01_AI時代の提案型営業｜生成AI機能を搭載したマーケティングSaaSの法人企画営業

【募集背景】 当社は東証スタンダード上場で、SaaS形式による複数のデジタルマーケティングツール、専門人材によりマーケティングのコンサルティングを大企業・中堅企業に対して行っております。当社サービスは、SEO・コンテンツマーケティング領域において、生成AIを活用した機能開発を加速しています。お客様の課題解決に向けて最新のAI技術に触れながら提案できるため、法人営業職でありながら高度なAI理解・AI活用スキルを実務で身につけることができます。 【仕事内容】 現在のセールス&マーケティングは約25名のメンバーによって構成されています。ご経験により、チーム長やマネージャーのご提案もさせていただくことが可能です。 仕事内容は、業界内でも著名な当社サービスを基本とし、当社の専門スタッフと協働する高度なプロジェクト等、エキサイティングな活動であると考えます。なお、当社の既存法人顧客は約1,700社で、多くの大手・有名企業が含まれます。 主に、 ・インサイドセールスが獲得したクライアントとの商談準備（事前調査、資料作成） ・ニーズのヒアリング～ソリューション施策の検討 ・ご提案資料の作成、見積り提示 ・契約後の運用開始前のスケジュール確認、カスタマーサクセスとの連携 <SEO・コンテンツマーケティング領域だからできる、生成AIスキルの獲得> 1．生成AIの最前線で営業できる 当社プロダクトは SEO・コンテンツマーケ領域において、生成AIを活用した機能開発を加速しています。 お客様の課題解決に向けて最新のAI技術に触れながら提案できるため、 営業職でありながら高度なAI理解・AI活用スキルを実務で身につけることができます。 2．プロダクト企画やAI機能改善へのフィードバックにも関われる 商談を通して得られた顧客の声を、生成AI機能の改善・新企画へ反映する機会が豊富です。 「AIを使った価値提供をどう作るか？」という視点で、 営業でありながらプロダクト開発に近い経験が積める 点も大きな魅力です。 3．未経験からAIプロフェッショナルへ 働きながら、プロンプト設計・AI機能検証・ユースケース創出などのスキルを習得。 SaaS営業としての市場価値だけでなく、生成AI × BtoB セールスの希少なキャリアを形成できます。 4．キャリアの将来性が高い AI活用が進む市場で、 ・AIを活用したソリューション提案 ・AI機能を組み込んだプロダクト営業 ができる人材は今後も高い需要があります。 当社での実務経験は将来的なキャリア形成に大きなアドバンテージとなります。 ■組織について 平均年齢は30代前半で、20代と30代が中心の組織です。組織としては事業目標達成に向けてひとり一人明確に目標設定がされていますので、達成意欲に溢れた風土です。また、最後まで諦めずにやりきるメンバーが多く、切磋琢磨できる組織が特長です。 ■教育体制 OJT中心で多くの機会を提供していきます。先輩社員や上長と商談に同席する機会もあり、直接学ぶことに加えて的確なフィードバックから自走できる状態を約３〜６か月ほどで目指しています。 ■キャリアパス チームメンバーの教育・フォロー（営業活動、案件設計など）などマネージャー登用のチャンスがあります。グレード昇格にいつでもチャレンジできる制度があり、実際に実現され、新卒入社5年目に執行役員、新卒3年目にチームリーダーに抜擢されているメンバーもいて、上を目指せるキャリアを用意しています。 執行役員(営業管轄)の紹介はこちら：https://www.fabercompany.co.jp/recruit/interview/murao/

ー下記いずれかに該当する方 ・法人営業の経験（目安2年以上） ・Web広告代理店、Web制作会社、ITコンサルティング会社で営業またはコンサルタントの経験（目安1年以上） ー下記のような方が当社にマッチすると考えます。 ・パーパスである「辺境の知から、”マーケティングゼロ”を実現する」に共感する方 ・素直で誠実な方 ・諦めの悪い方 ・高い壁を乗り越えてきた方 ・コミュニケーション能力に自信がある方

・SaaSプロダクトの営業経験をお持ちの方 ・代理店営業・パートナーセールスのご経験をお持ちの方 ・エンタープライズ向けの営業経験 ・salesforceの利用経験