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募集背景

株式会社クオレガは、「食・ホテル旅館業界（インバウンド業界）×HR Tech」を軸に、複数の事業を展開する成長企業です。
飲食・宿泊業界の採用課題を解決するプラットフォーム「FoodsLabo」「HotelsLabo」を展開し、業界トップクラスの顧客基盤と、長年培ってきた人材マッチングのノウハウを有しています。

今後は、こうした事業アセットを活用し、年間1事業程度のペースで新規事業を創出し、複数の成長事業を持つ企業へと進化していく方針です。
直近では、飲食・宿泊企業の人材定着・組織課題を解決するSaaS事業や、外国人材・エッセンシャルワーカー領域の採用支援事業など、新たな事業領域への展開を進めています。
また、自社での新規事業立ち上げに加え、M&Aによる周辺領域への事業拡大も推進しており、すでに具体的なM&A案件が進行しています。

目指しているのは、既存事業の延長線上でサービスを増やすことだけではありません。
飲食・宿泊業界で確立した顧客基盤、マッチングノウハウ、マーケティング・テクノロジーを活用し、次の成長の柱となる新たな事業を、継続的に生み出していくことです。

今回、その実現を担う「新規事業責任者候補」を募集します。
どの市場に参入し、どのような事業を、どのような手段で成長させていくか。その構想から実行まで、経営陣とともに推進していただくことを期待しています。

仕事内容

クオレガが保有する顧客基盤・業界知見・マッチングノウハウ・テクノロジーを活用し、新たな事業機会の探索・戦略策定から、事業立ち上げ・PMF・事業拡大までを一貫して推進していただきます。

単に新規事業を企画・提案するのではなく、自ら顧客や市場に向き合い、事業を実際に立ち上げ、成長させることがミッションです。

具体的な仕事内容

1. 新規事業の探索・戦略策定

• 市場規模・成長性・競争環境の調査、参入領域の選定
• 既存事業のアセットを活用した新たな事業機会の探索
• 顧客課題の発掘、顧客インタビュー、事業仮説の構築
• ビジネスモデル・収益モデル・GTM戦略の設計
• 事業計画・投資計画の策定、経営陣への提言

2. 新規事業の立ち上げ・PMF

• MVP・初期サービスの企画、検証
• エンジニア・マーケティング組織と連携したサービス・プロダクト開発
• 初期顧客の開拓、営業活動、アライアンスの構築
• 顧客フィードバックに基づくサービス・ビジネスモデルの改善
• PMFに向けた仮説検証、事業KPIの設計・改善

3. 事業成長・組織構築

• 事業拡大に向けた中長期戦略の策定・実行
• 収益性・ユニットエコノミクスの改善
• 営業・マーケティング・オペレーションの仕組み化
• 事業フェーズに応じた組織体制・採用計画の立案
• 事業成長に必要な経営資源・投資の検討

4. M&Aを活用した事業拡大

• M&Aによる参入が有効な市場・事業領域の検討
• 既存事業とのシナジーを踏まえたM&A戦略の立案
• 買収後のPMI（経営・事業統合）への参画
• M&Aによって取得した事業の成長戦略策定・推進

※担当する事業領域や役割は、これまでの経験・強み、事業機会などを踏まえて決定します。
※M&A関連業務への関与は、進行中の案件や今後の事業展開に応じて想定しています。

本ポジションの魅力

1. 「何を、どう成長させるか」から構想できる、大きな事業開発の裁量

本ポジションで期待しているのは、経営陣が決めた新規事業の実行だけではありません。
どの市場で、どのような事業を、どのような手段で立ち上げ・成長させるか。その戦略自体を構想することから担っていただきます。

事業創出のアプローチも、一つに限定していません。

• ゼロからの事業創出：新たな市場・顧客課題を発掘し、新規サービスを立ち上げる
• 既存事業・プロダクトの拡張：顧客基盤や技術・ノウハウを活用し、新たな市場・サービスへ展開する
• M&Aによる事業拡大：周辺領域の事業を取り込み、既存事業とのシナジーを創出する
• 複数のアプローチの組み合わせ：自社開発・既存事業拡張・M&Aなどを組み合わせて事業成長を目指す

事業の成長に必要な投資計画や組織体制についても、自ら構想・提言し、経営陣と直接議論しながら推進していただくことを想定しています。
あらかじめ決められた事業を運営するのではなく、クオレガの次の成長機会を自ら見つけ、事業にしていくポジションです。

2. 事業構想だけで終わらない。立ち上げからPMF、事業成長まで担える

新規事業開発において、戦略策定やサービス企画だけで役割が完結することはありません。

事業の立ち上げフェーズでは、自ら顧客インタビューや営業活動を行い、顧客課題を深く理解しながら、サービス・ビジネスモデルの仮説検証を繰り返していただきます。
また、エンジニア・マーケティング組織などと連携し、実際にサービスを市場へ届け、事業として成立させるところまで推進していただきます。

0→1の事業創出から、1→10、その先の事業拡大まで。戦略と実行の両方に責任を持ち、事業を自ら育てていく経験ができます。

3. 自社のエンジニア・マーケティング組織と連携し、事業を創れる

クオレガでは、マーケティング・エンジニアリング・プロダクト開発の機能を社内に保有しています。

• マーケティング組織：リクルート出身のマーケティング執行役員が率い、顧客獲得・集客・データ活用などのノウハウを蓄積
• エンジニアリング組織：ヤフー出身のエンジニアリング責任者が率い、自社プロダクトの開発・改善を推進
• 既存事業部門：飲食・宿泊企業との顧客接点や業界知見を持ち、現場の課題や新たな事業機会を探索できる環境

新規事業責任者がすべての機能をゼロから構築するのではなく、既存の事業基盤と社内の専門性を組み合わせながら、事業の立ち上げ・成長に集中できる環境があります。

クオレガならではの事業・組織の魅力

1. 飲食領域No.1の事業基盤と、長年培ったマッチングノウハウ

クオレガは、飲食人材採用プラットフォーム「FoodsLabo」、ホテル人材採用プラットフォーム「HotelsLabo」を展開しています。

「FoodsLabo」は、飲食業界特化の求人サイトとして、以下の3部門でNo.1を獲得しています。

• 正社員求人数
• 転職成功実績数
• 会員登録者数
  　※2026年4月期、主要6社を対象とした調査（日本マーケティングリサーチ機構調べ）

こうした顧客基盤に加え、長年培ってきた人材マッチングのノウハウ、マーケティング・集客の仕組み、業界に関する知見を蓄積しています。

また、飲食・宿泊企業と継続的に接点を持つことで、採用だけでなく、入社後の定着・育成・組織運営など、さまざまな経営課題に触れられることも特徴です。
顧客課題への深い理解と、すでに確立された事業アセットを起点に、新しい事業機会を探索できることがクオレガの強みです。

2. 人材紹介にとどまらない、複数事業への展開

クオレガでは、採用支援を出発点に、顧客企業が抱える課題をより幅広く解決するため、事業領域を拡張しています。

直近では、以下のような新規事業に取り組んでいます。

• SaaS事業：飲食・宿泊企業の人材定着・組織運営などの課題を解決するプロダクト
• 外国人材採用支援事業：飲食領域を起点に、介護・宿泊・建設・製造・物流などへの展開を目指す採用支援
• エッセンシャルワーカー領域の採用支援：既存の人材集客・マッチングノウハウを活用した新領域への展開

さらに、M&Aによる事業領域の拡大にも取り組んでおり、具体的な案件を進めています。
HR Tech企業として培った強みを活かしながら、自社での事業創出とM&Aの両面から、人材紹介の枠を超えた事業ポートフォリオを構築していくフェーズです。

以下のいずれかの経験をお持ちの方

• 事業責任者・部門責任者などとして、PL（損益）責任を持ち、事業運営・成長を推進した経験
• 営業・マーケティング・プロダクトなどの領域で、戦略立案から実行までをリードし、事業成長に貢献した経験
• 起業経験、またはスタートアップ・ベンチャー企業において、事業やサービスの立ち上げ・拡大を主導した経験

• 新規事業の0→1立ち上げ、PMFの実現、1→10フェーズでの事業成長を主導した経験
• SaaS・IT・Webサービスなどの事業開発・プロダクト開発経験
• 新規市場への参入、GTM戦略の策定、初期顧客の獲得や収益モデルの構築経験
• 営業・マーケティング・プロダクト開発など、複数部門を横断したプロジェクトの推進経験
• 事業の立ち上げ・拡大に伴う組織構築、採用・マネジメント経験
• M&A戦略の立案、事業デューデリジェンス、PMI、買収後の事業成長に携わった経験
• 既存の顧客基盤・プロダクト・データなどを活用し、新たな収益機会を創出した経験

• 事業家としての視点を持ち、自ら事業を創り上げることに強い意欲がある方
• 既存の枠組みにとらわれず、市場・顧客課題から新たな事業機会を発見できる方
• 戦略を描くだけでなく、自ら顧客開拓や事業検証にも入り込み、成果にこだわれる方
• 不確実性の高い環境でも、仮説検証を繰り返しながら事業を前進させられる方
• 経営視点で物事を捉えながら、現場の顧客・事業課題にも深く向き合える方
• エンジニア・マーケティング・営業など、異なる専門性を持つメンバーと協働できる方
• 自らの担当領域に線を引かず、事業成長に必要なことを主体的に実行できる方
• 単なる新規事業の立ち上げにとどまらず、中長期的に事業を育て、経営を担っていきたい方