S-3.新規事業セールス(ダイレクト・パートナーセールス)

「経理、その先へ」 弊社は、大規模言語モデル（LLM）やAIエージェントを自ら研究し、独自の経理AIプロダクトを開発することにより、これからのAI時代にあるべき経理業務のあり方を提案しています。2023年9月に東証グロース市場へ上場し、さらなる事業拡大を推進中です。 本ポジションは、注力新規事業領域として新リース会計基準（2027年4月強制適用）への対応で生まれるニーズにお応えするため新設された「ストラテジックパートナー部」のセールス職を募集します。 ストラテジックパートナー部は新リース会計案件を専門に扱う新設部署で、直販（マーケ起点）案件と代理店経由案件の両方を扱いながら、受注に向けて営業活動を行います。 【組織構成・募集背景】 ストラテジックパートナー部は、新リース会計基準2027年4月強制適用に伴うニーズに対応するための専門部署として2026年2月に新設されました。 新リース対応案件は商談機会が急増しており、エンタープライズ向けの直販案件と、パートナー経由案件の両方の商談が日々発生しております。また新設部署のため営業プロセスや提案資料、代理店連携の整備も並行で進める必要があり、これらを担うコアメンバーを募集します。 ■ 主な業務内容 【新リース対応案件のエンタープライズ向け新規商談（直販リード）】 ・ マーケ部門が獲得したリードに対する商談・提案 ・ エンタープライズ企業の経理・財務領域への課題ヒアリング ・ 自社開発AIエージェント「Steward」を軸にしたソリューション設計 ・ CFO・経理部長・情報システム部門・DX推進部門への稟議支援、クロージング 【代理店・パートナー連携によるセールス】 ・ 代理店経由リードのクロージング ・ 代理店・コンサルファームとの共同提案、レビュー、合意形成 ・ パートナーとの定期的な情報共有、案件パイプライン管理 【その他セールス業務】 ・ 営業プロセス・トークスクリプト・提案資料の整備 ・ 商談から得た知見の社内ナレッジ化、プロダクト開発の反映 【変更の範囲】 社内における全ての業務へ配置転換あり ■ やりがい ① 独自に開発したAIプロダクトによる経理業務のあり方革新の最前線に立てます 経理では内外色々な対応課題に直面します。その中、2027年4月の強制適用に向けて日本企業の多くが新リース会計基準への対応を迫られています。弊社では対応する経理AIエージェント「Steward」を自社開発、提供を開始し、市場機会が急拡大しています。 ② 新設部署のコアメンバーとして自分の手で形にしていける 営業プロセスや提案資料、代理店連携など、すでに動き始めている部分もあれば、まだ揃いきっていない部分も多く残っています。「ここを整備すれば成果が上がる」と自分で見つけ、補完していけるのが新設部署のコアメンバーならではの面白さです。 ③ 直販と代理店連携の両方を経験できる広い守備範囲 ストラテジックパートナー部は、代理店経由案件と直販（マーケ起点）案件の両方を扱います。エンタープライズ営業とパートナーアライアンスの両方を経験できる、稀少な環境です。 ④ 大手165社以上が導入するプロダクトを扱える 日本を代表する大手165社以上（直近1年で25社増）に弊社プロダクトを採用いただいています。社会的インパクトの大きな商談を日常的に担当できる環境で、新リース対応の文脈でも提案を進められます。 ■ 社内の雰囲気 ・ 一人で対処できない事案等がある場合は協力しあって解決・成功を目指す文化です ・ 年齢や立場に関係なく、アイディアや意見を出し合い、フラットに議論できる環境です ・ スピード感と効率を重視しつつ、メンバー間のコミュニケーションを大切にしています

・法人営業としての実務経験（経験目安2年以上、商材は不問） ・複数のステークホルダー（顧客・社内関係部門等）との折衝経験 ※もし法人営業のご経験がない中、チャレンジしたい強い思い・やる気のある方は選考させていただきますので、そちらでアピールください。

▼ 新規事業の立ち上げに関するご経験 ・スタートアップや新規事業部署での営業経験 ▼ 会計・経理ドメインに関するご経験 ・会計系SaaS・ERPの法人営業経験 ・経理BPO・経理コンサル・会計事務所での実務経験 ▼ その他 ・パートナー連携・代理店営業の経験 ・ERPベンダー／経理SaaSでの導入支援・運用提案経験

・トライアンドエラーで進めることに前向きな方 ・数字一辺倒ではなく、目の前の課題を真摯に向き合える方 ・弊社のパーパス「制約を取り払うことで、自信と勇気を与える」およびバリュー（Can Do Attitude／Trust／Teamwork／Passion／Move Fast）に共感し、行動として実践いただける方 ★Can Do Attitude　できると信じる心構え ★Trust　信頼 ★Teamwork　チームワーク ★Passion　熱意 ★Move Fast　迅速な行動