■わたしたちについて わたしたちは 「子どもを取り巻く環境をテクノロジーの力でよりよいものに」 をミッションに、子どもの周りの大人たちや地域社会に向けた課題解決をしている会社です。メイン事業である保育・教育施設向けの業務支援システム 「CoDMON（コドモン）」 は全国25,000以上のこども施設、415万人以上の保護者様にご利用いただくまでに成長しました。 その中での「メモリー事業」は、普段保護者が見ることができない、施設内における子どもの写真や映像を通じて、子どもの成長の軌跡を保護者へ届けるサービスです。職員の「施設での子どもの様子を保護者に届けたい／子どもの「その時・その場所」での思い出を残してあげたい」という想いと、保護者の「園での様子を知りたい／子どものかけがえのない、成長記録を残したい」という両者の想いをつなげるサービスとなり、年々利用施設数は増え、ICTに次ぐ成長事業となっています。 ※2025年5月には、AIを活用した「せんせいフォト」のリリース ▼サービスURL https://www.codmon.com/service/photo/ ■このポジションのミッション PMF前の商材の売り方をゼロから作り、事業をグロースさせるミッションを担います。顧客との対話を通じて仮説を検証し、販売プロセス・営業内容・商品・プロダクトを改善しながら短期〜中長期で売上を構築します。将来的にはチームを立ち上げ、専任組織を作ることも想定しています。 ■具体的な業務内容 探索・売り方開発（短期〜中期） ・未導入・低関心顧客に対する営業プロセスの設計と実践 ・顧客ヒアリングを基にした訴求軸・提案方法の仮説検証・改善 ・プロダクト・商品（カメラマン派遣等）の改善提案・推進 ・協業先（コールセンター等）のマネジメント チーム立ち上げ・グロース（中長期） ・専任チームの組織設計・マネジメント（将来的にはマネージャーのポジションも検討） ・外部協業先・社内リソースを組み合わせた体制の仕組み化・スケール ・新規施設開拓のチャネル設計と実行管理 （変更の範囲）会社の定める全ての業務（職種変更・配置転換あり） ■所属チーム グロース事業部　メモリーグループ ※本部門だけでなく、開発やサクセス部門と連携しながら、開発・施策推進を行います。 ※メモリー事業においては専任のPdM、開発メンバーも在籍しているためコミュニケーションをとりながら推進できる環境です ■面白さ・やりがい（私たちが提供できること） ・社会課題解決につながる事業で、三者にとってWin-Win-Winのビジネスモデルを担えます ・AI活用やBPaaS、IoT、印刷物など含めた様々な手段で価値開発できる環境です ・既に利用者基盤があるため、手応えを感じながら事業拡大に携われます ・会社としての注力領域のため、会社全体でリソースを投入し、部署横断で推進できる環境です ・未上場ならではのスピード感と柔軟な意思決定ができる環境です。 ・toB・toC双方の事業開発経験を広げられるフィールドがあります。

・BtoB事業開発またはtoB営業経験3年以上 ・PMF前の商材の売り方を自ら作った経験 ・プロダクト・商品の改善を事業開発の視点から推進した経験

・SaaS・EdTech・保育/教育領域での経験 ・BtoB×BtoCが絡む事業構造での経験 ・外注マネジメント・チャネル設計の経験 ・チームビルディング・採用経験

・事業成長への強い意欲と実行力をお持ちの方 ・全体最適と巻き込み力を持ち、多角的な視点で実行推進できる方 ・仕組みやオペレーションを最適化したり、非効率的な課題を解決することが好きな方 ・新しい事への好奇心を持ち、トライ＆エラーを恐れず積極的に挑戦する意欲のある方 ・構造的に物事を捉え、言語化できる方 ・変化を楽しみながら業務に向き合える方