法人営業ﾁｪｰﾝｽﾄｱ ｱｶｳﾝﾄﾏﾈｰｼﾞｬｰ

ファンクション： National Sales Division

雇用形態： 正社員

募集人数： 2名

職務概要・主な役割と責任

Position Overview:

得意先（スーパーマーケット／ドラッグストア／ディスカウントストア）本社部門に対して、当社製品の提案・商談を行うポジションです。それぞれのチェーンのカスタマ―ニーズに沿って、地域や季節、トレンドに合わせた最適な商品を提案することで、地域の人々の「日常の一杯」を支える重要な役割を担います。

自身の提案が、全国の店舗に一斉展開されることもあり、結果が目に見える非常にやりがいのある仕事です。

以下、業務を担当いただきます。

本部商談
チェーン本部バイヤーと直接提案交渉し、販売目標を達成させる。製品の定番採用、特売や新商品を提案し、導入スケジュールや販促施策を本部と調整。
販促・キャンペーンの企画提案
店頭プロモーションや共同キャンペーンを企画し、売上拡大を図る。季節限定商品の特設コーナー展開や、キャンペーンの提案。
売上・販売データの分析と改善提案
POSデータや販売実績を分析し、売れ筋・不振商品の傾向を把握。売上が伸び悩んでいる製品の改善提案や、棚割りの見直し提案。
サプライチェーンとの連携
製品の安定供給を確保するため、在庫・納品スケジュールを調整。繁忙期に向けた増産依頼や、物流センターとの納品調整。
社内関係部署との調整
物流、エリア営業担当者などと連携し、提案内容を実現。
中長期的な関係構築
単発の取引ではなく、継続的なパートナーシップを築き、年間取引計画を策定とプレゼンテーション実施。

Other special remarks to note:

・オフィス×在宅のハイブリッド勤務を導入しており、柔軟な働き方を実現しています。

・残業は月20～30時間程度に抑え、有給休暇も取得しやすい環境です。

　仕事とプライベートの両立をしっかりサポートします。

【必須要件】

　・　小売企業・流通企業への営業経験をお持ちの方（3年以上）

　・　普通自動車第一種運転免許

【歓迎要件】

・取引先の立場やニーズを理解し、信頼関係を築く力。

・データ必要な知識・経験分析力、市場トレンドを活かした説得力のある提案・企画ができる能力。

・顧客ごとに異なる商習慣やスピード感に対応できる柔軟性や即応力。

・価格、納期、販促条件などの交渉を円滑に進める交渉力と合意形成能力。

・PLを理解し改善アクションに繋げられるスキル、プレゼンテーションスキル、課題解決能力

• プロフェッショナルとしてのキャリアを志し、将来にわたって経営に携わる強い意思を有する
• 事象・課題を構造的に把握した上で、本質的な課題を発見・解決策を自ら見出し、最後までやりきる事が出来る
• 本質を捉え、変化を楽しみ、柔軟に対応できる
• コカ・コーラシステム内のあらゆる方と垣根なくコミュニケーションできる高いコミュニケーション能力を有する