【正社員】ESG情報開示支援SaaSプロダクトのエンタープライズセールス

私たちシェルパ・アンド・カンパニーは、SaaSプロダクト「SmartESG」をはじめ、エンタープライズ企業の「ESG・サステナビリティ経営」への移行を支援するESG×AIのスタートアップです。 近年、国や地域単位の枠組みで企業のサステナビリティ（持続可能性）に関する情報開示における法制化・基準化が急速に進んでいます。企業が国内外でビジネスを展開するにあたってこれら規制や基準に適切に対応するニーズが急増していることを背景に、当社プロダクトは2022年11月の正式版リリース前から多くのお問い合わせをいただき、現在、東証プライム上場企業など日本を代表する数々の大企業を中心に多くの企業で導入いただいています。 当社は『利益とサステナビリティが融合する世界を実現する。』をビジョンとし、その世界の実現のため、AIをはじめとした先端テクノロジーと、サステナビリティに関する専門知識を掛け合わせることでアプローチしています。我々が取り扱うESG・サステナビリティ情報は、財務情報のように数値化できないことから指標化や価値判断が困難である一方、中長期的に企業活動に大きな影響を及ぼすと考えられています。この非財務情報のポテンシャルを引き出し、持続的な社会実現のために企業に寄り添うことが当社の事業です。 ▼News: この度シリーズB1stクローズとして10億円の資金調達を行いました https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000096.000100923.html ▼News: 当社をまるわかり！いただける記事がFast Growに掲載中です https://www.fastgrow.jp/articles/cierpa-deepreserach ▼SaaSプロダクト「SmartESG」 https://smartesg.jp/ 【募集背景】 私たちは、2022年11⽉にESG情報開示支援クラウドの販売を開始しました。東証プライム市場に上場する企業を中⼼に「ESG経営」へのシフトが進む中で、弊社サービスへのお問い合わせは増加し続けており、エンタープライズ企業でのご利⽤が進んでいます。 2025年は、より多くの顧客を獲得し、企業のESG経営へのシフトを⽀援するために、増加するお問い合わせに対応することに加え、中⻑期の営業戦略策定、機動的な営業組織の構築とテクノロジーを活⽤した販売⽅法の構築を進めています。 【仕事内容】 ・市場において正解が確立されていないESG領域において顧客が抱える問題点や課題の言語化をサポートし、当社のプロダクトラインナップを利用して顧客の課題解決を中期的な視点に立って導くこと ・顧客内の決裁プロセスや予算編成プロセスを把握し、顧客とパートナーシップを組みながら顧客内の合意形成を前進させるコミュニケーションプランを設計・実行すること ・ESG情報開示における先進事例や知見をインプットし、顧客が抱える問題点に対して解決策やアドバイスを提示できるプロフェッショナルスキルの習得に努力できること 2024年には、新たに「KPIコンソリデーション」機能を追加いたしました。 （参照：https://smartesg.jp/news/1SHib-Ya ） 人的資本の連結データ作成を効率化し、データ収集・集計のみならず、様々な評価基準・指標への対応や用途に応じた開示手法への展開まで、一気通貫したデータ管理と戦略的活用が可能になります。そのため、よりシステマチックな知識や経験がある場合、お客様への提案がより具体的且つきめ細やかに行うことが可能となります。

・BtoB事業のエンタープラプライズセールス経験 2年以上 （コンプレックスセールス・セールスシナリオ設計ができる方） 　- 業界特化ではなく、幅広い業界のエンプラ企業に対してセールス経験がある方　 ・正解が見えない中でも主体的にPDCAを回し、より大きな成果を目指してきた経験 ・インタラクティブなコミュニケーションの中から、瀬在的なニーズや課題を発見する力 ・これまでの経験を活かしながらも、新しい営業スキルの獲得や変化・アンラーンを楽しむ力 ・会社ビジョンと個人のビジョンやキャリアとを繋げ、セルフモチベートし自走する力

・エンプラ特化型サービスのスタートアップやベンチャー企業でのセールス経験 ・スタートアップやベンチャー企業での勤務経験 ・顧客が抱く課題を言語化しソリューションを提案するコンサルティングセールスの経験

◎未整備な環境の中でも当事者意識をち、自らが道をつくっていくことを楽しめる方 ◎スタートアップとしての事業の急拡大や未確立な領域を開拓していくことに興味がある方 ◎ESG・サステナビリティ領域に興味関心がある方 ◎自身のキャリアやスキルに対して成長意欲を持ち、未経験なことにも積極的にチャレンジできる方