EPA: BizDev（事業開発/セールス）

▮仕事概要
生成AI技術の急激な発展により、2030年ごろには人々の生活になじむ形でヒューマノイドロボットがあらゆる場所にあふれる未来がやってくると考えられています。AI技術はインターネットの中にとどまらず、フィジカルAIとして現実世界に染み出します。人々の活動領域や意思決定は、リアルとバーチャルの垣根を超えて拡張されていくことになります。

当社では、こうした未来を見据えて「あらゆるヒト・モノ・技術をつなげる共創空間のOSをつくる」というVisionのもと、メタバース/デジタルツイン/リアルタイム3D/ロボティクス/バーチャルAIエージェントといった最先端技術の研究・開発を行い、プラットフォームとして提供しています。
エンタープライズ企業の課題を起点に、テクノロジーを活用した新しい価値創出を行う課題解決型の事業開発、およびソリューションセールスを推進しています。

近年は製造、建築、不動産、教育、自治体など幅広い分野で「実利を伴うDXツール」として活用が進んでいます。
本ポジションでは、当社の持つ技術を武器に、顧客のビジネスを構造化し、企画立案から提案、受注、プロダクトへのフィードバックまでを一貫して担い、次世代の事業・価値創出を具体化していく役割をお任せします。

❏業務内容
顧客のビジネス課題に対し、先端技術を駆使した解決策の提示からプロジェクト完遂までをリードします。

• 戦略提案
  • ナショナルクライアントへの新規開拓および深耕。
  • メタバース/XR活用のROI・実現可能性を整理し、コンサルティング視点で企画を立案。
• プロジェクト推進
  • 社内のディレクター・CG・テクニカルアーティストと連携し、体験設計や概算費用を設計。
  • 決裁者へのプレゼンテーション・資料作成、および契約交渉・合意形成を牽引。
• 事業開発・FB
  • 受注後のプロジェクトオーナーを、ディレクターに連携しスムーズな制作進行への橋渡しをする。
  • 現場のニーズを開発・マネージャーへ還元し、新機能開発やプロダクト改善を推進。

【具体的なプロジェクト例】

• 産業DX：製造業・建築現場におけるデジタルツインを活用したデザインレビューや施設管理や技術継承
• 教育：あらゆる年代の探究学習やプログラミング教材としての教育ツール、バーチャルキャンパス
• 自治体：地方創生・観光PR施策
• コミュニケーション：MZ世代向けのコミュニケーションコンテンツ及びプロモーション
  ※現場プランナーの生の声については、「プランナーの仕事を徹底解剖！現場のリアルな話を聞いてみた」もぜひご覧ください。

❏働き方について
　当社は子育て中の社員も多く活躍しているスタートアップで、柔軟な働き方が可能です。例えば：

• フレックスタイム制（コアタイム10:00～16:00）導入
• 週2日のリモートワーク（在宅勤務）可能
• 男女問わず産休・育休の取得実績あり

❏ポジションの魅力は？

• 最先端イノベーションへの挑戦
  世の中にまだ答えのない課題に対し、アーリーアダプターである大手企業とともに、革新的プロジェクトを仕掛ける経験ができます。

• 営業＋αの成長機会
  単なる「モノ売り」ではなく、顧客接点を活かして現場の声を吸い上げ、社内外のキーパーソン（開発・クリエイティブ部門や経営陣など）を巻き込みながらプロダクト改善や新機能開発をリードする役割が求められます。営業スキルに加えPMや事業開発の視点が養われます。

• キャリアパスの広がり
  今後組織拡大に伴いチームも大きくなっていくため、実績次第ではより大きな役割やポジションにステップアップするチャンスがあります。将来的にマネージャーや事業責任者といったキャリアを自ら切り拓いていくことも可能です。

▼会社説明資料
※会社全体に関する詳細はぜひ資料をご覧ください

以下いずれかの経験を保有する方
・ソリューションセールスもしくはコンサルティングセールスの実務経験（3年以上）
・BizDev／事業企画／営業企画など、企画系ポジションでの実務経験
・エンタープライズ企業向け高単価商材の営業経験

・事業戦略やプロダクト開発をリードするため、自ら顧客との接点で一次情報をつかみ、高い解像度で成果を出すことにこだわれる方
・ゴールや前提条件が曖昧で都度変化するカオスな環境を楽しみながら取り組める方
・目の前の顧客の悩みに寄り添い、泥臭く真摯に向き合える方
・新しいことに積極的にチャレンジし、チームで成果を出すことにモチベーションを感じられる方
・メタバースや生成AIをはじめ先端技術に強い興味があり、その技術活用によって社会をより良くしていきたいという思いがある方
・自身のアウトプットへのフィードバックを真摯に受け止め、素直に改善アクションを起こせる方
・当社のCluster Culture(https://speakerdeck.com/clusterinc/company-deck-6e1abcae-b468-4b30-967d-186032a628b9?slide=43)に共感できる方