募集背景

株式会社クオレガは 「食・ホテル旅館業界（インバウンド業界）×HR」に特化したミドルベンチャー企業 です。

インバウンド（訪日外国人）は、2025年に過去最高の 4,268万人を突破し、2030年には6,000万人の外国人が、日本に観光・旅行で訪れる見込みです。

インバウンドで成長する「これからの日本」を飲食店・ホテルの採用課題解決で支えるべく、パーパスに「日本の価値を上げる」を掲げ、

• 飲食人材採用プラットフォーム「FoodsLabo」
• ホテル人材採用プラットフォーム「HotelsLabo」
• 外国人採用プラットフォーム「Cuoport Japan」

を主力事業に急成長中。

今回、事業拡大に向けて、マーケティング組織のマネージャー候補を募集します。デジタル広告の実務にとどまらず、マーケティングを手段として、プロダクトのアップデーもしながら、事業そのものを伸ばすポジションです。

※株式会社クオレガ、新卒・中途年間100名採用へ─中途即戦力採用を大幅加速
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000041.000041733.html

仕事内容

FoodsLabo・HotelsLaboにおける会員登録のグロース、KPI策定、達成戦略の立案、求職者側の集客チャネル開拓・検証と、運用全般をお任せします。

セールス組織・プロダクト組織と密に連携し、事業の売上最大化に資するマーケティングKPIの達成を担っていただきます。

1.マーケティング

• 広告予算の適切なアロケーション企画
• Web広告運用(Google/Meta/Indeed等)
• CPAカーブ分析、数値最適化
• 会員獲得施策の企画・実行
• マーケティング効果測定・改善

2.セールス組織DX

• Salesforce周りの改修・DX企画
• オペレーションのDX、業務時間削減施策
• KPIモニタリングシート設計・運用
• 全社のDX推進

3.全社KPIのモニタリング基盤構築

• KPIモニタリング・データ可視化、レポーティング自動化

4.マーケティング組織のマネジメント

• メンバーの目標設定・育成・評価、1on1を通じた成長支援
• 事業計画から逆算したマーケティング戦略の立案と、年間の予算・効果計画の策定
  属人化を排し、誰でも成果を出せる型化・仕組み化の推進

※執行役員-プロダクト×マーケティングで事業全体のUXをアップグレードし、本質的課題解決
https://note.com/cuolega/n/na2c82e512d8d

※取締役COO マーケティング×プロダクト×セールスの最適解で事業成長
https://note.com/cuolega/n/n2eccfbb23815

※執行役員CTOが語るHRプロダクトで飲食ホテル業界に新たなUXを創造する魅力
https://note.com/cuolega/n/n19ec78f79fb4

※新卒デザイナー全員、課題解決ファーストでフルスタックデザイナーを目指す組織
https://note.com/cuolega/n/ne64b620a790a

他のマーケティング組織と何が違うのか?

1.マーケティングだけに閉じない。プロダクト・セールスまで横断できる

• マーケティングはマーケティング、プロダクトはプロダクトと縦割りになりやすいが、クオレガはマーケティング×プロダクト×セールスがシームレスに連携する組織体制
• 「営業が強いからプロダクトが強くなる。プロダクトが強いからマーケティングが強くなる」──この循環そのものを設計できる
• 求人数、スカウト送信数、応募数、決定数。事業のKPI全体を見渡して打ち手を考えられる

2.リクルート出身役員2名の直下で、意思決定の量と質を高められる

• 執行役員はリクルートで11年、SUUMO・Airシリーズのマーケティング責任者として最大15名の組織マネジメントと事業計画策定を経験
• 取締役COOもリクルート出身。エンジニア×マーケターの両方の経験を持つ
• 目的思考、課題起点のアプローチ、定量達成へのコミットメント。この「当たり前」を至近距離で学べる環境

3.クリエイティブ制作・広告運用・プロダクト開発まで完全インハウス

• デザイナー組織をインハウスで保有。マーケティングとプロダクトのスピードを両立
• クリエイティブは作って終わりではなく、セールス組織からのフィードバックを元に継続的に軌道修正・アップデートするカルチャー

4.新卒比率60%の組織で、「再現性のある仕組み」を作る面白さ

• 新卒中心の若い組織だからこそ、属人性を排し、誰でも成果を出せる型を作ることに価値がある
• 素直でポテンシャルの高いメンバーが、自身の指導で成長していく手応えを得られる
  マネージャーとして、施策推進だけでなく組織そのものを作る経験を積める

カルチャーがわかるインタビュー

• カルチャーデック
  https://speakerdeck.com/cuolega/cuolega-company-deck
• 取締役COO マーケティング×プロダクト×セールスの最適解で事業成長
  https://note.com/cuolega/n/n2eccfbb23815
• HR企業出身が語る、飲食ホテル×HRミドルベンチャーの魅力
  https://note.com/cuolega/n/n2eb40f6145d4
• 事業部長が語るHRミドルベンチャー×組織マネジメントの醍醐味と責任
  https://note.com/cuolega/n/n2d27f15ae5d4
• プロダクト×マーケティングで事業全体のUXをアップグレードし、本質的課題解決
  https://note.com/cuolega/n/na2c82e512d8d
• 飲食・宿泊業界特化の「採用DXプラットフォームFoodsLabo・HotelsLabo」に無料で使える新サービス『採用管理システム』が登場！
  https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000029.000041733.html

PURPOSE

「日本の価値を上げる」

• 労働人口が減少に向かう日本において、食・宿泊産業は「人材採用」に課題を抱えています。
• 大手企業から個人店まで、あらゆる食・宿泊産業の人材課題を私たちのサービスで解決し、業界の活性化に貢献します。
• 世界中の人の日本の「食・宿泊」に対するニーズを満たすことで、日本経済の活性化にもつなげ、世界における日本の価値を上げていきたいと考えています。

• デジタルマーケティングの実務経験(toB/toC問わず)
• 数値をもとに課題を構造的に分解し、打ち手を設計した経験
• 目的思考が強く、手段にこだわらず課題解決に取り組める方
• 現場(セールス組織)へのリスペクトを持ち、意見を尊重しながら協働できる方
• 対面でのコミュニケーションを大事にできる方

• Web広告運用経験(Google/Meta/Indeed等)
• LP改善・SEO対策の経験
• マーケティング組織のマネジメント経験
• 事業計画の策定、予算・効果計画の立案経験
• DX・データ分析への関心の高さ
• 営業などの現場経験があり、「現場が本当に欲しいもの」を理解できる方
• 将来的にチームの採用・マネジメントにも挑戦したい方