小売企業の成功を通じて掲載スペース拡大を実現!事業成長の最前線で活躍するオーナーサクセス募集!
仕事概要
ショップカウンター事業のオーナーサクセス担当として、既存の小売企業様の提供価値最大化を通じた掲載スペース拡大業務を担っていただきます。
従来のセールスとは異なり、小売企業様の事業成功を第一に考え、その結果として当社のスペース拡大を実現するという、サクセス型のアプローチが特徴です。
担当業務はセールス、マーケティング、コンサルティング、事業開発など多岐にわたり、まだ型が確立されていない新しいポジションのため、スタートアップならではのスピード感と裁量を持って一緒に仕組みを作り上げていただきます。
■具体的な業務イメージ
・オーナーサクセス業務
・小売企業様の目標策定・設計: 企業様の成長戦略に合わせた目標設定支援
・現状プロセス分析・課題特定: 利用状況の分析と改善ポイントの発見
・アップセル・成長支援: 企業様の事業拡大に合わせた追加サービス提案
・レギュレーション改善支援: 企業様の社内ルール最適化によるスムーズな活用促進
・事業開発・アライアンス
・代理店パートナーセールス: 販売代理店との協業によるスケール拡大
・大手事業者様とのアライアンス構築: 戦略的パートナーシップの企画・実行
・新規顧客カテゴリの事業開発: 未開拓領域での新しいビジネスモデル構築
■このポジションの魅力
・新しい職種の型作り: オーナーサクセスという新しいポジションを一緒に作り上げる
・顧客と共に成長: 「売って終わり」ではなく、顧客の成功を通じた長期的な関係構築
・事業開発的な裁量: セールスの枠を超えた戦略立案から実行までの幅広い経験
・スタートアップの非連続成長: 急成長フェーズでの事業拡大の最前線での活躍
必須スキル
■必須経験・スキル
・法人営業経験1年以上(新規開拓経験必須)
・達成思考(目標から逆算してKPIを立てられる)
・社内外問わず、自チーム以外と連携して課題解決した経験
・正解がない中で自分で仮説を立てて動くことに面白みを感じる
歓迎スキル
■歓迎スキル
・無形商材の営業
・ソリューション型営業の経験がある
・小売/不動産への知見がある
・スタートアップ経験がある
求める人物像
・大きな市場を変革することに興味がある方
・ルールがない・決まっていない環境化において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方
・成長欲求が強く、挑戦する環境を好む方
・成果へのコミットメントが高い方
・年齢関係なく、経営やマネジメントに携わりたい方
・自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方
・数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方
・定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方
・顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方
・カウンターワークスのビジョン、ミッション、バリューに共感できる方
〇Vision 意志ある人と、自由をつくる。
〇Mission すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。
〇Values
Go Forward
長期的に社会にインパクトを与える大きな事業を作り出すには、ビジョンの実現に向けて、自らが考え実行し続けることが必要です。スピード感を持って多くのトライアル&エラーを繰り返すことで最大の成果を出し、事業を前進させます。
One Team
事業を継続的に大きく前進させるには、すべてのメンバーの力を合わせることが重要です。自らのミッションに対してオーナーシップを持って仕事に取り組むことで、チームのパフォーマンスが最大化されます。また、すべてのメンバーがプロフェッショナルとして、能力を高め行動し続けることによって、チームの力をより大きく成長させます。
Keep Straight
マーケットを代表する企業であり続けるために、誠実で利他的な行動によってすべてのステークホルダーの長期的な支持と信頼に応え、共栄を目指します。
応募概要
給与 | 当社規定による。 ※ご経験・スキル、担っていただく役割を考慮し決定いたします。 |
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勤務地 | 本社 〒106-0032 東京都港区六本木1-8−7 MFPR六本木麻布台ビル9F |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | 【勤務時間】 ・9:30~18:30(休憩1時間) ・週1~2日リモート可。それ以上の頻度となる場合には上司と相談の上決定。 【休日・休暇】 ・完全週休2日制(土・日) ・祝日 ・年末年始休暇 ・夏季休暇(3日間) ・年次有給休暇 ・慶弔休暇等 |
試用期間 | 原則3ヶ月間 |
福利厚生 | ・各種社会保険完備 ・ストックオプション制度 ・産休/育休制度 ・オフィスグリコの設置 ・インフルエンザなどの予防接種 ・書籍購入サポート ・勉強会等への費用サポート 【諸手当】 ・交通費一律支給(上限3万円/月) |
企業情報
企業名 | 株式会社COUNTERWORKS |
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設立年月 | 2014年10月 |
本社所在地 | 東京都港区六本木1-8−7 MFPR六本木麻布台ビル9F |
資本金 | 6.54億円(資本準備金含む) |
従業員数 | 50名 |