セールス系 の求人一覧 - ファーストアカウンティング株式会社

■仕事概要 AIによる経理業務自動化実現のソリューションを提供するファーストアカウンティングにて、インサイドセールのコアメンバーを募集します。 エンタープライズの経理部門に対し、自社開発クラウドサービスを用いたソリューション提案を行う営業部門において、インサイドセールスは提案の機会創出を担う重要なポジションです。 電話やオンラインによるアプローチを効果的に使い分けながら、顧客とのタッチポイント創出、リード獲得、ナーチャリングといったマーケティング活動をお任せします。 お客様の抱える課題を把握し、ダイレクトセールスへ連携するだけでなく、自社サービスの導入によって実現する『新しい経理のあり方』を啓蒙していく役割も担います。 2023年09月には東証グロース市場へ上場をし、さらなるビジネスの拡大を目指しています。 ■具体的な業務 ・顧客アプローチ設計 ・電話によるアポイント獲得 ・イベントやウェブなどを経由したリード獲得 ・リードからのアポイント獲得 ■チームの課題／募集背景 営業メンバーは営業部長以下8名在籍しており、インサイドセールスの専任担当として活躍してくださる方を求めています。 自社で提供するソリューションは、経営判断に関わる立場のお客様に価値を感じていただける商材であり、アポイント獲得難易度の高いCFOなどの決裁権者に向けたアプローチを行っています。 直近でイベント登壇やプレスでの露出を増やしており、獲得したリードへ確実にアプローチする体制を作るため、メンバーの増員を図ります。 ■やりがい 人間の手入力や目視の作業が多い経理業務のあり方を変える、AIを使った最先端のソリューションを提供します。業務の自動化を実現しつつ、ROIの高いサービスを提案できるため、『お客様の事業成長にも働き方にも必ずプラスになる』という信念を持って営業活動ができます。 また、お客様のニーズが顕在化していないケースも多いため、経営層へ向けたソリューションセリング、ビジョンセリングの経験を積むことができます。 AIを使った最先端のソリューションをお客様に提案し、課題解決を実現できます。 ■社内の雰囲気 ・チャレンジングな目標に対し、できる方法を前向きに考える文化があります。 ・熱意を持って自己成長を楽しむメンバーが多く在籍しています。 ・経験値や職位に関係なく、フラットに議論できる環境です。 ・テレワーク中でもslackやUniposを使った信頼関係を構築しています ・チームワークを重視し、部署を越えたスピーディな連携を実現しています。 【チーム体制】 営業メンバーは営業部長以下8名在籍。うち1名がインサイドセールス担当です。 アカマイ・テクノロジーズで営業実績世界一を記録した社長のもと、大手ERPベンダー等でソリューションセリングのプロとして活躍してきた経験豊富なメンバーが在籍しています。

ファーストアカウンティングは、会計分野に特化したAIソリューションを自社開発し、クラウドAPIとして提供しているテクノロジースタートアップです。 私たちは、会計ソフト自体を開発する企業ではありません。会計ソフトの情報入力を中心に、煩雑な手作業をAIで自動化することで人が働きがいをもてる世界を目指しています。 【概要】 当社代表取締役及び取締役CROの秘書兼セールスアシスタントのチームの一員としてご活躍いただきます。代表はアカマイテクノロジーズ日本法人立ち上げメンバーでもあり、世界No. 1のセールス実績をもつ営業のスペシャリストです。また、CROはマイクロソフト、UiPathなどの外資系テクノロジー企業にて営業部門責任者として事業の拡大に大きく貢献してきた実績があり、当社の販売戦略を強力に推進してます。現在は代表も自ら顧客にお会いし、セールスチームと共に売り上げ拡大を目指して活動をしています。 秘書の方には、代表を含め営業組織の活動の中で様々な業務支援をお任せしますので、幅広い業務を経験しながら柔軟な対応力を磨くことができます。 ※営業活動も行います。 　目安としまして、営業役員秘書・セールスアシスタント業務に軸足を置きつつ、実際の営業活動もあわせて半々程度の割合を予定しております。 【業務内容】 現在は社長秘書1名、営業アシスタント1名が在籍しています。顧客数の増加や事業の急拡大に伴い、代表を支える秘書兼セールスアシスタントとして支援を担う秘書を募集します。 １）クライアント並びにパートナー企業の皆様（役員クラス、営業等）とのスケジュール調整 ２）社長/CROのスケジュール管理、顧客・パートナー対応等のサポート ３）営業支援（見積書・請求書・納品書・検収書などの管理、契約管理、資料作成、顧客へのアポイントなど） ４）その他データ集計など営業チームの支援業務 ５）新規営業採用メンバーのオンボーディングとチームの取りまとめ 【この仕事で得られるもの】 ■スタートアップのスピード感のある環境で、柔軟な対応力が活かせます ■クライアントの業種は様々なため、ITの知見だけでなく幅広い業界の知識を得ることができます ■社長に経営判断に専念してもらうことで、事業に貢献できている実感がもつことができます ■自身で工夫して仕事の方法を改善したり、やりたいことに手を挙げることができる等、チャレンジを応援する文化があります

【仕事概要】 AIによる経理業務自動化実現のソリューションを提供するファーストアカウンティングにて、エンタープライズセールスのコアメンバーを募集します。 エンタープライズセールスは、企業と当社の利益の最大化をミッションとし、会計部門や情報システム部門と協力しながら経理DXによる業務効率化を通じたビジネス拡大のための戦略提案からプランの実行まで網羅的に取り組みます。 自社と顧客企業双方の発展に貢献するビジョンを描き、自由な発想で売上UPのための仕組み・仕掛け作りにチャレンジしてください。 2023年09月には東証グロース市場へ上場をし、さらなるビジネスの拡大を目指しています。 【やりがい】 ・パートナー選定から取り組みの企画提案、カスタマーサクセス、代理店プラットフォームづくり等、マーケティングやCSに関する幅広い知識と対応が必要となります。これまでに培ったヒアリング力や関係構築力を活かしながら、セールスパーソンとしてのキャリアアップを目指せます。 ・自社プロダクトのサービスであるため、エンジニアチームと協力しながら顧客ニーズに応えるサービスを育てていけます。また、誰もが知っている売上1000億円以上の大手クライアントへの導入実績が中心ですので、自信を持ってシステム提案ができます。 ・創業6年目。毎年大幅に売上を伸ばしている成長ステージで、自分の成長と共に会社の成長にも貢献を実感することができ、ドキドキワクワクしながらエキサイティングな環境の中で仕事をすることができます。上場準備中。 　 【社内の雰囲気】 ・年齢や立場に関係なく、アイディアや意見を出し合い、フラットに議論できる環境です。 ・スピード感と効率を重視しつつ、メンバー間のコミュニケーションを大切にしています。 ・一人で対処できない事案等がある場合は協力しあって解決・成功を目指す文化です。 【現時点のチームの課題／募集背景】 直販からスタートしたセールスチームは、エンタープライズ顧客にターゲットを絞り、導入実績を伸ばしてきました。2020年からはレバレッジを効かせながらスピーディーに事業拡大を実現すべく、パートナーセールスとの2つの軸で役割を分担し体制を整えています。 現在のエンタープライズセールスチームの活動は日経プライム市場上場企業を中心にマーケットシェア確立を当面の目標に置いています。 テレワークが定着してきた中で、弊社の提供する紙の請求書入力作業から仕訳・確認作業までの経理業務自動化ソリューションへのニーズが非常に増加しています。エンタープライズセールスにおいて戦力強化を図るべく、今回はメンバーの増員募集となります。 ＜会社紹介スライド＞ https://www.slideshare.net/ssuser77b3e1/for-engineer-20227

■仕事概要 AIによる経理業務自動化実現のソリューションを提供するファーストアカウンティングにて、パートナーセールスのコアメンバーを募集します。 パートナーセールスは、パートナー企業と当社の利益の最大化をミッションとし、パートナー企業と協業しながらビジネス拡大のための戦略立案からプランの実行まで網羅的に取り組みます。 パートナーの種別は２つに分かれ、いずれかをご担当いただき、売り上げ目標達成を目指していただく予定です。ひとつはリセールパートナー（自社商品の販売代理店）、もうひとつはOEM（ERPパッケージ等のオプションとして提供）となります。 既存パートナー経由の売り上げ拡大にまずは注力し、将来のレベニューのために新規開拓アプローチをしていただきます。 自社とパートナー企業双方の発展に貢献するビジョンを描き、自由な発想で売上UPのための仕組み・仕掛け作りにチャレンジしてください。 ■具体的な仕事内容 以下のような担当パートナーのセールス活動、マーケティング活動、技術支援活動を実施しパートナービジネスを最大化させる仕事です。 ・案件の商談（プレゼンテーション、デモ）、ABC（Activity Based Costing）による導入効果の策定、提案書の提供。 ・パートナーExecutiveと共通Goal、KPIの設定、定期的なレビューミーティングを実施 ・パートナー経由のフォーキャスト、リード作成、同行商談、提案書の作成提示、案件のClose ・営業、技術知識のトランスファー、トレーニングの提供 ■チームの課題／募集背景 直販からスタートしたセールスチームは、エンタープライズ顧客にターゲットを絞り、導入実績を伸ばしてきました。レバレッジを効かせながらスピーディーに事業拡大を実現すべく、パートナーセールスを2020年上期より開始。 チームとしては、パートナーリレーションによる販売基盤の確立を当面の目標に置き、既存パートナーからの売り上げ拡大に注力しつつ、新規パートナーの開拓も並行して進めていきます。 テレワーク化が進む中で、弊社の提供する紙の請求書入力作業から仕訳・確認作業までの経理業務自動化ソリューションへのニーズが増えています。2020年11月にCROがジョインし、本格的にパートナーセールスによる事業拡大を目指す準備が整いました。メンバーの増員により体制強化を図るべく、ジョインしていただける方を募集しています。 ■やりがい ・パートナー選定から取り組みの企画提案、勉強会などによるパートナー教育、パートナーサクセス、代理店プラットフォームづくり等、マーケティングやCSに関する幅広い知識と対応が必要となります。これまでに培ったヒアリング力や関係構築力を活かしながら、セールスパーソンとしてのキャリアアップを目指せます。 ・売上高1000億以上の誰もが知るエンタープライズ企業（CFOクラスとの商談もあり）に対して、AIを使ったDX推進のための有効な手段として、業務改革を提案できます。 ・自社開発・運用のサービスであり、エンジニアと一緒に商談に出ることも多く、製品ニーズをエンジニアと近い距離で共有しフランクにディスカッションできます ・パッケージ商品の販売ではなく、AIで実現できる領域を分析しながらソリューションを提案でき、営業だけでなく業務分析やコンサルティング能力も身につけられます。 　 ■社内の雰囲気 ・年齢や立場に関係なく、アイディアや意見を出し合い、フラットに議論できる環境です。 ・スピード感と効率を重視しつつ、メンバー間のコミュニケーションを大切にしています。 ・一人で対処できない事案等がある場合は協力しあって解決・成功を目指す文化です。