Head(VP) of Sales 候補

■ 採用背景 現在は、共通のデータモデル・アーキテクチャ基盤を土台に、複数のプロダクト群(各Force)を並行して立ち上げ・深化させていく拡張フェーズにあります。 エンタープライズ案件の増加に伴い、提案対応が特定メンバーに集中し、案件が増えるほど提案品質の維持が難しくなるという成長痛に直面しています。またSMB領域でも、メンバーのデビュー・活動管理といったセールスマネジメントの仕組みが追いついていません。 この課題に自ら商談の最前線で手を動かしながら向き合い、勝てる提案の型を作り、その型をもとにセールスチーム・体制をつくっていく方を募集します。役職・役割は固定的なものではなく、事業フェーズとご経験に応じて設計していくポジションです。 ■ ミッション 「自ら受注の型を作り、Salesをスケールする組織へ進化させ、事業スケール(ARR 10倍)を実現する」 ・自らエンタープライズ商談のメイン担当として最前線に立ち、受注を積み上げる ・単なる製品説明ではなく、導入・運用・付加価値まで語れる「提案の中身」で勝つ営業の型を作る ・提案ノウハウの特定メンバー依存を解消し、メイン/サブ分担・チーム体制を設計する ・SMB領域のデビュー・活動管理・パイプラインマネジメントの仕組みを構築する ・作った型をもとに、セールスメンバーの採用・立ち上げ・育成を通じてチームを構築する ・GTM戦略の設計と実行、事業計画(ARR/新規MRR/顧客数)へのコミット ・パートナーセールス・インサイドセールスを含むGTM全体の連携設計

・SaaS or Enterprise ITでの実務経験5年以上 ・エンタープライズセールス等で、自ら高難度・大型案件を受注した経験 ・プロジェクトマネジメント経験、またはそれに準ずる推進経験(複数ステークホルダーを巻き込んだ大型商談の推進・部門横断プロジェクトのリード等。ピープルマネジメント経験は問いません) ・数値目標(ARR/売上/パイプライン等)にコミットした経験 ・業務ドメイン(HR/情シス/総務/法務)のいずれかへの深い理解

・チームマネジメント・組織構築(採用・オンボーディング・育成)の経験 ・セールスイネーブルメント(提案の型化・トレーニング設計)の経験 ・経営陣(CEO/COO/CFO)との事業戦略議論の経験 ・Sales組織の立ち上げ・拡大経験 ・Multi-Product/Compound Sales戦略の設計経験 ・パートナーアライアンス・代理店販売の設計経験 ・グローバル事業(アジア・北米)のGTM経験、英語での海外顧客対応経験

・自ら商談の最前線に立ち、その成果をもとにチーム・組織を作っていきたい人 ・製品説明ではなく、顧客の導入・運用・成果まで踏み込んだ提案で勝ちたい人 ・属人化した営業に「型」と「分担」を持ち込み、スケールする体制を作ることに面白さを感じる人 ・案件・ノウハウを抱え込まず、メンバーに責任領域を渡して育てられる人 ・「THE MODEL」の枠を越え、Compound SaaS独自のGTMを作りたい人 ・短期の売上ではなく、中長期の事業構造・組織文化を作りたい人 ・論理的思考力・コミットメント・意思の強さ(代表が掲げる3要素)に共感できる人