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【このポジションが解く「問い」】 AIを導入したい企業は急増しています。しかし、ほとんどのプロジェクトは「技術」ではなく「その手前」で躓きます。 熟練職人の「良品・不良品の目利き」をどう数値化するか 顧客の「なんとなくやりたい」をAIが実装できる要件に翻訳するか 精度が出ないとき、それは「データの問題」なのか「物理的な限界」なのか 本ポジションは、この問いに正面から向き合い、上流の要件定義から現場検証・顧客折衝まで一気通貫で担う、AIプロジェクトの要です。 【具体的な業務内容】 ① アノテーション要件の定義・運用管理 顧客から受領したサンプルデータをもとに撮像要件を定義し、アノテーター（不良箇所のラベリング・クラス分け担当）への仕様策定・ディレクション、および判断に迷うエッジケースへの基準提示と品質管理をお任せします。 ② モデル評価・検証 機械学習の推論結果が、顧客のビジネス要件（検出精度KPI）を満たしているかを検証・見極めます。「精度が出ている」で終わらず、顧客にしっかりと説明いただきます。 ③ エラー分析と改善アプローチの策定 精度が基準未達の場合、「データ量・バリエーション不足か」「撮像環境の物理的限界か」など多角的に要因を分析し、乖離を埋める改善策を論理的に立案いただきます。 ④ 期待値調整・顧客折衝 追加サンプルの提供依頼、技術的に実現困難な要求へのフィジビリティ提示、代替案の提案を「できる・できない」の判断を技術と誠実さをもって伝え、信頼関係のもとスコープ合意を形成します。 ⑤ プロジェクト推進 納期意識を持ち、顧客・内部チーム（アノテーター等）双方のハンドリングを通じてプロジェクトを完遂に導いていただきます。

DXコンサルタントのリーダー候補として、自社SaaS『ナレナビ』を活用し、製造業をはじめとするクライアントの現場課題を根本から解決するソリューションの企画・提案・プロジェクト推進をお任せします。 ・クライアントの経営層や現場担当者との折衝、現場に潜む本質的な課題のヒアリング ・SaaS『ナレナビ』を活用したDX戦略の立案、業務改善プロセスの設計 ・導入プロジェクトの要件定義、およびオンボーディング・定着化までのマネジメント ・顧客からのフィードバックをもとにした、社内開発チーム（ソフト/ハード）との連携・プロダクト改善への貢献

【募集背景・ポジションの魅力】 私たちは、製造業向けにAIや自動化技術を活用したソリューションを提供しています。 本ポジションは、案件受注後から納品・立上げに至るまでの全工程をリードするプロジェクトの実行責任者です。社内のAI、ソフトウェア、ハードウェア、電気チームなど多岐にわたる専門チームと連携し、決まっていないカオスな状況下でも周囲を巻き込み、プロジェクトを成功に導く裁量の大きな環境です。スピード感を持って成長したい方に最適なポジションです。 【業務内容】 顧客案件の責任者として、プロジェクト全体（QCD・顧客満足・収益性）を前に進めていただきます。 ・顧客の課題に対する要件整理・設計 ・開発フェーズの進行管理 ・現地導入・立上げまでの推進 ・AI・ソフト・ハード・電気チームとの連携・リソース管理

【募集背景・ポジションの魅力】 事業の急成長に伴い、並行して走るプロジェクトの数と難易度が増加しています。 本ポジションは、PMチームの上位レイヤー（マネージャー候補）として、複数プロジェクトを横断管理しながらデリバリーの品質とスピードを最大化させる中核人材です。個別のプロジェクト成功だけでなく、業務標準化やメンバー育成、さらには「組織づくり」にも深く関与していただきます。プレイヤーとして手を動かしながら、全体最適の視点で組織を牽引できるエキサイティングなポジションです。【業務内容】 ・複数プロジェクトの横断管理・モニタリング ・各案件のPMに対する推進支援・課題解決サポート ・プロジェクトプロセスの改善・業務標準化の推進 ・メンバーの育成・支援、PM組織づくりのリード

売上は前年比3倍。 急成長中の法人向け生成AIソリューション『ナレナビ』の、さらなる販路拡大をお任せします。 まだ売り方が固まりきっていないフェーズです。自ら商談の最前線に立ちながら、そこで得た知見を"型"に変え、直販・代理店販売の再現性を高めていただきます。 1. セールス・イネーブルメント ・提案資料や導入事例集など、セールスコンテンツの作成・改善 ・商談プロセスの標準化と、新任メンバー・パートナーが提案できる状態づくり ・自分がつくった資料やプロセスが、そのまま事業のスタンダードになります 2. プレセールス〜クロージング（自ら売る） ・獲得したリードへのアプローチからクロージングまで、自ら商談を担当 ・クライアントの現場担当者・経営層へのヒアリングと課題の言語化 ・製造現場に足を運び、「何が生産性を止めているのか」を自分の目で確かめる 3. パートナー（商社等）の営業支援 ・販売パートナーへの勉強会・同行支援、提案ノウハウの共有 ・パートナーが自走して売れる状態をつくるための支援ツールの整備 入社後のイメージ ・〜3ヶ月：プロダクトと製造業の商流を理解。先輩の商談に同行し、議事録・振り返りから型化の素材を集める ・〜6ヶ月：自ら商談を担当しつつ、提案資料・想定Q&Aの改訂を主導 ・〜12ヶ月：セールスプレイブックの初版を完成させ、パートナー向け勉強会を自分で回せる状態に ポジションの魅力 ・キャリア早期から「仕組みをつくる側」に回れる：一営業として数字を追うだけでなく、営業組織の型そのものを設計する経験を積めます ・製造業に特化しているからこそ、深く刺さる：TESRAYで築いた製造現場との接点と信頼が、そのまま『ナレナビ』の商談機会になります ・顧客の"生産性向上"という明確な成果に向き合える：値引き競争ではなく、現場の課題解決で選ばれるプロダクトです ・ハードとソフトの両輪を持つ会社：装置メーカーでもSaaS企業でもない、ロビットにしかない事業の掛け算があります

日本最大の産業である「ものづくり」の現場に対し、独自AIと自社設計ハードを融合させた「フィジカルAI」を用いて構造的課題を解決します 。 ターゲット： 日本を代表するナショナルクライアント（自動車、食品、製薬メーカー等） 。 役割： 経営課題である「人手不足」や「品質担保」に対し、数億円規模のプロジェクトを自ら描き出し、リード獲得から仕様策定、クロージングまで一気通貫で主導します 。 魅力： AI開発から筐体製造まで自社完結する垂直統合型の開発体制により、圧倒的なスピード感で社会実装を実現できます 。現場と開発エリアが直結した「工場ベンチャー」ならではの環境で、物理世界を動かす手応えを実感してください 。