110.新規事業開発責任者

■募集背景

カイテク株式会社は、「人類未踏の超高齢社会を成功に導く立役者になる。」というビジョンのもと、介護・看護の有資格者に特化したスポットワークプラットフォーム「カイテク」を運営しています。向き合っているのは単なるプロダクトの成長ではなく、2040年に向けて拡大していく人材需給ギャップという構造課題です。資格を持ちながら現場に入れていない人材をつなぎ直し、必要な場所に人が届く状態をつくる。その積み重ねが、現場の持続性を支えています。
デロイト トーマツ「Technology Fast 50 2025 Japan」で日本1位（売上高成長率1,616.3%）を記録し、累計100万DL・導入事業所数20,000超の規模に成長しています。事業はスケールの途中段階にあり、意思決定の一つひとつが次の成長カーブを左右するフェーズです。

既存事業で培った介護・医療業界における顧客基盤と信頼を土台に、既存事業の延長線上にはない新規事業を立ち上げ、非連続的な成長を推進していただきます。具体的な事業テーマは選考過程で個別にご説明しますが、複数のステークホルダーが関わる複雑な業界構造の中で、顧客課題を起点に事業を構想し、ゼロから形にしていくプロジェクトです。ビジョン・ミッションに深く共感し、代表取締役の直下で戦略をゼロから構築・実行できる方を求めています。

■ポジションの役割

新規事業のインキュベーションにおいて、事業戦略の立案から顧客検証、プロダクト設計、実行までを一気通貫で担う「事業責任者候補」。単なる担当者ではなく、代表取締役のパートナーとして全社を動かす経営の中核を担っていただきます。

■業務内容

• 市場・顧客・競合・規制動向を踏まえた新規事業の戦略策定
• 顧客への直接ヒアリングを通じた課題特定と、事業仮説の構築
• サービスコンセプト、提供価値、収益モデルの設計
• MVPの企画・検証、プロダクト要件への落とし込み（PdM・エンジニアとの協働）
• 人が担う業務とプロダクト化する業務の切り分け
• 事業推進に必要なパートナー・提携先とのアライアンス構築
• 新規事業の立ち上げに必要な顧客獲得チャネルの開発
• 事業KPIの設計、および継続・ピボット・撤退基準の策定
• 全社中長期経営戦略への貢献、既存事業とのシナジー創出

■ポジションの魅力

• 【圧倒的な顧客基盤を土台にした新規事業】
  「Technology Fast 50 2025 Japan」日本1位を記録した既存事業で培った、介護・医療業界における顧客基盤と信頼関係を武器に、通常の新規事業よりも有利な状態から仮説検証を始められます。

• 【裁量と責任 — 経営の中核】
  単なる「担当者」ではなく、代表取締役の直下で全社を動かすダイナミズムを日々実感。事業の前提そのもの（やるべきか、どのモデルなら成立するか）から、経営と議論しながら意思決定していただきます。

• 【当社の未来を描く — 新規ポジション】
  既存事業の延長線上にはない、会社の次の成長を担う全く新しいポジション。2040年に向けた超高齢社会という社会課題に対し、新規事業を通じてダイレクトにインパクトを与えられます。

• 【キャリアの代表となる非連続成長の実現】
  「顧客課題の発見から事業として形にするまでを、自らの手でやり切った」という具体的かつ強烈な成功体験をキャリアに刻めます。

• 顧客ヒアリング・課題設定・仮説構築・MVP検証までを一貫して担当した、新規事業・新サービスの立ち上げ経験
• BtoBtoC、マッチング、プラットフォームなど、複数の利害関係者が存在する事業に携わった経験
• PdM・エンジニア・デザイナーと協働し、顧客課題をプロダクト要件へ落とし込んだ経験
• 情報が不十分な状態から仮説を立て、顧客接点を通じてスピーディーに検証・修正してきた実績
• 経営者と対等に議論し、ビジョンを具体的な事業計画に落とし込み、実行した実績

• 医療・介護・福祉領域、またはヘルスケア関連事業での新規事業経験
• 人材、不動産、旅行、保険、求人、予約など、仲介・マッチング事業での経験
• 業界固有の複雑な業務をプロダクト化した、Vertical SaaS・業務プロダクトの新規事業開発経験
• C向け（消費者向け）の集客・グロース施策の立案・実行経験
• 初期売上、継続率、CAC、LTVなどを見ながら事業を改善してきた、PMF・ユニットエコノミクス改善の経験
• 戦略コンサルティングファームにおける戦略立案・事業デューデリジェンスの経験

• 社会課題の構造を理解し、実現まで粘り強く伴走できる方
• 顧客課題を起点に、事業を構造から設計できる方
• 開発をPdM・エンジニアに丸投げせず、自ら仕様や優先順位を議論できる方
• 情報が揃わない不確実な状況でも、小さく検証しながら前進できる方
• 事業としての収益性・継続性と、社会的な意義や倫理観を両立できる方
• スタートアップ環境でスピード感と柔軟性を持って行動できる方