21.03_中途ビジネス職種_フィールドセールス

◆募集概要と背景

csentrydemoは「採用を変え、日本を強く。」というミッションを掲げ、デジタル人材採用の成功を通じた顧客価値向上を目指し、HR領域でBtoB SaaSを複数展開しています。

現在は主力ビジネスとして、スクラム採用をコンセプトにした採用管理SaaS「csentrydemo Hire」を提供しており、IT企業を中心に1000社以上の導入実績があります。

今後は提供するプロダクトを増やし、企業・候補者双方が中長期的にWin-Winな質の高いマッチングを増やすことを方針に掲げており、一緒にサービスの提供価値を高めdemodemoの未来を創る強い仲間を求めています。

オープンポジションでは、特定の職種にこだわらず広く事業課題の解決・サービスの進化に携わりたい方を募集しています。

csentrydemoの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください：https://culture.herp.co.jp/

◆業務内容

短期（3~6ヶ月）
・セールスやカスタマーサクセスの担当としてレベニュープロセスの一部を担当することによる顧客とプロダクト理解
・事業開発における1プロジェクトの主担当としての成果創出

中長期（6ヶ月~）
・新規事業のPOC ~ PMF ~ GTM戦略立案 ~ 拡販のためのビジネスプロセス・組織づくり の推進
・既存事業（フリーミアムの促進、プライシングの見直し、アライアンスの検討・実行、ビジネスと開発の連携体制の強化 など）
※解決すべき課題の特定し、主要施策を自ら企画し推進することを期待しています

◆使用ツール
・Slack
・Notion
・Google Workspace
・Salesforce
・redash

◆提供できる環境
・サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用・社会に価値をもたらすことにピュアに向き合える環境
・顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高められる環境
・階層構造のない組織のもと、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができる環境
・成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働ける環境

・事業成果を起点にゼロベースかつファクトベースで考え、合理的に判断する力
・実現したい中長期のビジョンとストーリーを描く力
・メンバーを巻き込みながら実行まで持っていくコミットメント
・周りのメンバーと信頼関係を構築できる人間性・コミュニケーション力

・自らが主体となって事業成果を飛躍的に伸ばした経験がある(特に BtoBソリューションを提供する事業だとなお良い)
・デジタルサービスのプロダクトコンセプトやロードマップ、プライシングの設計などに携わったことがある

csentrydemoでは全職種に共通して下記2点を求めています
・課題自体の深掘り・見立てから、適切な解決策の立案、周りを巻き込みながら完遂していくという一連のプロセスを通じた課題解決力
・客観的な視点で自分を捉えることができ、成果に向かってフラットなコミュニケーションを取れる成熟さ