ファーストアカウンティング株式会社 の全ての求人一覧

■仕事概要 AIによる経理業務自動化実現のソリューションを提供するファーストアカウンティングにて、インサイドセールのコアメンバーを募集します。 エンタープライズの経理部門に対し、自社開発クラウドサービスを用いたソリューション提案を行う営業部門において、インサイドセールスは提案の機会創出を担う重要なポジションです。 電話やオンラインによるアプローチを効果的に使い分けながら、顧客とのタッチポイント創出、リード獲得、ナーチャリングといったマーケティング活動をお任せします。 お客様の抱える課題を把握し、ダイレクトセールスへ連携するだけでなく、自社サービスの導入によって実現する『新しい経理のあり方』を啓蒙していく役割も担います。 2023年09月には東証グロース市場へ上場をし、さらなるビジネスの拡大を目指しています。 ■具体的な業務 ・顧客アプローチ設計 ・電話によるアポイント獲得 ・イベントやウェブなどを経由したリード獲得 ・リードからのアポイント獲得 ■チームの課題／募集背景 営業メンバーは営業部長以下8名在籍しており、インサイドセールスの専任担当として活躍してくださる方を求めています。 自社で提供するソリューションは、経営判断に関わる立場のお客様に価値を感じていただける商材であり、アポイント獲得難易度の高いCFOなどの決裁権者に向けたアプローチを行っています。 直近でイベント登壇やプレスでの露出を増やしており、獲得したリードへ確実にアプローチする体制を作るため、メンバーの増員を図ります。 ■やりがい 人間の手入力や目視の作業が多い経理業務のあり方を変える、AIを使った最先端のソリューションを提供します。業務の自動化を実現しつつ、ROIの高いサービスを提案できるため、『お客様の事業成長にも働き方にも必ずプラスになる』という信念を持って営業活動ができます。 また、お客様のニーズが顕在化していないケースも多いため、経営層へ向けたソリューションセリング、ビジョンセリングの経験を積むことができます。 AIを使った最先端のソリューションをお客様に提案し、課題解決を実現できます。 ■社内の雰囲気 ・チャレンジングな目標に対し、できる方法を前向きに考える文化があります。 ・熱意を持って自己成長を楽しむメンバーが多く在籍しています。 ・経験値や職位に関係なく、フラットに議論できる環境です。 ・テレワーク中でもslackやUniposを使った信頼関係を構築しています ・チームワークを重視し、部署を越えたスピーディな連携を実現しています。 【チーム体制】 営業メンバーは営業部長以下8名在籍。うち1名がインサイドセールス担当です。 アカマイ・テクノロジーズで営業実績世界一を記録した社長のもと、大手ERPベンダー等でソリューションセリングのプロとして活躍してきた経験豊富なメンバーが在籍しています。

弊社のビジネスは急拡大しており、日本を代表するエンタープライズ企業の皆様からも非常に多くの契約をいただき、現在、事業・組織ともに急成長のフェーズにあります。 そのため、当社では、自社開発ソリューションである最先端のAI技術を活用した経理ソリューションのご提案をリードする「ソリューションコンサルタント（プリセールス）」を増員し更に拡大を加速させたいと考えています。 本ポジションは、営業メンバーと連携し自社ソリューションの顧客への提案活動を実施します。 当社ソリューションを利用することによりお客様がどのような課題を解決できるのか、顧客課題を的確に把握し、必要な技術調査・導入サポートを営業・技術関係者と連携しながら提案活動を進めていただきます。 ＜主な想定業務＞ ・営業提案支援業務 - 商談への参加 - 提案資料の作成 ・パートナー企業との連携 - 提案支援 - 連携ソリューション紹介資料作成 ・社内との連携 - 開発チームへの製品改善リクエストのフィードバック - オンボーディング(CS)チームへの提案内容の引継ぎ ・自社製品の理解 - 機能の把握やシステム連携方法の理解 - 機能や提案資料への落とし込み ・その他、取り巻く環境の把握と理解 - 法制度の把握や理解(電子帳簿保存法、インボイス制度など) 【変更の範囲】 当社が定める業務 ※ご経験を活かし、営業フェーズでなく顧客へのシステム導入時や導入後のフェーズ対応をご志向の場合には、導入コンサルタント（弊社ソリューションの導入・運用をフロント・技術的両面からサポートする導入コンサルタントやカスタマーサクセスマネージャー）のポジションもあります。ご希望の場合には、該当募集から応募いただくか、本件応募後、選考時にお申し付けくださいませ。 当社サービスの特長・技術仕様を深く理解いただいたうえで、あなたの強みを活かしたポジションで活躍をいただけます。 ぜひ一緒に、これからの経理業務をDX化を通して提案していきましょう。 ＜サービス説明動画＞ https://youtu.be/YdnFhy3_GGE ■作業環境 コミュニケーション: slack、Trello、Confluence、Jira、Zendesk、Flyleなど コラボレーション：Google workspace、zoom, Gather.town インフラ:AWS その他:Github、Datadog、UiPath https://www.slideshare.net/ssuser77b3e1/for-engineer-20227

弊社はAI（ディープラーニング）を活用し、AI-OCRを中心とした深層学習技術を組み合わせながら会計・経理分野の仕事を自動化していくクラウドサービス（SaaS)を自社開発し提案しています。経理DXを実現し、デジタル・AI時代の経理のあり方実現していくサービスとして非常に注目されており、主にエンタープライズ企業における導入・商談機会が飛躍的に増えています。 2023年09月には東証グロース市場へ上場をし、さらなるビジネスの拡大を目指しています。 各プロダクトのサービス機能、質の継続的な向上を実現していくためのチームを強化するべく、新たな仲間を募集しています。 ■ 業務内容 機械学習エンジニアとして、自社開発の会計分野特化型AIサービス「Robota」「Remota」の根幹となるAIエンジンを中心に開発します。 自社開発プロダクトとして主には「Robota」「Remota」「請求(Peppol)プラットホームサービス」があり、関連する3つの大きな開発プロジェクトがあります。 1) AIによる経理業務のDX化を支援する Webアプリケーションサービス 2) 会計の自動化を支援する AIエンジンAPIサービス 3) 様々なシステムで電子化した請求書を送受信する標準(Peppol)プラットホームサービス 本ポジションは全てのプロジェクトに関わり、AIを活用した共通基盤領域の開発を行います。 FAではスクラムチームを組んでの開発を行っており、社内の研究チーム（リサーチサイエンティスト(CV,NLP)）や各関連エンジニアと協働しプロジェクトを遂行します。 【変更の範囲】 当社が定める業務 ● 主な対応領域 　- 「Robota」「Remota」「Peppol対応プロダクト」に提供するAIプログラムの開発、AIモデルの実装 　　（研究関連項目）画像認識、自然言語処理、ドキュメント解析、LLM、論文調査、再現実装、ディープラーニング、データ分析 　　（開発関連項目）API開発、AIモデル実装、プロトタイピング 体験、品質、開発効率を向上させるためのシステム開発の改善に継続的に取り組み、チーム全体の開発能力を向上させるため、技術的なインプットを欠かさず、勉強会の参加や主催も奨励しています。 ■ 本ポジションの魅力 ・経理DX、AIxOCR領域でシェアが高く、先端的なプロダクトのAI開発に関わります ・研究開発部門が社内にあり、優秀なリサーチサイエンティスト、エンジニアと協働し独自のAIモデル構築や生成AI、自社開発のLLM等の先端技術にも関わります ・実際にビジネスの場で使われるプロダクトを開発します。ビジネスの現場からの豊富なデータを開発に活用できます 社内文化としてチームワークを推奨しており、上下関係なく風通しよい環境でお互いサポートしあいながら自立的に協働できる環境です。 ぜひAIをはじめとする最先端テクノロジーが実現する経理の「これから」を一緒に創造、提案していきましょう。

◎ 最先端AIで経理業務を革新！共にエンタープライズ企業の未来を創りませんか？ 私たちは、AI（ディープラーニング）を駆使して、会計・経理業務の自動化を実現するクラウドサービス（SaaS）を自社開発・提供しています。 特にAI-OCRや深層学習技術を組み合わせた独自のソリューションで、企業の経理業務を根本から変革。デジタル・AI時代にふさわしい新しい経理の形を提案しています。多くの注目を集め、大手エンタープライズ企業での導入事例が急増中です。 2023年9月の東証グロース市場への上場を機に、さらなる成長とプロダクトの進化を目指しています。 導入が飛躍的に増加する中、本ポジションでは、導入お客さまの安定稼働、更なる業務効率化の推進をリードする「カスタマーサクセスマネージャー」として、私たちと共にこの変革を推進する仲間を募集しています！ ■ 業務概要 ------------------------- 100社を超える契約企業の持続可能な成功を実現するため、以下の取り組みに携わっていただきます。 1) お客さまの成功を実現する継続的なサクセスプラン 　お客さまの成長ステージやビジネス目標に合わせたアクションプランを策定します。 　定期的に利用状況をヒアリングし、業務改善状況を分析することで、開発チーム・セールスチームと密接にコミュニケーションを取り、運用改善提案と新機能活用提案を行います。 2) お客さま満足度の向上 　顧客ニーズを深く理解し、課題を的確に特定したうえで適切な解決策を提案します。 　また、お客さま同士の交流を活性化する場づくりを支援し、単なるサービス提供を超えた新たな価値の創造に貢献します。 3) アップセル・クロスセルの推進 　お客さまの新たな課題を解決するため、最適なオプションサービスを提案します。 　さらに、他部門や他業務へのサービス横展開を積極的に推進し、顧客との関係性を深化させます。 【具体的な作業内容】 　・エンタープライズ経理およびIT部門とのミーティング 　・稼働後の業務改善状況ヒアリングに基づく問題分析と対策 　・サービスの環境構築作業（管理者設定、簡易なスクリプト開発） 　・ユーザー会/ウェビナー/NPS調査の企画・準備・運営 　・お客さまの業務改善を促進するアップセル/クロスセル提案 【変更の範囲】 当社の定める業務 ■ 得られるもの ------------------------- 　・日本を代表するエンタープライズ企業の経理革新に貢献 　・AIソリューションによる課題解決経験の蓄積 　・最先端技術（生成AI、機械学習、データ処理）への深い関与を通じた知識獲得 　・開発チームとクライアントをつなぐ重要な役割を担うことができる ■キャリア成長の特長 ------------------------- 　カスタマーサクセス部門では、『クロスファンクショナル・グロース・パス』を推進しています。 　・サポート、アカウント管理、オンボーディングなどの機能間ローテーション 　・多様な顧客接点を通じた包括的な顧客理解 　・個人のスキルセット拡張と専門性向上 　・チーム内のシナジーと相互理解促進 私たちは、社員の成長が直接的に顧客体験の質の向上につながると信じています。 柔軟で学習志向のキャリアパスを通じて、イノベーティブで顧客中心のチーム作りを目指しています。 最先端AIを活用した経理DXを通じて、「経理業務のこれから」を私たちと一緒に形作りましょう！

◎ 最先端AIで経理業務を革新！共にエンタープライズ企業の未来を創りませんか？ 私たちは、AI（ディープラーニング）を駆使して、会計・経理業務の自動化を実現するクラウドサービス（SaaS）を自社開発・提供しています。 特にAI-OCRや深層学習技術を組み合わせた独自のソリューションで、企業の経理業務を根本から変革。デジタル・AI時代にふさわしい新しい経理の形を提案しています。多くの注目を集め、大手エンタープライズ企業での導入事例が急増中です。 2023年9月の東証グロース市場への上場を機に、さらなる成長とプロダクトの進化を目指しています。私たちと共にこの変革を推進する新しい仲間を募集しています！ 更なるビジネス加速の実現のため、最先端のAI技術を搭載した当社ソリューションのお客様への導入～安定稼働をリードする「導入コンサルタント・プロジェクトマネージャー」として、私たちと共にこの変革を推進する仲間を募集しています！ ■ 業務概要 ------------------------- 2024年度からプロフェッショナルサービスを開始しました。業務改善コンサルや個別AIの作成プロジェクトの推進など、エンタープライズ企業の多様なニーズに応えるため、以下の取り組みに携わっていただきます。 　・プロジェクトマネジメント 　　自社プロダクト（例：Robota、Remota）の導入プロジェクトをオンボーディングから安定稼働までリード。 　・技術的な課題解決 　　トラブル発生時は、開発・営業チームと連携してスムーズな対応を実現。 　・コミュニケーション力を活かすステークホルダー対応 　　お客様やパートナー企業との関係を調整し、プロジェクトを成功へ導きます。 【変更の範囲】 当社の定める範囲 ■ 得られるもの ------------------------- AIや機械学習を活用したサービスの現場で、最新トレンドに触れる刺激的な環境です。 　・大手企業への影響力 　　エンタープライズ企業の経理改革を推進し、大きな社会的インパクトを実感できます。 　・市場価値の高いスキルを習得 　　SaaS導入支援やプロジェクト管理を通じて、キャリアアップに直結する知識と経験を積むことができます。 　・ビジネス成長への貢献 　　SaaS提供にとどまらず、新規事業やサービス展開にも携わることができます。 ■キャリア成長の特長 ------------------------- 　カスタマーサクセス部門では、『クロスファンクショナル・グロース・パス』を推進しています。 　・サポート、アカウント管理、オンボーディングなどの機能間ローテーション 　・多様な顧客接点を通じた包括的な顧客理解 　・個人のスキルセット拡張と専門性向上 　・チーム内のシナジーと相互理解促進 最先端のAI技術に触れることができる現場で、あなたのアイデアやスキルを活かしながら、新しい経理のかたちを一緒に創っていきませんか？ 今までのご経験を活かして、一緒に経理業務のこれからを提案していく皆さんをお待ちしています！