【Findy転職事業部】両面エージェント｜エンタープライズ企業の採用支援

■会社概要

私たちファインディは、「人とAIで、つくる力を進化させる。Power to Engineering」をビジョンに掲げ、AI時代のプロダクト開発を進化させるプラットフォームを提供しています。

「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、これまでITエンジニア向け転職サービス「Findy」やフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」、経営と開発現場をつなぐ「Findy Team+」など、エンジニアや開発組織を支援するサービスを展開してきました。現在、サービスの累計会員登録数は約30万人、国内外のスタートアップから大企業まで5,600社以上に利用されています。（※）

人・AI・データを適切につなぐことで、「つくる人」「つくる組織」「つくる営み」が、それぞれの力を最大限に発揮し、これまでにない価値を生み出せる未来を目指しています。

• IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」
• ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」
• 経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」
• 開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」
• テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」

採用サイト
会社説明資料

（※）Findy、Findy Freelance、Findy Team+、Findy Tools、Findy Conference の5サービス累計での登録企業数及び会員登録数です。なお、1社又は1名の方が複数のサービスに登録している場合は、そのサービスの数に応じて複数のカウントをしており、Findy Team+のトライアル導入企業数も含まれます。

■ 募集背景

AI活用やDXが経営課題となるなか、大手企業ではソフトウェア開発の内製化が急速に進んでいます。社内DX組織や戦略子会社の立ち上げ、技術系企業との協業など、その形はさまざまですが、共通するボトルネックは高度なエンジニア人材の採用です。

これまでWeb系人材を採用してこなかった大手企業が市場へ参入し、限られたエンジニア母集団の獲得競争が激しくなっています。一方で、求人票を公開して候補者を推薦するだけでは、企業ごとの開発戦略や組織の魅力は伝わりません。

必要なのは、企業から提示された求人要件をそのまま受け取り、候補者を推薦するだけの支援ではありません。企業がどのような事業戦略を描き、その実現に向けて開発組織をどう変えたいのか、その中で採用がどのような課題を解くのかまで理解することが必要です。

人事だけでなく、現場・事業責任者・経営層を巻き込み、採用要件、選考プロセス、アトラクトを変えながら、企業ごとの採用成功の勝ち筋をつくる。顧客の企業課題・事業戦略を汲み取り、RAとして採用成功まで伴走することが、このポジションの役割です。

Findyには、Web系エンジニアを中心とした独自のタレントプールと、GitHub連携などの技術データがあります。この基盤を武器に、大手企業の採用課題を深く理解し、アカウント攻略をリードするリクルーティングアドバイザーを募集します。

■ 解いてほしい課題

• 企業の事業戦略・開発組織の方針を理解し、採用課題を構造的に整理する
• 担当する大手企業ごとに、採用成功までのアカウントプランを設計・実行する
• 人事、現場、経営層など複数の関係者を巻き込み、採用要件や選考プロセスを改善する
• 顧客がまだ言語化できていない採用上の課題を捉え、解決策を提案する
• 企業の開発組織・技術戦略・ポジションの魅力を言語化し、候補者への訴求力を高める
• 自社DB・技術データを活用し、採用ターゲットへのアプローチとマッチングを最大化する
• 個人の成功体験を、チームで再現できるエンタープライズ攻略の型にする

■ 仕事内容・ミッション

大手企業の担当を持ち、企業課題・事業戦略の理解から、採用要件の整理、候補者推薦、選考・アトラクト、承諾までをリードしていただきます。業務の約7割は企業側へのリクルーティングアドバイザー業務・法人攻略を想定しています。

単なる求人獲得や候補者推薦ではなく、「この企業が事業戦略を実現するために、どのような組織・人材が必要なのか」「採用活動のどこにボトルネックがあるのか」を捉え、人事・現場・経営層と同じ目線で解決策を考えます。顧客企業の採用チームの一員のような立場で、採用成功まで伴走することがミッションです。

＜企業向け支援・アカウント攻略＞

• 担当企業との定例MTG、採用状況・事業課題のヒアリング
• 採用要件、ターゲット、求人票、選考プロセスの設計・改善
• 人事、現場エンジニア、事業責任者、経営層との関係構築
• 選考進捗の分析、書類通過率・面接通過率・承諾率の改善
• 候補者ごとの面接対策・アトラクト戦略の設計
• 注力ポジション・注力部門を含むアカウントプランの策定

＜求職者向け支援＞

• 求職者の経験・志向を踏まえた求人提案
• 大手企業の開発組織、内製化の取り組み、技術環境などの情報提供
• 選考前後のフォロー、期待値調整、意思決定支援

＜事業・仕組みづくり＞

• 自社DB・技術データを活用した紹介可能母集団の掘り起こし
• エンタープライズ企業の攻略事例・勝ちパターンの言語化
• Bマーケ、インサイドセールス、フィールドセールス、US、CSとの連携
• 注力アカウントの選定、顧客ターゲット・入口設計への提案
• 支援フローやオペレーションの改善

※業務の変更の範囲：会社の定める全ての業務

■ このポジションの魅力

1. 企業課題・事業戦略を理解し、採用成功まで伴走するパートナーになれる

企業から求人を預かって推薦するだけではありません。事業戦略や開発組織の方針を理解し、そこから必要な人材・採用課題を整理します。人事だけでなく、現場・事業責任者・経営層まで巻き込み、採用要件や選考、アトラクトを変えながら、顧客の採用チームの一員のような立場で支援できます。

2. RA・法人営業経験を、エンタープライズ攻略の専門性に変えられる

複数部門との合意形成、長期的な関係構築、アカウントプランニングなど、大手企業攻略に必要な力を磨けます。人材紹介領域にとどまらず、今後のキャリアにもつながる営業・事業開発の専門性になります。

3. 自社プラットフォームと技術データを武器に提案できる

一般的な人材紹介会社のように外部媒体だけに依存せず、Findyが持つWeb系エンジニアのタレントプールと技術データを活用できます。限られた母集団に対して、どの企業・ポジションをどう届けるかという戦略から考えられます。

4. Bマーケ〜IS〜FS〜Agentが連携し、顧客の入口から設計できる

既存求人を支援するだけでなく、どの企業・部門を狙うか、どのチャネルから接点をつくるかにも関われます。将来的には営業企画、セールスイネーブルメント、事業企画へ役割を広げられます。

5. 1→10フェーズで、エンタープライズ攻略の型をつくれる

顧客基盤とサービスはありながら、再現性のあるアカウント攻略の仕組みは発展途上です。自ら成果をつくり、その成功体験をチームの仕組みに変える面白さがあります。

■ 入社後の立ち上がり

• 〜1ヶ月：Agent・CS・USの業務理解、顧客MTG・求職者面談への同席、エンジニア採用市場と大手企業の開発内製化についてインプット、ロープレ
• 〜3ヶ月：候補者へのスカウト・求人提案からスタートし、状況に応じて担当企業をアサイン
• 6ヶ月〜：担当企業の採用目標とKPIを持ち、アカウントプランを実行。攻略事例の型化や営業・集客戦略にも関与

OJT担当が1名つき、デイリーでコミュニケーションを行います。他部署のマネージャーとのロープレなど、多角的なフィードバック機会もあります。

■ 配属先情報

• 部署：Findy転職事業部 Agent組織
• 配属：Enterprise領域チーム
• 役割：リクルーティングアドバイザー／両面型エージェント
• 業務比率：企業側へのRA・法人攻略業務を約7割想定
• チームの特徴：30代・子育て世代が多い落ち着いた組織。週次で進捗やアカウント攻略方針を共有
• 使用ツール：Salesforce、HubSpot、Notion、Slack、各種ATSなど

以下いずれかの経験

• 人材紹介領域におけるリクルーティングアドバイザー、または両面型エージェントの経験
• toB法人営業の経験

• リクルーティングアドバイザー、両面型エージェントとして継続的に成果を出した経験
• エンタープライズ企業を対象とした法人営業、人材紹介、採用支援経験
• IT・Web・エンジニア領域での人材紹介・採用支援経験
• パートナーセールス、アカウント営業、ソリューション営業の経験
• 人事・現場・経営層など、複数部門を巻き込んだ提案経験
• 採用要件、選考プロセス、アトラクトの改善経験
• 営業企画、事業企画、業務改善、新規立ち上げの経験
• リーダー、育成、マネジメント経験

• 人材紹介・採用支援の介在価値を信じ、求職者・企業双方に向き合い続けたい方
• 一人ひとりの意思決定に向き合う紹介を通じて、求職者のキャリアと企業の採用成功の両方に貢献したい方
• 定量目標に向き合いながらも、顧客や求職者の状況に応じて自ら考え、提案・期待値調整・意思決定支援を改善できる方
• エンジニア領域に興味を持ち、専門性を高めていきたい方