HR領域メイン｜エンタープライズアカウントエグゼクティブ

■ 採用背景 DRESS CODE のプロダクト群のうち、HR Force（人事労務・給与・勤怠・タレントマネジメント） は特にエンタープライズ市場での需要が高い領域です。 大手企業のHR領域は「基幹システムの入れ替え」という 3-5年に1度の大型意思決定タイミングがあり、そこに深く入り込むためには HRドメインの深い理解＋大型案件のクロージング経験 が必要です。 本ポジションでは、そのHRドメインに特化したエンタープライズAEを募集します。既存のエンタープライズAEとは別枠で、HR領域を中心とした大型案件専門人材として、HR Force の PMF と大手企業導入を牽引していただきます。 ■ 業務内容 ・HRドメインを中心としたセールス領域 　- 大手企業HR部門・CHRO・情シス責任者への直接アプローチ 　- HR基幹システム入れ替え案件の獲得 　- 業務プロセス分析、TO-BE 設計、ROI 試算などのコンサル型提案 　- 複数年・大型契約（5,000万円〜数億円規模）の交渉・クロージング 　- 労務・給与・勤怠・タレマネなどHRサブ領域を跨いだバンドル提案 ・業界コミュニティ・パートナー戦略領域 　- HR業界カンファレンス・イベントでの登壇・発信 　- 社労士事務所・HR系コンサルティングファームとのパートナー戦略 　- 業界メディアへの寄稿、ケーススタディの作成 ・プロダクト連携／HR Force PMF 推進 　- HR Force PdM・エンジニアへの構造化されたフィードバック 　- 大手企業HRの業務要件（労基法対応・給与計算・勤怠管理等）の翻訳 　- 事例化・ROI レポート作成、営業アセット化

・HR領域での大型案件営業経験 3年以上（HRベンダー、HRコンサル、業務系SIer のいずれか） ・大手企業（従業員1,000名以上）のHR部門・CHROへの直接商談経験 ・HR基幹システム or HR SaaS の導入案件 のクロージング経験（1,000万円/年以上の案件） ・労務・給与・勤怠・タレマネのいずれかに関する深いドメイン知識 ・業務プロセス分析・TO-BE設計を含むコンサル型提案の経験

・SaaS企業でのエンタープライズセールス経験 ・社労士資格 or 労務・給与に関する専門資格 ・HRコンサルティング（PwC・Deloitte・アクセンチュア等）出身 ・CHRO・人事部長ネットワーク（登壇経験・業界コミュニティ活動） ・グローバル HR（多国籍企業対応・国別労基法理解）の経験 ・英語での顧客折衝経験

・「売上」ではなく「顧客への価値創出」を起点に意思決定できる人 ・大企業の階層文化と、スタートアップのスピード感を両立できる人 ・数百億円規模の事業を 自分ごと として取りに行きたい人 ・論理的思考力・コミットメント・意思の強さ（代表が掲げる3要素）に共感できる人 ・「二周目人材」として、営業組織の立ち上げから責任者候補として成長したい人 ・顧客の声を経営・プロダクト・CSに翻訳して事業に還元できる人