01_インサイドセールス

わたしたちFaber CompanyはSEO業界のリーディングカンパニーとして、独自開発のツール「ミエルカSEO」をはじめ、「ミエルカヒートマップ」「ローカルミエルカ」などを活用して企業のデジタルマーケティングにおける課題を発見して、課題解決に導いています。 また、独自開発のツール「ミエルカシリーズ」のほかに人材やリソースを提供する「ミエルカコネクト」でリソースを提供し、素早く課題解決のご支援も可能です。 このように、【ツール】×【人材】を総合的に掛け合わせて多くの企業の成果に伴走しています。 本ポジションはマーケティングチームが獲得したリード、展示会で興味を持たれたリード、Webフォーム経由のリードに対して、課題のヒアリングや改善ポイントを伝授し、商談の創出がミッションです。 私たちは世間から気付かれなかった知、発想や才能＝“辺境の知”に目を向けることで 「無理に不要なものを売る」という発想をこの世から減らし、最終的に、売り手と買い手の境界線をなくす＝“マーケティングゼロ”を実現し、知の探索者を世に増やすことがFaber Companyの役割です。 ■具体的な仕事内容 ・リード向け営業活動（商談の創出） ・リードの育成（ヒアリング、提案活動） ーインサイドセールス企画 ・生産性効率企画と改善 ・初回接点コミュニケーションの分析と改善 ■ポジションの魅力 ー顧客の成果にコミットできるミッション マーケティングチームが獲得した質の高いリードに対し、無理なセールスではなく「課題のヒアリング」と「改善ポイントの伝授」を行うことです。当社が目指す「無理に不要なものを売る」ことを減らすという理念（“マーケティングゼロ”の実現）に基づき、真に価値のある提案を通じて、顧客の成果に伴走できます。 ー企画と改善 単なる商談創出だけでなく、「インサイドセールス企画」にも携われます。 「生産性効率企画と改善」や「初回接点コミュニケーションの分析と改善」といった具体的な業務を通じて、データに基づいた営業戦略の立案・実行スキルが身につきます。 ■組織について 平均年齢は30代前半で、20代と30代が中心の組織です。組織としては事業目標達成に向けてひとり一人明確に目標設定がされていますので、達成意欲に溢れた風土です。また、最後まで諦めずにやりきるメンバーが多く、切磋琢磨できる組織が特長です。 ■教育体制 OJT中心で多くの機会を提供していきます。先輩社員や上長から的確なフィードバックから自走できる状態を約３〜６か月ほどで目指しています。 ■キャリアパス インサイドセールスで商談化したリードに対して、より具体的な経営課題に基づいたソリューション提案を行う、ハイレベルなコンサルティング営業の道が考えられます。また、マーケティング知見と組み合わせて、リードの反応や傾向を分析する経験を活かし、マーケティングチームが獲得するリードの質を向上させる戦略立案や、新たなプロモーション企画に携わることも考えられます。 グレード昇格にいつでもチャレンジできる制度があり、実際に実現され、新卒入社5年目に執行役員、新卒3年目にチームリーダーに抜擢されているメンバーもいて、上を目指せるキャリアを用意しています。

・法人営業の経験（目安1年以上） ・ポジティブな粘り強さがある ・成果へのコミットメント力が備わっている ー下記のような方が当社にマッチすると考えます。 ・パーパスである「辺境の知から、”マーケティングゼロ”を実現する」に共感する方 ・知的好奇心と自己学習意欲のある方 ・高いヒアリング能力と課題設定力

・なんらかの営業経験（法人であれば尚可） ・SaaSプロダクトの営業経験をお持ちの方 ・代理店営業・パートナーセールスのご経験をお持ちの方 ・エンタープライズ向けの営業経験 ・salesforceの利用経験