【正社員】ESG情報開示支援SaaSプロダクトのエンタープライズセールス

私たちは、2022年11⽉にESG情報開示支援クラウド「SmartESG」の正式版提供を開始しました。 エンタープライズ企業を中心にE（Environment）S（Social）G（Governance）を重視するESG経営へのシフトが進む中で、弊社サービスへのお問い合わせは増加し続けており、東証プライム上場企業を中⼼にご導入が進んでいます。 ▼プロダクトと直近の事業成長について 2022年11月にエンタープライズ向けESG情報開示支援クラウドサービス「SmartESG」の正式版をリリースしました。 https://smartesg.jp/ 2023年6月28日には4億円強の資金調達も実施し、急速に成長しています。プロダクト開発から1年半で累計資金調達額は5億円を超え、事業・組織ともにさらに加速していくフェーズに入っています。 https://cierpa.co.jp/posts/pr20230628-1 日経新聞にも記載いただいております。 https://www.nikkei.com/article/DGKKZO68832740Y3A220C2FFT000/ Forbes JAPANの「2024年注目の日本発スタートアップ100選」に当社および「SmartESG」が選出されました https://smartesg.jp/news/7XX80xn9 SmartESGの提供を通じてより多くの企業様のESG経営を⽀援することに加え、ESG × AI領域でのポジショニング確立を進めてまいります。 【募集背景】 私たちは、2022年11⽉にESG情報開示支援クラウドの販売を開始しました。東証プライム市場に上場する企業を中⼼に「ESG経営」へのシフトが進む中で、弊社サービスへのお問い合わせは増加し続けており、エンタープライズ企業でのご利⽤が進んでいます。 2023年は、より多くの顧客を獲得し、企業のESG経営へのシフトを⽀援するために、増加するお問い合わせに対応することに加え、中⻑期の営業戦略策定、機動的な営業組織の構築とテクノロジーを活⽤した販売⽅法の構築を進めています。 【仕事内容】 ・市場において正解が確立されていないESG領域において顧客が抱える問題点や課題の言語化をサポートし、当社のプロダクトラインナップを利用して顧客の課題解決を中期的な視点に立って導くこと ・顧客内の決裁プロセスや予算編成プロセスを把握し、顧客とパートナーシップを組みながら顧客内の合意形成を前進させるコミュニケーションプランを設計・実行すること ・ESG情報開示における先進事例や知見をインプットし、顧客が抱える問題点に対して解決策やアドバイスを提示できるプロフェッショナルスキルの習得に努力できること 2024年には、新たに「KPIコンソリデーション」機能を追加いたしました。 （参照：https://smartesg.jp/news/1SHib-Ya ） 人的資本の連結データ作成を効率化し、データ収集・集計のみならず、様々な評価基準・指標への対応や用途に応じた開示手法への展開まで、一気通貫したデータ管理と戦略的活用が可能になります。そのため、よりシステマチックな知識や経験がある場合、お客様への提案がより具体的且つきめ細やかに行うことが可能となります。

・コンサルティングセールススキル ・中期的な課題解決ロードマップの作成 ・エンタープライズ企業に対する営業慣習の理解 ・社内外へ適切なタイミングで報連相できること

・多様なステークホルダとの関係構築⼒ ・WEBサービスを提供する企業におけるコンサルティング・カスタマーサクセス部⾨の経験 ・能動的、⾃律的に⾏動ができる ・明るく誠実なコミュニケーションが取れる ・⾼い論理的思考⼒とイシュー設定能⼒を持っている ・継続的な学習とスキルアップ、アンラーニングができる ・向上⼼を持ち、⽬標達成のために継続的な努⼒ができる ・強く意識に残る挫折経験や成功体験を持っている ・仲間が成⻑することに喜びを感じる

◎ESG・サステナビリティ領域に強い興味関心がある方 ◎ESG × AIに興味がある方 ◎チームのために自分のできることをしたいと思えるホスピタリティの高い方 ◎スタートアップとしてのESG領域でのポジショニング確立に興味がある方 ◎コミュニケーション能力がある方 ◎社内のコンテンツを積極的に拾い上げ魅力的に発信していくことができる方 【社内のメンバーについて】 専門性の高いメンバーで構成されているシェルパ / SmartESGチームには元Google出身のエンジニアや海外評価機関、ESGコンサルティングファーム、外資系投資銀行での経験を有するメンバーが複数在籍しており、AI技術、ESG、金融ナレッジを組み合わせて事業を推進しています。 60名（業務委託、アルバイト含む）の組織規模である今、スペシャリストが多数いる環境で密に刺激し合いながら成長できる環境です。