事業開発＆セールス の求人一覧 - クレジットエンジン株式会社

オンラインレンディングプラットフォームを成長させるBizDev（事業開発）を募集しています。 ◆サービスについて クレジットエンジンでは金融機関向けにオンラインレンディングプラットフォームを提供しています。 これまで自社グループにおいてオンライン融資サービス『LENDY』で実際に開発・運用してきた実績を元に、LENDYで利用している技術のコア部分を活用し、金融機関に対してプラットフォームの提供を行なっております。 弊社サービスの強みは、実際にオンラインレンディングを運用することで改善してきた高度なUI/UX、効率化・自動化されたオペレーションシステム、多様なデータを取り込み利用できることです。 同プラットフォームはこれまでに三菱UFJ銀行さま、みずほ銀行さまにご利用いただいています。 今後、地方金融機関や、大手グループの金融子会社、海外の金融機関などへ提供範囲を拡大していきます。 ◆Biz Devの仕事 ・クレジットエンジンプラットフォームの事業推進 　-　サービス開発（仕様設計など） 　-　新規顧客（金融機関）の獲得 　-　外部サービスとの連携など ・新規事業の開発 　-　債権回収の仕組み作り 　-　海外戦略の推進 　-　データハブ事業の開発など 業務内容の変更の範囲…会社の定める業務

クレジットエンジングループは、「"かす"をかえる。"かりる"をかえる。」をミッションに、オンラインレンディングプラットフォーム「CE Online Lending Platform」の展開を通じ、世の中のお金の流れを円滑にし、テクノロジーとデータにより個人や事業者の資金調達をもっと手間なく、必要なときに必要なだけ調達できる、ストレスのない社会の実現を目指す企業です。 融資に関連するサービスをオンラインで提供するニーズは、銀行、貸金業者、クレジットカード会社、金融への参入を目指す非金融事業者を中心に拡大傾向にあり、オンラインで一連のプロセスを実現する弊社サービスへの期待も日々高まっています。 新たな挑戦として、サービシング領域（債権回収領域）を拡大しています。サービシング領域のデジタル化はこれまで進んでおらずDXの余地が大きい領域となります。 現在、債権回収のデジタル化を行うシステムの提供に加え、2020年には弊社グループ会社にて、法務大臣から許可を得て債権回収会社（サービサー）として回収業務の受託や買取業務を開始、債権管理回収領域において幅広いサービス展開を行っています。 最近では、AIを用いた審査モデルの構築・運用を弊社データサイエンティストチームで支援する実例、クレジット・カードの入会審査プロセスを支援する実例、生成AIを活用して債権回収を効率化する実例も手掛けてるなど、「"かす"をかえる。"かりる"をかえる。」のミッション実現に向けて対応領域も拡大しており、金融機関・事業会社との金融領域における事業連携を推進するアライアンス担当を募集します。 ----- [想定職務] ・大企業向け大口アライアンス、交渉戦術マネジメント ・金融機関ニーズと弊社ケイパビリティを生かした新規事業開発 ・大手金融機関（融資領域の企画担当）向けDX提案、審査プロセス改善提案 ・大企業顧客/パートナー（金融機関、テクノロジー企業等）と社内チームメンバー（PM・エンジニア・デザイナー）との橋渡し役 ・大企業顧客/パートナーの経営層（役員・部長・次長クラス）とのリレーションシップ構築 [期待スキル] ・高度なロジカル思考力及び交渉力 ・金融（融資・債権回収）における実務知識 業務内容の変更の範囲…会社の定める業務

当社は企業の未収金管理・回収業務の効率化と最適化の支援を通じて、従来の属人的な回収業務をデジタル化し、コスト削減と回収率向上を実現を目指します。 そのような課題を抱える金融機関や事業会社に対してのソリューションの提案から導入支援までを通じてお客様のビジネス変革をリードしていただきます。 ー求人の魅力・アピールポイント ⚫︎​潜在需要の大きい市場でキャリアを築ける点 旧来の金融・事業会社の未収金管理・債権回収業務は、長らく「属人的」「コスト高」「非効率」という課題を抱えたまま、テクノロジーの導入が遅れてきたレガシーな巨大市場です。 本ポジションは、AI・ボイスボットなどの最先端テクノロジーを活用したSaaSプラットフォーム「CE Collection」を通じて、この未開拓で潜在需要の大きい市場のDXをリードできます。 ​⚫︎企業の「経営の安定化」と「収益力向上」に直結する課題解決ができる点 本サービスが扱う「未収金・延滞債権」の管理・回収は、金融機関や事業会社にとって、キャッシュフローと経営安定性に直結するクリティカルな経営課題です。 単なる効率化の提案ではなく、「オペレーションコストの大幅削減」と「回収率の最大化」という、企業の損益計算書（P/L）に直接的なインパクトを与えるソリューションを提供できます。 ​⚫︎高度なソリューション営業スキルが磨かれる点 ​「売って終わり」のプロダクト営業ではなく、顧客の複雑な業務フロー、法務・コンプライアンス要件、既存システム（勘定系など）との連携までを考慮した、高度なソリューション提案が求められます。 ​社内のエンジニアやPMと深く連携しながら、顧客の課題に合わせた最適なソリューションを設計・提案するプロセスを通じて、コンサルティング能力やプロジェクト推進能力が格段に向上します。 ー当社サービス「CE Collection」について ・債権回収業務のデジタル化（DX）を実現し、コスト削減と回収率向上を両立させる債権管理回収サービスです ・「CE Collection」は、金融機関をはじめとする企業が抱える未収金・延滞債権の管理と回収オペレーションを、テクノロジーの力で効率化・最適化するSaaSプラットフォームです。従来の属人的でコストのかかる回収業務をデジタルに移行することで、企業の経営改善に貢献します。 ー当社サービスの主な特徴 ・自動化と効率化：債権者が自身で、督促チャネルとタイミングを設定することができ、そのスケジュールに従って自動で督促されますこれにより、人件費などのオペレーションコストを大幅に削減します。 ・回収率の向上：過去のデータに基づき、回収可能性の高い債権や、支払い意欲の高い顧客を予測・特定し、最適なコミュニケーション戦略を適用することで、回収率を最大化します。 ・柔軟な対応：延滞債権の発生から消滅まで、企業のニーズに合わせた柔軟なサービス設計が可能です。 ーBizDev&セールスの具体的な仕事内容 1.新規顧客開拓・提案活動（セールス）における一連の商談プロセスをリード頂きます ・ターゲットとなる金融機関（銀行、信用金庫、信用保証協会など）や事業会社のリードの創出〜初回商談 ・お客様の債権回収プロセスやビジネスモデルを深く理解した上での提案資料の作成 ・デモンストレーション、RFP（提案依頼書）作成、見積もり作成、契約締結まで 2.既存顧客とのリレーション構築 ・導入済みのお客様に対し、新機能の紹介や利用拡大（アップセル/クロスセル）の提案を通じて、継続的なパートナーシップの構築 3.マーケティング・プロダクトチームとの連携 ・市場のニーズや競合動向をフィードバックし、プロダクト改善や新たなソリューション開発へフィードバック ・展示会やセミナーでの登壇など、マーケティング活動への参画

金融機関や事業会社が抱える「融資業務のデジタル化」という課題に対してのソリューションの提案から導入支援を通じてお客様のビジネス変革をリードしていただきます。 ー求人の魅力・アピールポイント ●成長市場（FinTech）の最前線でキャリアを築ける点 ​旧来型の金融業界は今、AIやSaaSの活用による「デジタル化（DX）」が急務です。本ポジションは、その変革のまさに中心（コア）となる「オンライン融資・AI与信」という、FinTech領域で最も注目される分野の最前線に立つことができます。 ​需要が急拡大している成長市場で、自らの手で市場を開拓していくダイナミズムを体感できます。 ​●顧客の「事業変革（DX）」に深く関与できる点 ​単なるツール販売ではありません。クライアント（特に金融機関）にとって、「融資」は事業の根幹です。そのオペレーション全体をデジタル化する本サービスは、顧客の「新しい事業を立ち上げる」「経営効率を抜本的に改善する」といった経営課題に直結します。 ​クライアントの経営層や事業責任者と直接対話し、パートナーとして事業変革を支援する、非常にインパクトの大きい仕事です。 ​●高度なソリューション営業スキルが磨かれる点 ​「売って終わり」のプロダクト営業ではなく、顧客の複雑な業務フロー、法務・コンプライアンス要件、既存システム（勘定系など）との連携までを考慮した、高度なソリューション提案が求められます。 ​社内のエンジニアやPMと深く連携しながら、顧客の課題に合わせた最適なソリューションを設計・提案するプロセスを通じて、コンサルティング能力やプロジェクト推進能力が格段に向上します。 ー当社サービス「CE Loan」について ・金融機関や事業会社が独自のオンライン融資サービスを開発・提供するためのエンドツーエンドのプラットフォームです。 ・申し込みから審査、契約、融資実行、期中管理、返済、さらには債権回収まで、融資の全プロセスをワンストップでデジタル化・自動化します。 ー当社サービスの主な機能と実績 ・金融機関/事業会社（レンダー）向け：すべての融資取引の進捗状況の可視化、貸出管理・レポート機能、既存システムや外部システムとのシームレスな連携、少人数での運用を可能にする管理機能など ・顧客（ボロワー）向け：モバイルに最適化された直感的でシームレスな申し込み体験、eKYCによる本人確認、電子契約、オンラインチャットサポートなど ・導入実績：三菱UFJ銀行様、みずほ銀行様、静岡銀行様など、世界をリードする金融機関をはじめ、幅広いセクターでの導入実績があります ーBiz Devの具体的な仕事内容 1.新規顧客開拓・提案活動（セールス）における一連の商談プロセスをリード頂きます ・ターゲットとなる金融機関（銀行、信用金庫、信用保証協会など）や事業会社のリードの創出〜初回商談 ・お客様の既存融資プロセスやビジネスモデルを深く理解した上での提案資料の作成 ・デモンストレーション、RFP（提案依頼書）作成、見積もり作成、契約締結まで 2.既存顧客とのリレーション構築 ・導入済みのお客様に対し、新機能の紹介や利用拡大（アップセル/クロスセル）の提案を通じて、継続的なパートナーシップの構築 3.マーケティング・プロダクトチームとの連携 ・市場のニーズや競合動向をフィードバックし、プロダクト改善や新たなソリューション開発へフィードバック ・展示会やセミナーでの登壇など、マーケティング活動への参画

ー仕事概要 大手事業会社（小売、プラットフォーマー、決済代行会社等）や金融機関に対し、当社の融資・与信管理システムおよびデータ分析サービスを用いた「新たな与信ビジネス」の立ち上げ・改善を提案・支援します。 単にシステムを導入するだけでなく、クライアントが保有するビッグデータを活用し、「誰に・いくら・どのようなロジックで資金を提供するべきか」という与信モデル（審査アルゴリズム）の設計から事業収益（PL）シミュレーションまでを策定し、提案します。 ー求人の魅力・アピールポイント ●「金融×データ」の最先端スキル 伝統的な決算書依存の審査ではなく、トランザクションデータや行動データを活用した「次世代の与信モデル」を自ら設計・提案できるため、希少価値の高い専門性が身につきます。 ●事業創出の手触り感 クライアントの新規事業立ち上げのパートナーとして、ビジネスモデルの設計段階から深く入り込み、世の中に新しい金融サービスを生み出すダイナミックな経験ができます。 ●ハイレベルな提案力 経営層や事業責任者に対して、論理的かつデータドリブンな提案（数理的根拠に基づいたPL試算など）を行うため、高度なコンサルティング営業力が磨かれます。 ●チーム連携 優秀なデータサイエンティストやエンジニアと協働し、技術とビジネスを翻訳して形にするPM（プロジェクトマネジメント）的な役割も担えます。 ーBiz Devの具体的な仕事内容 1.顧客課題のヒアリングと事業構想 クライアントが保有するデータ資産（決済データ、購買履歴、会員属性など）を確認し、どのような金融サービス（融資、後払い、ファクタリング等）が可能か構想します。 2.与信モデル・ロジックの企画提案 ルールベース審査や機械学習モデルの活用案の策定（例：購入・売却履歴からの資産評価モデル、決済トランザクションからのキャッシュフロー予測モデル等）。 審査ランクの定義、金利・限度額テーブルの設計。 3.事業シミュレーション作成 提案したモデルに基づき、トップライン（金利収益）とリスク（デフォルト率・損失額）を試算し、事業の収益性（PL）をシミュレーションした提案資料を作成します。 4.プロジェクトリード データサイエンティストやエンジニアと連携し、PoC（実証実験）から本番リリース、運用後のモデル改善（モニタリング）までをリードします。

ー会社概要 クレジットエンジンは、「"かす"をかえる。"かりる"をかえる。」 をミッションに掲げ、金融DXを推進する会社です。データとテクノロジーを活用し、融資や債権管理回収といった金融事業のオンライン化と効率化を支援しています。 2017年にオンライン融資サービス「LENDY」を提供開始後、「CE Loan」や「CE Collection」など融資や債権回収のサービスを展開しています。本サービスが新たな融資や債権回収の調達手段となり、借り手が負荷なく迅速に借入を行うことができる、新しい社会インフラにしたいと考えております。 弊社サービスは三菱UFJ銀行や、みずほ銀行をはじめとする日本を代表する金融機関に導入されており、シリーズBまでに累計約20億円の資金を調達。その後の功績も評価いただいた結果、2024/11からPayPay株式会社の完全子会社となりました。 今後はクレジットエンジンの事業をより拡大させていくことを目指し、PayPayグループの一員として、大きなシナジーを生み出していきたいと考えております。 ー募集背景 当社は、大手金融機関や事業会社向けに、オンライン融資管理システム「CE Loan」や債権回収システム「CE Collection」をSaaS型で提供しており、事業は急速に拡大しています。 現在、日本の金融業界において、融資業務はいまだに多くの紙書類やアナログな審査工程が残る領域です。 当社のプロダクトを導入することで、金融機関は自社ブランドでのオンライン完結型融資をスピーディーに実現し、審査の自動化や運用コストの劇的な削減を可能にします。 昨今では、大手金融機関や事業会社からの直接的な引き合いが急増しているほか、PayPayグループ内での連携案件も加速しており、まさに第2の創業期とも言えるエキサイティングな事業拡大フェーズにあります。 ー仕事概要 国内トップクラスの利便性を誇るネット銀行を主要顧客とし、住宅ローンシステムの企画・開発・導入をリードしていただきます。 顧客は「審査最短当日」「手続きのフルデジタル完結」を強みとしており、システム側にも高度な自動化と柔軟な外部連携が求められます。受注後のプロジェクト窓口として、顧客のビジネスサイド（商品企画・事務部門）と開発チームを繋ぎ、次世代の融資インフラを構築する役割を担います。 ー求人の魅力・アピールポイント 【社会的インパクトの大きい「金融の根幹」を変革する】 クライアントはメガバンク、地方銀行、大手リース会社、大手事業会社など、社会の基盤を支える信頼の厚い企業が中心です。金融機関の収益の柱である「融資・債権回収」という極めて重要な領域をデジタル化し、数千億円規模の資金流動を支えるプロジェクトを牽引する手応えを感じられます。 【「大手企業のダイナミズム」と「スタートアップのスピード感」の両立】 クライアントはメガバンク、地方銀行、大手リース会社などの社会的信頼の厚い企業が中心です。 大規模な金融ビジネスに関わりながらも、社内は意思決定の早いスタートアップ環境です。最新のWeb技術を用い、古い慣習にとらわれない柔軟なプロジェクト進行ができるため、「大規模開発の経験」と「モダンな開発手法」の双方のスキルを高めることができます。 【PayPayグループとしての圧倒的な成長基盤】 自社プロダクトの急成長に加え、PayPayグループ内での連携案件も急増しています。グループが持つ圧倒的な顧客基盤やアセットを活用した、ダイナミックな事業拡大フェーズに参画できることは、今この瞬間のクレジットエンジンでしか得られない特別なキャリア体験です。 ー具体的な仕事内容 1.顧客フロント・調整業務: 　顧客の意思決定スピードに合わせたプロジェクト進行と、課題解決の提案。 2.フルデジタル業務の要件定義 　スマホ完結型の申込フロー、電子契約、AI審査ロジックのシステム落とし込み。 3.勘定系・外部連携設計: 　勘定系ホストとのリアルタイム連携（API）およびバッチ処理の要件定義 　保証会社、電子契約プラットフォーム、およびPayPay/ソフトバンク等のエコシステムとのデータ連携設計 4.新商品・サービスの具現化 　顧客が打ち出す革新的なローン商品のシステム対応方針の策定。 5.UAT（ユーザー受入テスト）支援 　銀行側の事務担当者と連携し、業務フローに即したテスト計画の立案・実行。