マーケティング担当者（GTM設計・PMF推進）

Dress Codeの初期フェーズにおいて、リード獲得だけでなく、GTM（Go To Market）戦略の設計とPMF（Product Market Fit）の推進を担うマーケティングをお任せします。 単なるリード創出ではなく、 ・どの顧客に、どんな価値を、どの接点で届けるか ・マーケティング施策をどのように設計し、最適化するか ・顧客インサイトをどのようにプロダクトに還元するか までを担うポジションです。 広告・イベント・コンテンツなど多様な顧客接点から得られる市場インサイトをもとに、セールス・CS・プロダクトと連携しながら、GTM戦略の設計とPMFの深化を前進させていただきます。 CEOと直接コミュニケーションを取りながら、スピーディーに意思決定・施策推進ができる環境です。 ■ 業務内容 ・リード獲得戦略の設計および実行 ・広告・イベント・コンテンツなどマーケティング施策の企画・運用 ・予算策定・配分およびROI管理 ・KPIモニタリング・効果検証をもとにした改善施策の立案 ・CRM／マーケティングオペレーションの設計・運用 ・顧客接点から得たインサイトの整理とプロダクトチームへのフィードバック ・セールス／CSと連携したGTM戦略の改善 施策の企画から実行、改善までを一貫して担う裁量のあるポジションです。 ■ このポジションの魅力 1. マーケティング基盤をゼロから構築できる 　リード獲得戦略からCRM設計まで、マーケティング活動を一気通貫で設計・実行できます。 2. 多様なチャネルを裁量を持って運用できる 　展示会・タクシー広告・SEMなど、オンライン／オフラインを問わず幅広いチャネルを検討・最適化できます。 3. GTM戦略に直接関われる 　単なる施策運用ではなく、ターゲット設計やメッセージ設計など市場への出し方そのものを設計できます。 4. 顧客インサイトをプロダクトに反映できる 　マーケティング活動で得た顧客理解をプロダクトチームに共有し、改善や新機能検討につなげられます。 5. エンタープライズ市場のBtoBマーケティング経験 　大企業向けSaaSのマーケティングを通じ、複雑な購買プロセスに対応する戦略設計力を磨くことができます。

・BtoBマーケティングの実務経験（目安3年以上） ・ターゲット・セグメント設計やKPI設計から、施策の実行・効果検証まで一貫して担当した経験

・Salesforce／MA（Account Engagement、HubSpotなど）の設計・運用経験 ・エンタープライズ向けマーケティング（ABM、展示会、イベントなど）の企画・運営経験 ・SaaSでの業務経験、またはビジネスモデルへの理解 ・顧客の声をもとに施策やメッセージを変えた経験 ・リスティング広告などの運用経験（クリエイティブ改善、ROAS／CPAを意識した運用） ・スタートアップでの事業立ち上げやマーケティング戦略の実行経験 ・営業・CSなど他部門と連携してプロジェクトを進めた経験 ・マーケティングメンバーの育成・マネジメント経験

・顧客の本質的な課題やインサイトを捉え、事業やプロダクトの価値に結びつけられる方 ・戦略と実行の両方に関心を持ち、柔軟に施策を設計・改善できる方 ・社内外の関係者と連携しながらプロジェクトを推進できる方 ・マーケティング領域にとどまらず、セールス・CS・プロダクトとの連携を楽しめる方 ・単にリードを獲得するのではなく、市場や顧客価値を“つくる”視点を持てる方