【正社員】アカウントマネージャー

私たちシェルパ・アンド・カンパニーは、SaaSプロダクト「SmartESG」をはじめ、エンタープライズ企業の「ESG・サステナビリティ経営」への移行を支援するESG×AIのスタートアップです。 近年、国や地域単位の枠組みで企業のサステナビリティ（持続可能性）に関する情報開示における法制化・基準化が急速に進んでいます。企業が国内外でビジネスを展開するにあたってこれら規制や基準に適切に対応するニーズが急増していることを背景に、当社プロダクトは2022年11月の正式版リリース前から多くのお問い合わせをいただき、現在、東証プライム上場企業など日本を代表する数々の大企業を中心に多くの企業で導入いただいています。 当社は『利益とサステナビリティが融合する世界を実現する。』をビジョンとし、その世界の実現のため、AIをはじめとした先端テクノロジーと、サステナビリティに関する専門知識を掛け合わせることでアプローチしています。我々が取り扱うESG・サステナビリティ情報は、財務情報のように数値化できないことから指標化や価値判断が困難である一方、中長期的に企業活動に大きな影響を及ぼすと考えられています。この非財務情報のポテンシャルを引き出し、持続的な社会実現のために企業に寄り添うことが当社の事業です。 ▼News: この度シリーズB1stクローズとして10億円の資金調達を行いました https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000096.000100923.html ▼News: 当社をまるわかり！いただける記事がFast Growに掲載中です https://www.fastgrow.jp/articles/cierpa-deepreserach ▼SaaSプロダクト「SmartESG」 https://smartesg.jp/ 【業務概要】 企業のサステナビリティを支援する自社SaaSシステムである「SmartESG」の機能拡張や他プロダクトリリースに合わせて既存顧客に対するアップセル・クロスセルを実現するアカウントマネジメントをお任せいたします。 【業務詳細】 - 事業全体の成長目標における既存顧客売上等のKPI目標のマネジメント業務 - 既存顧客とハイタッチなコミュニケーションを担うカスタマーサクセスメンバーと連携したアップセル・クロスセル戦略の策定・実行 - マーケティングチームと連携した新規企業および既存顧客に対してエンゲージメントを高める企画の立案・実行 - COOと協働で非連続な事業成長を実現するために必要な新規サービスの立案・検証活動および開発チームとの連携

・法⼈営業経験 3年以上 ・弊社のミッションとパーパスに共感できる ・弊社のカルチャーとマッチする ・B2B Saasのセールス経験 ・社会⼈経験 10年以上 ・複数のソフトウェア/ITサービスを同時期に扱ったことがあること ・アカウントマネジメントを通じたアップセル/クロスセルの実現 ・コンサルティングセールススキル ・顧客のゴール設定および課題解決のロードマップを作成するスキル ・エンタープライズ企業に対するソリューションセールス ・複数ステークホルダーとの対外折衝および調整スキル ・⽇本語にてコミュニケーションが可能なこと

・営業予算計画の策定と予実管理 ・ESG・サステナビリティ領域周辺の実務経験 ・セールス組織またはカスタマーサクセス組織でのマネジメント経験 ・明るく誠実なコミュニケーションが取れる ・⾼い論理的思考⼒とイシュー設定能⼒を持っている ・継続的な学習とスキルアップ、アンラーニングができる ・サステナビリティ領域に対する高い関心を持っている ・向上⼼を持ち、⽬標達成のために継続的な努⼒ができる ・仲間が成⻑することに喜びを感じる

◎ESG・サステナビリティ領域に強い興味関心がある方 ◎ESG × AIによって世の中のサステナビリティレベルを引き上げることに関心がある方 ◎高い目標達成意識と泥臭く課題解決に尽力できる方 ◎柔軟性のあるコミュニケーションができる方 ◎社内のコンテンツを積極的に拾い上げ魅力的に発信していくことができる方 ◎スタートアップとして非連続な成長とスピード感を持って世の中に影響を与えたいと考えている方