KPI／ロードマップ設計 ・ターゲット／セグメント設計 ・パイプライン設計・数値管理体制構築 ・採用支援モデル（BPaaS）の設計高度化 ＜AI×営業オペレーション設計＞ ・検索／マッチ度測定／スカウト設計の構造化 ・AI活用プロセス設計 ・営業プロセス標準化・自動化推進 ・再現性ある勝ちパターン構築 ＜現場推進・実行＞ ・重要案件の戦略設計・同席支援 ・CS／IS／プロダクト連携設計 ・提案資料・営業ツール高度化 ・商談・導入・運用フロー最適化 ＜組織・仕組み構築＞ ・営業組織設計／役割分担設計 ・育成／オンボーディング設計 ・評価制度設計への関与 ・顧客データを起点としたプロダクト改善連携

▍必須要件 以下いずれかに該当する方： ・法人営業組織の戦略設計・改善経験（3年以上） ・SaaS／IT／HR領域での営業企画／責任者経験 ・KPI設計・パイプライン管理・改善経験 ・組織横断プロジェクト推進経験 【歓迎度高】 ・再現性ある営業モデル構築経験 ・プレイング＋マネジメント両立経験

▍歓迎要件 ・スタートアップ幹部経験 ・CSO／事業責任者経験 ・新規事業立ち上げ経験 ・HRTech／採用領域経験 ・BPaaS／サブスクモデル理解

▍求める人物像 ・AI×事業×営業の融合に挑戦したい方 ・数字と構造の両方を扱える方 ・仕組みづくりを楽しめる方 ・現場と経営をつなげられる方 ・未整備環境を成長機会と捉えられる方