"卸して終わり"じゃない。販路を戦略資産に変えるプランナー募集！
仕事概要
DeNAのエンタメ事業におけるグッズ（雑貨）領域の成長を最大化させるため、
アニメ・マンガ・ゲームIPを活用した商品の一般流通（B2B販路）の戦略策定および実行を担っていただきます。
単なる卸営業にとどまらず、小売店や商業施設（出口）に対して「DeNAが手がけるIP企画」の価値を提示し、
最適な棚の確保や大規模タイアップの実現を通じて、事業の売上・利益に直結する販路ポートフォリオを構築することがミッションです。
アニメ漫画、ゲームの雑貨領域における、販路営業の経験者のご応募をお待ちしています。
職務内容詳細
ご経験に基づき、国内流通網の構築から販売促進まで、販路に関する業務全般をリードしていただきます。
①一般流通販路の開拓・深耕：
アニメショップ、家電量販店、コンビニ、専門店等の有力小売店に対するセルサイド営業。
既存の卸モデル（原価率・手数料）の改善交渉および、直取引を含む最適な流通網の構築。
②販路起点での企画フィードバック：
市場トレンドやバイヤーの動向を分析し、企画・製造チームへ「売れる商品仕様・IP」を逆提案。
在庫リスクを最小化するための、販路別需要予測の精度向上への寄与。
必須スキル
アニメ・マンガ・キャラクター業界におけるセルサイド（メーカー側）の営業実務経験（3年以上）
- アニメイト等の専門店、GMS、量販店、コンビニ等のバイヤーに対する商談・導入実績。
- 商品流通におけるマージン構造、返品条件、販促費等の商習慣に関する深い知識。
- 定量データ（POSデータや市場動向）に基づき、論理的に商談を進める力。
望ましい経験
- 卸業者（ベンダー）を介さない、小売店との直接取引スキームを構築した経験。
- 新規販路（海外市場や異業種コラボ等）のゼロからの開拓経験。
- プロジェクトマネジメント能力（社内の企画・製造・管理部門を巻き込む調整力）。
歓迎スキル
- ECサイトと実店舗を連動させたオムニチャネル施策の立案・実行スキル。
- ライセンスビジネスにおける契約実務（ロイヤリティ計算等）の基礎知識。
- エンタメ領域における広範な人的ネットワーク
求める人物像
- 事業成長へのコミットメント： 決められた販路に流すだけでなく、自ら「どうすればもっと売れるか」を考え、泥臭く動ける方。
- 戦略的思考： 業界の既存の商習慣を尊重しつつも、DeNAとしての勝ち筋（Why DeNA?）を追求し、モデル変革を楽しめる方。
- 誠実なコミュニケーション： ステークホルダー（版元・小売・社内）間で複雑な利害調整を完遂できる、信頼感のある方
応募概要
| 給与 | 月給：294,167円〜1,250,000円（勤務体系によって変動します。またDeNAは全募集要項で同じ給与レンジとしていますが、給与は選考を通じて決定いたします） |
|---|---|
| 勤務地 | 【雇入れ直後】 株式会社ディー・エヌ・エー／横浜オフィス またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所 【変更の範囲】 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務体系 | ◆勤務制度および時間 ◆月給内訳 ①役割期待給 ※1 精算期間における労働時間の合計が、法定労働時間の枠を超えた場合に、その超過部分の時間外割増賃金（45時間相当分）として支給する ②ライフプラン手当（正社員のみ） ◆賞与：年2回（6月/12月、正社員のみ） ◆給与改定： ◆時間外・深夜・休日勤務 ◆業務内容 休日／諸手当 ◆休日 ◆有給休暇 ◆特別休暇（参考：https://csr.dena.com/employees/hrdata/） ◆諸手当 |
| 試用期間 | あり（試用期間：原則3ヶ月、試用期間中も待遇に変更なし ※当社規定による） |
| 福利厚生 | ◆詳細な福利厚生は以下のURLを参照 ◆各種保険 ◆退職金制度 |
企業情報
| 企業名 | 株式会社ディー・エヌ・エー |
|---|---|
| 設立年月 | 1999年3月4日 |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区渋谷2-24-12（渋谷スクランブルスクエア） |
| 資本金 | 103億97百万円 （2025年3月末時点） |
| 従業員数 | 連結：2,572名（単体：1,448名）（2025年3月末時点） |