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募集背景

株式会社クオレガは、「食・ホテル旅館業界（インバウンド業界）×HR Tech」に特化したミドルベンチャー企業です。

パーパスに「日本の価値を上げる」を掲げ、飲食人材採用プラットフォーム「FoodsLabo」、ホテル人材採用プラットフォーム「HotelsLabo」など、テクノロジーを活用したHRサービスを展開しています。

今回募集するのは、2025年4月に新規事業として立ち上げた外国人材採用サービス**「Cuoport Japan」の事業開発メンバー**です。

現在、日本では生産年齢人口の減少に伴い、さまざまな産業で人手不足が深刻化しており、外国人材の採用ニーズが急速に拡大しています。

• 国内の外国人労働者数は約257万人と過去最多を更新（2025年10月末時点）
• 特定技能外国人は約44.4万人に達し、半年間で約5.4万人増加（2026年6月末時点）
• 外国人を雇用する国内事業所数も約37.1万事業所と過去最多を更新（2025年10月末時点）

こうした成長市場において、「Cuoport Japan」は現在、外食領域における特定技能外国人材の転職・採用支援を中心に事業を展開しています。2026年6月には関西エリアにも進出し、着実に事業を拡大しています。

今後は、海外からの外国人材の受け入れ支援や、登録支援機関としての機能強化にも取り組み、人材紹介にとどまらず、採用から受け入れ・定着・活躍までを一気通貫で支援する事業へと成長させていく方針です。

今回は、既存顧客との取引拡大や新規顧客の開拓を起点に、新たな市場の開拓やサービスの拡充、事業の仕組みづくりなど、外国人材事業のさらなる成長を牽引していただく方を募集します。

Cuoport Japanについて

• 2025年4月にサービスを開始した外国人材採用支援事業
• 現在は外食領域の特定技能外国人材の転職支援が中心
• 2026年6月に関西エリアへのサービス展開を開始
• 人材紹介に加えて、在留資格に関する手続きや就労・生活支援を専門スタッフ・連携会社と協力して提供
• 登録支援機関としての登録実績を持ち、今後さらに受け入れ・定着支援体制を強化する方針

▼Cuoport Japan サービスサイト
https://cuoport-japan.com/
▼外国人材採用サービス開始のお知らせ
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000034.000041733.html
▼関西エリアへの事業拡大について
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000045.000041733.html

仕事内容

外国人材の採用・受け入れ支援事業「Cuoport Japan」の事業開発をお任せします。

1. 既存顧客への深耕営業・取引拡大

• 当社が紹介した外国人材への定期的なフォロー、就労状況やコンディションの把握
• 受け入れ企業への外国人材の就労状況の共有、定着に向けた課題解決
• 企業の採用ニーズや事業拡大計画のヒアリング
• 既存顧客への追加採用・外国人材の受け入れ人数拡大の提案

2. 新規顧客の開拓・事業領域の拡大

• 人手不足に課題を抱える企業への新規開拓・外国人材採用の提案
• 外国人材の採用が初めての企業に対する制度説明・導入支援
• 外食領域に加え、介護・宿泊・建設・製造・物流など、新たな業界への顧客開拓
• 新規市場の調査や営業戦略の立案・実行
  　※**法人営業活動の割合は既存顧客約70％・新規顧客約30％**を想定しています。

3. 外国人材の採用・受け入れ支援

• 特定技能外国人材の転職・採用支援、企業とのマッチング
• 選考・入社に向けた企業や外国人材との調整
• 来日する外国人材の空港でのお出迎え、住居への移動・入居サポート（月数回程度）
• 専門スタッフ・連携会社と協力した就労・生活支援

4. 新規サービスの企画・事業の仕組みづくり

• 顧客や外国人材のニーズを踏まえたサービス改善・新サービスの企画
• 海外からの外国人材受け入れ支援や、登録支援機関としての機能拡充
• 営業プロセスや業務フローの改善、事業運営の仕組みづくり
• 社内のマーケティング・プロダクト開発部門や外部パートナーとの連携

本ポジションの魅力

1. 急成長する外国人材市場で、新規事業を自ら大きくしていく経験

• 外国人労働者数が過去最多を更新する成長市場で、日本の人手不足という社会課題の解決に挑戦
• 2025年に立ち上げた新規事業であり、今後の事業戦略やサービスの拡充に関われる機会がある
• 外食領域から介護・宿泊・建設・製造・物流など、新たな業界への展開を計画
• 既存のサービスを売るだけでなく、新たな市場やサービスを開拓し、事業そのものを成長させる経験が積める

2. 営業から事業開発まで、幅広いビジネススキルを磨ける

• 既存顧客への深耕営業や新規開拓を通じて、顧客の経営・採用課題を深く理解できる
• 顧客の声や市場ニーズを起点に、新たな営業戦略やサービスの企画・改善にも挑戦できる
• 市場調査、顧客開拓、事業オペレーションの構築など、事業拡大に必要な幅広い業務に携われる
• 営業としての課題解決力を活かしながら、事業をつくり、伸ばすための事業開発スキルを身につけられる

3. HR Tech企業の顧客基盤・開発力を活かした新規事業

• 飲食・宿泊領域で培ってきた既存顧客基盤や業界ノウハウを活かして事業を拡大できる
• マーケティング・プロダクト開発・エンジニアリング機能を内製しており、専門部署と連携できる環境
• 営業現場で得られた顧客の課題やニーズを、サービス改善や新たな仕組みづくりにつなげられる
• 既存事業のアセットと新規事業ならではの挑戦機会の両方を活かし、事業成長に取り組める環境

4. 日本企業と外国人材、双方の未来を支える社会貢献性

• 深刻な人手不足に直面する企業の採用・事業継続を支援
• 日本で働きたい外国人材に対して、新たなキャリアや就労機会を提供
• 採用決定だけでなく、来日・就労開始・定着までを支援する事業づくりに携われる
• 企業の成長と外国人材の活躍を同時に実現し、日本の産業を支える事業に挑戦できる

社員インタビュー・会社紹介

▼取締役COOインタビュー｜マーケティング×プロダクト×セールスで事業成長を実現
https://note.com/cuolega/n/n2eccfbb23815
▼HR業界出身者が語る、クオレガの魅力
https://note.com/cuolega/n/n2eb40f6145d4
▼事業部長が語る、組織マネジメントの醍醐味と責任
https://note.com/cuolega/n/n2d27f15ae5d4

PURPOSE

「日本の価値を上げる」

• 日本の食・宿泊業界をはじめ、人手不足に直面する産業の採用課題を解決し、企業の成長や事業継続を支えます。
• 日本で働きたい外国人材に新たな就労機会を提供し、安心して働き、活躍できる環境づくりに貢献します。
• 国籍を問わず、人と企業の可能性を広げることで、日本の産業と経済の発展につなげていきます。

※タイトルにある業界NO.1について
以下の調査において、 正社員求人数・転職成功実績数・会員登録者数においてNO.1の称号をいただきました。

2026 年 4 月期_飲食業界特化の求人サイトにおける市場調査
調査機関:日本マーケティングリサーチ機構
調査期間:2026 年 1 月 15 日~2026 年 4 月 21 日
調査手法:主要 6 社(当社調べ)に関するデスクリサーチ
備考:2026 年 4 月時点の実績値/効果効能等や優位性を保証するものではございません。

• 法人営業経験1年以上（業界・商材不問）
• 外国籍の方との交流やコミュニケーションが好きで、異なる文化や価値観を尊重できる方
• 日本語で法人顧客との商談・交渉や社内外の調整を円滑に行える方（ネイティブレベル相当）

• 人材派遣・人材紹介・求人広告など、人材業界での営業経験
• 既存顧客への深耕営業や、顧客との継続的な関係構築の経験
• 外国人材の採用支援や、特定技能・登録支援機関に関する業務経験
• 海外留学・ワーキングホリデー・海外勤務などの経験
• 英語やその他外国語でのコミュニケーションスキル
• 新規事業の立ち上げや営業組織・仕組みづくりに携わった経験

• これまでの営業経験を活かし、新規事業の拡大に挑戦したい方
• 顧客や外国人材との信頼関係を大切にできる方
• 自ら課題を発見し、改善に向けて主体的に行動できる方
• 変化の多い環境を前向きに楽しみ、チームで成果を出せる方
• 日本の人手不足や外国人材の就労支援に関心がある方