仕事概要
【ELYZAについて】
ELYZAは「未踏の領域で、あたりまえを創る」というミッションのもと、LLM（大規模言語モデル）の研究開発と社会実装に取り組んできました。
KDDIグループとの資本業務提携を経て、現在は研究開発やソリューション事業で培った知見を活かし「ELYZA Works」をはじめとするLLMプロダクトの開発・提供にも取り組んでいます。
【プロダクト事業部について】
法人向け生成AI活用ツール『ELYZA Works』を中心に、生成AIを業務に根付かせるためのプロダクト開発を進めています。『ELYZA Works』は、ユーザーがLLMと協働しながら質の高いアプリケーションを作成・利用・改善できる仕組みを備え、幅広い業務シーンでの活用を支援します。さらに、特定業界やユースケースに特化したプロダクト展開も進めています。
▶法人向け生成AI活用ツール『ELYZA Works』の詳細はこちら
https://lp.works.elyza.ai/
【募集背景】
生成AIの企業利用が広がる中、個人単位での活用からチームや組織の業務プロセスに組み込み、継続的な成果につなげていくことが次の課題の一つだと考えています。実際に顧客と向き合う中でも、「どの業務に生成AIを活用できるのか」「どのように既存の業務プロセスへ組み込むのか」「組織として継続的に活用するにはどうすればよいか」といった課題に向き合う機会が増えています。
『ELYZA Works』は、こうした課題に対して現場のユーザー自身がLLMと協働しながら、業務に合わせたAIアプリを作成・利用・改善できる環境を提供するプロダクトです。
本ポジションでは、単に完成したプロダクトを販売するだけではなく顧客とともに生成AIを活用できる業務や課題を探索し、具体的なユースケースや導入方法を設計しながらELYZA Worksの導入・活用を広げていただきます。
また、KDDIグループのパートナーセールス部隊とも連携し、直販だけでなくパートナーとの協働による販売・提案の仕組みづくりにも取り組んでいます。顧客への提案活動に加えて、営業プロセスやパートナーセールスの型をつくり、今後の事業拡大につながる仕組みを構築することも本ポジションの重要な役割です。
【求める期待・役割】
セールス（事業開発）担当として、エンタープライズ顧客を中心に、生成AI活用のユースケース共創から導入提案・クロージングまでをリードしていただきます。
- ターゲット企業へのアカウントプラン策定とアプローチ推進
- 顧客の課題・ニーズの探索をし、PoC・導入提案に落とし込む
- 契約クロージングおよび導入後のCSチームへの引き継ぎ
- パートナーセールス部隊との協働による拡販の仕組みづくり
- 営業プロセスの型化とベストプラクティスの構築
【本ポジションの魅力】
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生成AIのユースケースそのものを顧客とつくれる
完成したプロダクトを提案するだけではなく、顧客の業務や課題を理解し、「どの業務に生成AIを活用するか」「どのような使い方で価値を生み出すか」というユースケースの設計から関わることができます -
プロダクトの市場展開をつくる初期フェーズに関われる
一部顧客への導入から顧客拡大へ移行するフェーズで、ターゲット企業、提案方法、営業プロセスなど、ELYZA Worksの販売・提案の型そのものをつくることができます -
顧客の声をプロダクトへ還元できる
PdM、Engineer、CS等と連携し、営業活動を通じて得られた顧客課題やニーズをプロダクトの機能・価値訴求・提供方法の改善につなげることができます -
KDDIグループと連携したパートナーセールスを設計できる
自社での営業活動に加えて、KDDIグループの顧客基盤やパートナーセールス部隊と連携しながら、より多くの顧客へプロダクトを届ける販売・提案の仕組みづくりに取り組めます
必須スキル
- 日本語でのビジネスレベルのコミュニケーションスキル / Native-level Japanese proficiency
- 法人向けSaaS製品における営業経験 2年以上
- エンタープライズ顧客（売上1,000億円以上目安）への提案・導入経験
- パートナーセールスの販売促進/マネジメント経験
歓迎スキル
- 生成AI関連、またはデータ活用系ソフトウェアの営業経験
- PoC提案から本格導入まで一気通貫でリードした経験
- 営業組織の立ち上げや仕組みづくりに関わった経験
求める人物像
- 営業という枠を超えて、顧客と共に価値創出に取り組める方
- ELYZAのコア・バリュー「Long Term Greedy」に共感できる方
- 成果にこだわりつつ、誠実で信頼を築ける方
- LLMや生成AIの可能性に強い関心を持ち、社会実装に貢献したい方
- 不確実性の高い0→1フェーズを楽しみ、自律的に推進できる方
応募概要
| 給与 | ◆想定年収：6,000,000円～9,600,000円 ◆業績評価：年2回 |
|---|---|
| 勤務地 | 【本社所在地】◆東京都文京区本郷3-15-9 SWTビル 5・6F 【就業場所】◆本社または自宅（変更の範囲なし） 【リモートワークについて】◆リモート/出社自由選択（出社回数規定/制限なし） ELYZAはリモートワークを福利厚生ではなく、「成果を最大化するための手段」と捉えています。成果という目的に向けて、働き方は状況に応じて個人やチームの判断に委ねています。 北海道・沖縄・愛知などからフルリモートで働いている人、出社メインの人など、多様な働き方を実現しています。 また同時に、メンバーのコミュニケーション促進のための出社推奨日を設けるなど、各々が負担のない範囲で交流・相互理解を深める工夫をしています。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務体系 | 【就業時間】◆スーパーフレックスタイム制（コアタイムなし：フレキシブルタイム6:00～22:00） ・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。 【休日休暇】◆年間休日120日（2025年度） |
| 試用期間 | あり（3ヶ月） ※期間中の条件変更なし |
| 福利厚生 | 【保険】◆各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入） 【諸手当】◆通勤交通費 【その他】◆ストックオプション制度あり 【社内コミュニケーション】◆グループウェア：Google Workspace 【選考プロセス】書類選考→カジュアル面談/HR面談→一次面接→二次面接→最終面接→内定・オファー面談 ・選考意思を確認後、1～3回程度の面接を経て最終面接を実施します。 |
企業情報
| 企業名 | 株式会社ELYZA |
|---|---|
| 設立年月 | 2018年9月 |
| 本社所在地 | 東京都文京区本郷3-15-9 SWTビル 5・6F |
| 資本金 | 非公開 |
| 従業員数 | 88（2026年4月時点） |
| 企業サイトURL | https://elyza.ai/ |