【エンターテインメント】エンタメグッズ 権利元開拓・交渉（IPアライアンス／ライセンス、版権営業）

DeNAのエンタメ事業におけるグッズ（雑貨・MD）領域で、IP権利元との交渉・契約を主軸に、取り扱い権利・商品を確保する営業・渉外のポジションです。 アニメ・マンガ・ゲームなどのIPを扱うこの領域では、上流の「権利元との交渉・契約」が、商品ラインナップと売上の起点になります。本ポジションは、その上流を担う交渉・契約主軸のロールです。 ・権利元と交渉し、取り扱い権利・商品を確保する ・獲得した権利をもとに、商品化条件を設計し、事業として成立させる ご経験に基づき、権利元との折衝から契約締結・管理まで、権利獲得に関わる業務全般をリードしていただきます。 ① 権利元向け交渉・契約 ・新規権利元の開拓、折衝、取り扱い権利の獲得 ・商品化・取り扱い条件の交渉（ロイヤリティ、MG、許諾範囲、期間、地域区分等） ・契約交渉〜締結〜管理の一連のフロー（条件調整・締結・更新管理） ・既存権利元とのリレーション維持・拡大、追加案件・新規タイトルの創出 ・社内（企画・生産・流通）と連携した、実現可能な条件設計と社内調整 ② 流通・販売サイドとの連携 ・獲得した権利・商品を流通側へつなぐための情報連携・調整 ・流通・販路側のニーズを権利元交渉にフィードバックし、獲得すべき権利の優先度を設計

▼必須経験 ・アニメ・マンガ・キャラクターグッズ（MD）またはライセンスビジネス業界での就業経験 ・権利元（IPホルダー／ライセンサー）を開拓し、商品化権を新規獲得した経験（目安3年以上） ・ロイヤリティ、MG、許諾範囲、期間、地域区分等の条件交渉から契約締結までを担った実務経験 ▼必須能力 ・条件が折り合わない局面でも代替案を提示し、着地させられる交渉力 ・権利元の担当者から決裁者まで、複数レイヤーと継続的な関係を築ける力

・大型IPの商品化交渉をリード・マネジメントした経験 ・権利元に幅広いネットワークを持っている ・MDビジネスの上流から下流工程など、MDビジネス全般の知見 ・海外展開のライセンス交渉経験 ・流通先（小売・EC・専門店等）への販売・営業経験

・明るく、素直で前向きに動けるビジネスパーソン ・困難な状況にも粘り強く向き合える方 ・権利元・流通先との関係構築を能動的に行い、社外との多くのやり取りを主体的に回せる方 ・契約・数値まわりを正確に扱える、丁寧な仕事ができる方