19s_関西フィールドセールス（マネージャー候補）_business

◆ 事業概要 当社は、「AI x クラウド」の活用で不動産業界の進化を支える不動産DXプラットフォーム『Facilo』を開発・提供しています。 導入直後から大手20社超を含む全国800店舗以上で活用されています。累計提案物件数約575万件・年間継続率99.87%を達成し、業界のデファクトスタンダードを目指す急成長スタートアップです。（2025年1月1日時点） 不動産業界の業務をDXでより良くしていくことに加え、"住み替えを軽やかに、人生を鮮やかに。"というVisionの通り、すべての人が自分の人生に合わせて、自由に住み替えを行なっていける世界の実現を目指しています。 ◆ ポジション概要 本ポジションは関西エリアの不動産業界をより活性化し、そこに住まう人たちがより自分の人生に合わせて住まいを選んでいける、そんなFaciloが目指す理想を広げていくための次の大きな一歩を担うポジションです。 関西エリアは全国の中でも1/3という大きなマーケットサイズを占めています。現在このエリアではFacilo導入への興味関心が急激に高まり、日々顧客からの導入のご要望をいただいております。 より一層クライアントのニーズに応えるため、関西拠点を設置し、フィールドセールスのマネージャー候補を募集いたします。 関西（大阪・兵庫・京都・滋賀）エリアの立ち上げを担い、KPI設計から戦略立案を担う未来のマネージャー候補ポジションです。自らもハイタッチな顧客折衝を行いながら、関西市場の事業拡大をドライブしていただきます。 ◆ 主な業務内容 ・関西エリアにおける新規顧客開拓 ── ISチームが獲得したリードを活用し、商談を通じて新規顧客を獲得 顧客ニーズを把握し、最適なソリューション提案を行う ・顧客情報データ分析と営業最適化 ── 顧客データを活用し、効率的かつ効果的なアプローチを設計・実行 ・関西拠点立ち上げに関わる業務全般 ── 拠点長と連携し、営業プロセスや業務フォローの立ち上げを現場起点で推進 初期フェーズではカスタマーサクセスも担いながら、導入支援・定着化までを伴走 ◆ このポジションの魅力 ・“0→1”市場開拓と拠点づくりを丸ごとリード ── 関西エリアで営業戦略の設計～実行、拠点運営オペレーションまで一気通貫で主導。未開拓マーケットを自ら育てるダイナミックさと裁量を味わえます。 ・CSまで担うフルサイクル支援で顧客と事業を成長へ導く ── 導入研修から定着化コンサルティングまでハイタッチで伴走し、顧客ROIを継続的に最大化。顧客成功がそのまま自分の成果と事業拡大に直結する手応えを感じられます。 ・横断チームとの即応連携で高速PDCAを実現 ── プロダクト・マーケ・IS・CS各チームと密に連携し、戦略と現場を往復するスピード感を体感。リアルタイムのフィードバックループで、自身の打ち手を迅速に顧客価値と数字へ反映できます。

※すべて必須 ・社会人経験5年以上 ・ソリューション営業経験3年以上 ・不動産業界でのセールス、または不動産業界向けサービスのセールス経験 ・大阪・兵庫・京都・滋賀のいずれかに居住し、主に大阪市内で顧客訪問が可能な方

・SaaS企業でのカスタマーサクセス経験3年以上 ・スタートアップ／ベンチャーでの就業経験 ・メンバー育成または小規模チームのリーダー経験

・「業界の当たり前を変える」挑戦を楽しめる方 ・データと現場感を行き来しながら営業プロセスを磨き込める方 ・チームの成功を自分ごと化し、率先垂範で牽引できる方 ・関西の商習慣・文化を理解し、顧客と長期的パートナーシップを築ける方 ◆ 大切にしているVALUES ◯ 誠実に向き合う 100回同じ事を聞かれても、100回笑顔で答える。これはファシロで大切にしている言葉のひとつ。人ならではの価値を大切にしているからこそ、多様な視点で社内、顧客、ユーザー、そして自分自身に対して誠実に行動する。 ◯ プロとしてやり抜く 互いに高め合えば、どこまでも登れる。一人ひとりが仕事にプライドを持ち、リスペクトし合うプロフェッショナル集団。多様な才能たちが、助け合い、活かし合うことでチームとしての圧倒的なアウトプットを追求する。 ◯ 最速・最短でいく スピードは価値を飛躍させる。長期的なインパクトを目指し、全員で手法とプロセスを磨きこむ。一人ひとりのスピードを最大化し、最短ルートを取るために、戦略、仕組み、集合知にこだわる。 ◯ 挑戦を楽しむ 好奇心をもって変化と挑戦を楽しむ。成功も失敗もどんどん積み重ね、学びつづけ自己変革していく。人もプロダクトもアップデートし続ける、ワクワクの詰まった大人スタートアップ実験場。