予防医療の新規事業におけるソリューションセールス/事業開発

【事業について】 キャンサースキャンは『人と社会を健康に』をミッションとし、日本の予防医療に貢献するヘルスケア領域の企業です。現在、全国の多くの自治体様を中心に、健康受診率向上や疾病重症化予防など予防医療を推進する支援サービス等を提供しております。 ナッジ理論等を活用して人々の行動変容を促す仕組みや、健診データやレセプトデータ（診療報酬明細書）などのヘルスビッグデータを解析したインサイトをもとに、社会に革新をもたらす予防医療アプローチを実現しています。 【私たちのチームについて】 後期高齢者向け予防医療のインフラ構築を目指す、執行役員直下のソリューションセールスチームです。（リーダー1名・メンバー5名の少数精鋭） チームミッションは「第二の事業の柱をつくる」こと。立ち上げフェーズの事業のため、顧客への提案・伴走を行いながら事業企画・サービス開発も行っています。 【募集背景】 超高齢社会において医療・介護費の増加は社会保障維持の観点で喫緊の課題であり、国も後期高齢者向けの予防医療に注力し始めました。 私たちは、ただ寿命を延ばすだけでなく最後まで高いQOL（生活の質）を保ち、ご本人が満足して穏やかな最期を迎えられる支援をする必要があると考えています。 この深い課題を解決するためには一時的な支援ではなく、持続可能で広がりのある事業展開が不可欠です。 現在、国の後押しと確かな社会的ニーズを背景に、私たちの事業はより多くの人へ価値を届けるため、まさにここから本格的な成長軌道を描いていくフェーズにあります。 高い使命感を持ちながら、これからの日本に必要な「新たな社会インフラ」を共に創り上げ、事業を力強く成長させていく仲間を募集いたします。 【業務内容】 予防医療サービス（特に75歳以上の自治体住⺠向け）のソリューションセールスとして、顧客への提案・伴走・課題解決を行います。 ※まずは既存事業の運用・改善からお任せし、特性に合わせて将来的に事業開発の役割も担っていただけます。 ■顧客：全国の自治体 ■役割：後期高齢者向けの健診受診率向上事業の運用・コンサルティング・ソリューション提案（※新規営業は別チームが担当） ■目標(KGI)：プロジェクトマネジメントを通じ顧客満足度を高め、次年度の継続受注（契約更新）およびアップセルにつなげること ■業務サイクル：20自治体程度を担当していただきます。年3回程度の顧客訪問が入る時期と、事業企画などの社内業務がメインとなる時期に分かれています。 ※訪問時期の目安（1日2訪問が基本となります） ・4月～6月：キックオフ ・9～11月：翌年度に向けた営業活動 ・2月～3月：期末報告 【ポジションの魅力】 ■ビジネスの全工程を牽引し、高度なスキルを磨く環境 単なるプロダクトの提案ではなく、顧客の抱える本質的な課題に深く入り込み、中長期的な視点で最適解を導き出す伴走型のセールスです。 複雑な行政のステークホルダーを巻き込みながら、課題解決に向けた一連のプロセスを一気通貫で経験し、コンサルティング・プロジェクトマネジメント（PM）・ソリューション営業のスキルを高いレベルで磨くことができます。 ■事業初期からのコアメンバーとしての参画 市場と需要の拡大に伴い、現在の6名の組織から数十名規模の組織へ成長する可能性が極めて高い状況です。初期メンバーとして組織を大きくしていくプロセスを学び、関わることができます。また、事業がアーリーフェーズであるため、現場の最前線で得た顧客のリアルな声を事業企画やサービス開発にダイレクトに反映させることができます。 ■早期のキャリアアップ プレイヤーからのスタートになりますが、組織拡大に伴い、特性と希望があれば、早期に責任あるポジションに昇格する可能性があります。 ■高い社会的意義 日本の最重要課題である「疾病及び介護予防」において、業界で最高プロダクトを構築し、提供する社会貢献性の高い仕事です。

・法人営業経験3年以上

・データを用いた分析・企画提案や営業提案の経験 ・顧客の課題解決に向けて伴走しながら高い成果を出されてきた経験 ・複数のステークホルダーが関わるプロジェクトのマネジメントの経験 ・営業で獲得した案件を自ら回した経験がある方

・人と社会を健康にするというミッションに共感いただける方 ・仕事を通じて社会を良くしたい/貢献したいという熱い想いを持っている方 ・現状に満足せず、常に向上心を持っている方