カルチャーデック（まずはこちらをご覧ください！）

• 90ページでパーパス、プロダクト×社員のやりがい、評価・報酬制度、年収レンジ、キャリアパスなどを大公開！！
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募集背景

株式会社クオレガは、「日本の価値を上げる」をパーパスに掲げ、業界特化型のHRサービスを展開するミドルベンチャー企業です。

2017年に飲食業界特化の人材紹介サービス「FoodsLabo」を立ち上げ、飲食業界特化の採用プラットフォームにおける正社員求人数・転職成功実績数・会員登録者数でNo.1を獲得するまでに成長しました。

その後も、飲食業界で培った人材紹介のノウハウを活かし、新規事業を次々と立ち上げています。

• 2024年：ホテル領域 — ホテル・旅館業界特化の「HotelsLabo」を開始
• 2025年：外国人材領域 — 外国人採用支援サービス「Cuoport Japan」を開始
• HR Tech領域 — ダイレクトリクルーティング、採用管理システムなどの採用DXプラットフォームを開発
  ・HR SaaS領域 — 飲食店・ホテルの離職防止・定着支援を目的とした新規SaaS事業を推進

そして今回、新たな挑戦として、建設・製造・物流／運送（ドライバー）など、エッセンシャルワーカー領域に特化した人材紹介事業を立ち上げることになりました。

なぜ今、エッセンシャルワーカー領域なのか？

建設・製造・物流／運送業界は、日本の社会インフラや経済活動を支える重要な産業でありながら、深刻な人材不足という構造的な課題を抱えています。

• 建設業界：就業者の高齢化や若手人材の不足が進み、技能・技術の継承や現場を担う人材の確保が重要な課題
• 製造業界：工場・生産現場を支える人材の確保が難しく、安定的な生産体制の構築や技能継承が課題
• 物流・運送業界：ドライバー不足や労働時間規制への対応など、人材確保と生産性向上が事業継続の重要なテーマ

人材不足は、単に企業の採用課題にとどまらず、住宅・道路などの社会インフラの整備、ものづくり、物流網の維持など、日本の暮らしや経済活動そのものに影響を与える社会課題です。

クオレガは、飲食・宿泊というエッセンシャルワーカーが多く活躍する業界で培ってきた人材紹介・採用DXのノウハウを活かし、こうした新たな領域でも人材課題の解決に挑戦します。

今回募集するのは、この新規事業の立ち上げを、事業開発から営業・人材紹介の実行まで担っていただくメンバーです。
既存事業の成功モデルを活かしながら、新たな市場でゼロから事業を創り上げるフェーズに参画いただきます。

仕事内容

新たに立ち上げる建設・製造・物流／運送（ドライバー）などのエッセンシャルワーカー領域における人材紹介事業において、事業開発を幅広くお任せします。

立ち上げフェーズのため、決まった業務をこなすだけではなく、顧客開拓からサービス設計、営業戦略の立案・実行まで、事業を形にしていく役割です。

1. 事業開発・事業立ち上げ

• 建設・製造・物流／運送領域の市場調査・競合分析、参入領域・ターゲット職種の選定
• 顧客ニーズの検証、サービス・事業モデルの改善
• 新規顧客開拓の営業戦略の立案と実行
• 営業プロセス・採用支援フローの構築、KPI設計
• 事業拡大に向けた業務標準化・組織づくり

2. RA＜リクルーティングコンサルタント＞（toB：建設企業）

• 人材不足に悩む企業への新規開拓・コンサルティング提案
• 企業の採用課題・事業課題のヒアリング
• 採用ターゲットの設定、採用要件・採用戦略の策定支援
• 求職者の推薦から面接調整、内定承諾までのフォロー
• 採用成功に向けた課題分析・改善提案

3. CA＜キャリアコンサルタント＞（toC：建設業界で働く求職者）

• 建設・製造・物流／運送領域で働く求職者へのキャリア面談
• 経験・保有資格・希望条件を踏まえた求人の提案・マッチング
• 職務経歴書作成支援、面接対策などの転職活動サポート
• 内定承諾・入社までのフォロー
• 求職者ニーズを踏まえたサービス改善の提案

※立ち上げ期は、既存のRA・CA分業体制にとらわれず、事業状況や適性に応じて幅広い業務に携わることを想定しています。

このポジションの魅力

1. 社会インフラを支える、社会的意義の大きな事業

• 建設・製造・物流／運送など、日本の暮らしと経済活動を支えるエッセンシャルワーカー領域の人材不足解消に貢献できる
• 人材紹介を通じて、企業の人材確保と求職者のキャリア形成の双方に貢献できる
• 人手不足によって成長機会を失っている企業を支援し、業界全体の持続的な発展に寄与できる

2. 既存事業の成功ノウハウを活かしながら、0→1に挑戦できる

• 飲食領域でNo.1の実績を築き、ホテル・外国人材など複数の事業を立ち上げてきた実績
• 人材紹介事業で培った営業ノウハウ、育成体制、業務プロセスを活用できる
• 一方で、エッセンシャルワーカー領域は新たな挑戦。ターゲット選定、顧客開拓、組織づくりなど、事業の土台を創るフェーズから関われる
• ゼロから起業するのとは異なり、既存の経営資源を活用しながら新規事業に挑戦できる

3. セールス×マーケティング×プロダクトが一体となって事業を伸ばせる

• クオレガでは、マーケター・エンジニア・デザイナーなどの専門人材を内製化。求職者の集客からプロダクト開発まで、すべて自社で手がけている
• 新規事業においても、社内リソースを活用して求職者集客や、新プロダクトの企画開発ができる
• 営業現場で得た顧客・求職者のニーズを、マーケティング施策やプロダクトの改善に直接反映できる環境

4. 事業拡大の中心人物として、早期のマネジメント機会

• 立ち上げ期だからこそ、自分自身の成果が事業の成長に直結する
• 事業拡大に伴い、チームづくり・メンバー育成・マネジメントにも挑戦できる可能性がある
• 年4回の評価・昇給機会があり、成果や成長をスピーディーに評価する制度
• プレイヤーとしての専門性だけでなく、事業責任者・事業開発人材としてのキャリア形成を目指せる

クオレガをもっと知る

• カルチャーデック｜制度・報酬・キャリアパス
  https://speakerdeck.com/player/2df5622a77f44944ac257b97f3eb59ae
• 取締役COO マーケティング×プロダクト×セールスの最適解で事業成長
  https://note.com/cuolega/n/n2eccfbb23815
• HR企業出身が語る、HRミドルベンチャーの魅力
  https://note.com/cuolega/n/n2eb40f6145d4
• 事業部長が語るHRミドルベンチャー×組織マネジメントの醍醐味と責任
  https://note.com/cuolega/n/n2d27f15ae5d4

PURPOSE

「日本の価値を上げる」

• 日本の労働人口が減少する中、社会を支えるエッセンシャルワーカーの人材不足は、あらゆる産業に共通する重要な課題です。
• 私たちはこれまで、飲食・宿泊業界の人材課題を解決することで、日本の価値を上げることを目指してきました。
• そしてこれからは、建設・製造・物流／運送など、日本の社会インフラや経済活動を支える新たな産業にも挑戦します。
• 企業の成長と働く人のキャリアを支え、人材不足によって失われる可能性を、HRの力で新たな機会に変えていく。
• クオレガの次の成長事業を、一緒に創りませんか？

・法人営業または個人営業の経験をお持ちの方
・数値目標に対して、主体的に改善・行動を重ねてきた方
・新規事業の立ち上げや事業成長に強い関心をお持ちの方

・人材紹介・人材派遣・求人広告など、人材業界での業務経験
・建設・製造・物流・運送・不動産・住宅・設備など、関連領域での業務経験
・新規開拓営業や営業組織の立ち上げ経験
・新規事業開発、サービス立ち上げの経験
・マネジメント・チームリーダーの経験