アカウントマネージャー

※SMB（従業員800名未満想定）を中心とした新規開拓にフォーカスした、セールス・事業開発色の強いポジションです。マーケティングやインサイドセールスのご経験を活かし、アカウントマネジメントにキャリアチェンジしたい方にもおすすめのポジションです。 ■ 採用背景 現在は、共通のデータモデル・アーキテクチャ基盤を土台に、複数のプロダクト群（各Force）を並行して立ち上げ・深化させていく拡張フェーズにあります。SMB市場における新規開拓とアカウント獲得は事業成長のエンジンであり、その最前線を担うセールス人材を募集します。 CEO・経営陣とも連携しながら、SMB市場におけるGTM（Go To Market）とPMF（Product Market Fit）の両輪を前進させていただきます。 ■ ミッション 「SMB市場における新規アカウントを開拓し、DRESS CODEの裾野を広げる」 単に売上を積み上げる役割ではなく、以下を一貫して担う事業の中核ポジションです。 ・どのSMB顧客に、どの順番で、どのような価値仮説でアプローチするか ・初回接点からクロージングまでを自走できる営業プロセスの設計 ・獲得したアカウントを軌道に乗せるための立ち上がり支援 ・顧客の声をプロダクト・事業モデルに還元するPMF推進 ■ 業務内容 ・新規開拓・セールス要素 　- ターゲットアカウントの選定とアプローチ設計 　- 初回ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫営業 　- 商談化率・受注率向上に向けたトーク・提案資料の改善 　- インサイドセールス／マーケティングと連携したパイプライン創出 ・アカウント立ち上げ・初期定着要素 　- 受注後のオンボーディング設計とCSへの引き継ぎ 　- 初期利用状況のフォローとアップセルの種まき 　- 提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善 ・PMF推進／プロダクト連携要素 　- 顧客の本質課題の探索とプロダクトチームへのフィードバック 　- エンジニア・CS・CEOと連携した事業戦略・ロードマップ議論

・SaaS/IT業界での新規開拓営業（フィールドセールス）経験1年以上 ・インサイドセールスまたはマーケティングでの経験があり、アカウントマネジメント／フィールドセールスへのキャリアチェンジを希望する方 ・商談の提案〜クロージングまでを自走した経験（もしくはその意欲）

・SMB向けの新規開拓営業（新規アポ獲得〜クロージング）の実績 ・インサイドセールス／マーケティングとの連携経験 ・部門横断（Sales / CS / プロダクト）でのプロジェクト推進経験 ・事業開発／新規事業立ち上げの経験 ・英語での商談・交渉経験（アジア展開の一部を担う可能性あり） ・AI活用への強い関心（Cursor / Claude / GPT など日常的に活用）

・「売上」だけでなく「顧客への価値創出」を起点に動ける人 ・新しい環境で臆せずアポイントを獲得し、粘り強く商談を前進できる人 ・マーケティングやインサイドセールスでのご経験を活かし、フィールドセールス／アカウントマネジメントに挑戦したい人 ・論理的思考力・コミットメント・意思の強さ（代表が掲げる3要素）に共感できる人 ・顧客の声を経営・プロダクト・CSに翻訳して事業に還元できる人