セールス系 の求人一覧 - ファーストアカウンティング株式会社

AIによる経理業務自動化実現のソリューションを提供するファーストアカウンティングにて、エンタープライズセールス（ダイレクトセールス）のコアメンバーを募集します。 【配属予定組織】 営業1部、営業2部(エンタープライズ営業課、カスタマー営業課)のいずれかに配属を予定しています。 営業1部は製造業、営業2部は非製造業のエンタープライズ企業を担当しており、それぞれ営業4名とソリューションコンサルタントの2名で構成されています。 【主な業務内容】 エンタープライズ企業の支払業務に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求、クライアントの決裁者向けのプレゼンなどを中心に、初回商談から契約獲得に関わる一連のセールスプロセスを遂行します。 ・提案するプロダクト：請求書プラットフォームの「Remota」、経理業務AIモジュールの「Robota」と「経理AIエージェント」 ・営業先：エンタープライズ企業（売上高2,000億以上）の経理部門の方やCFO向けに営業活動を行います。 ・商談：インサイドセールスからパスを受け、1日あたり3件ほどオンライン商談をメインに対応いただきます。 ・契約のリードタイム：初回商談から契約まで半年～1年程度 【人事評価制度】 半期ごとに人事評価が行われます。評価は貢献度評価とバリュー体現評価の2部構成となっており、定量・定性の両面で評価されるため、売上達成だけではなく成功・失敗事例などのナレッジ共有やチームへの貢献が評価される仕組みです。 【ポジションの魅力】 本ポジションの魅力は、入社後すぐにエンタープライズクライアントを担当できる点です。 規模の大きなプロジェクトに携わり、顧客の意思決定のハードルの高さや提案の難易度を経験することで、セールスとしての市場価値を大きく高めることができます。 また、当社では本人の希望するキャリアと組織の状況に応じて、柔軟にキャリア形成を行うことが可能です。 【やりがい】 弊社が自社開発した経理特化型LLMである「Deep Dean」は公認会計士の短答式試験、USCPAの合格ラインに到達、2026年1月には日商簿記1級試験を99.8%の正答率を実現し、日本経済新聞をはじめとした多くのメディアに取り上げていただき多くの企業様から反響をいただいています。 またチームには、技術知見に長けたプリセールス、公認会計士や経理実務経験のある業務設計担当など各領域のエキスパートがおり、そうしたメンバーと共に営業活動を通じて成長できる環境が整っています。プロダクト開発メンバーとのコミュニケーションをとる機会もあり、お客様の求める機能開発の実現も可能です。 経理部門や情報システム部門など複数の部門に横断した提案活動や、時にSIerやコンサルファームの協力を得ながら提案を行うなど、多方面へのファシリテートスキルも身に着けることができます。 AIセールスの最前線でエンタープライズ営業に挑戦できる環境は、あなたの市場価値を確実に引き上げます。 次のキャリアステージを、本質的な提案力とともに切り拓いていきませんか。 【社内の雰囲気】 ・年齢や立場に関係なく、アイディアや意見を出し合い、フラットに議論できる環境です。 ・スピード感と効率を重視しつつ、メンバー間のコミュニケーションを大切にしています。 ・一人で対処できない事案等がある場合は協力しあって解決・成功を目指す文化です。 【現時点のチームの課題／募集背景】 現在、2027年4月に新リース会計基準の施行開始に伴い日本企業の多くが対応を迫られています。その中で弊社は新リース会計基準に対応した経理AIエージェントの提供を開始し、多くの関心をお客様からいただいています。 2026年の売上高目標は35.5億円(昨対比150%成長)に設定しており、事業と共に組織も大きく拡大していくために募集をしています

私たちは、AI（ディープラーニング）を駆使して、会計・経理業務の自動化を実現するクラウドサービス（SaaS）を自社開発・提供しています。 特にAI-OCRや深層学習技術を組み合わせた独自のソリューションで、企業の経理業務を根本から変革。デジタル・AI時代にふさわしい新しい経理の形を提案しています。 2023年9月の東証グロース市場への上場を機に、さらなる成長とプロダクトの進化を目指しています。 ■仕事概要 AIによる経理業務自動化実現のソリューションを提供するファーストアカウンティングにて、パートナーセールスのコアメンバーを募集します。 パートナーセールスは、パートナー企業と当社の利益の最大化をミッションとし、パートナー企業と協業しながらビジネス拡大のための戦略立案からプランの実行まで網羅的に取り組みます。 既存パートナー経由の売上拡大に注力し、弊社の新ソリューションの紹介やソリューション活用の協業提案策をパートナーと企画し実績に繋げていきます。 また、新規パートナーとは初実績獲得に向けた様々な施策を検討し協業の幅を広げていただきます。 自社とパートナー企業双方の発展に貢献するビジョンを描き、自由な発想で売上UPのための仕組み・仕掛け作りにチャレンジしてください。 ■具体的な仕事内容 以下のような担当パートナーのセールス活動、マーケティング活動、技術支援活動を実施しパートナービジネスを最大化させる仕事です。 ・案件の商談（プレゼンテーション、デモ）、ABC（Activity Based Costing）による導入効果の策定、提案書の提供。 ・パートナーExecutiveと共通Goal、KPIの設定、定期的なレビューミーティングを実施 ・パートナー経由のフォーキャスト、リード作成、同行商談、提案書の作成提示、案件のClose ・営業、技術知識のトランスファー、トレーニングの提供 ■やりがい パートナー企業のプレイヤークラスのみならず、エグゼクティブクラスの方々とも接点を持ち、推進する経験ができます。取引先は名だたるコンサル・SIer・テクニカルパートナーのため、 キックオフ役員レベルの人と話し合ってコミットをとってける。日々のやりとりは現場の方とやりとり 規模の大きいコンサル、SIer、テクニカルパートナー(大企業が使っているパートナーとのリレーションもある) スキルアップになる ■キャリアパス ファーストアカウンティングでは、社員一人一人の適性に合わせたポジションチェンジを行っています。 セールスメンバーから新規事業のマネージャーを任されたり、インサイドセールスやパートナーセールスからエンタープライズセールスとなったメンバーも複数所属しています。