【業務概要】 営業開発事業部が特定した、建設業界・製造業界（許可業者数約47万社／建設投資額約70兆円、製造業出荷額約300兆円規模の巨大市場）のクライアント企業に対し、新規パートナー候補・取引先候補との「企業接点創出」から「マッチング実行・成約後フォロー」までを一気通貫で担当する、デリバリー特化型のポジションです。 受動的なマッチングプラットフォームや、アポ代行専業会社とは一線を画し、クライアントの潜在ニーズ（新規販路開拓・協力会社体制構築・事業承継後の営業体制整備等）を的確に捉えた上で、確度の高い企業接点を継続的に生み出します。AIが発達した今だからこそ問われる、"どの企業様とどの企業様をおつなぎするか"という、AIには代替しにくい"信頼を媒介する人間的判断"を担う仕事です。 【具体的な業務内容】 ＜企業接点の創出＞ ■ 建設業・製造業のプロジェクト知見・業界慣行をインプットした上での、新規パートナー候補・取引先候補への直接アプローチ ■ 独自ネットワークと蓄積データを活かした、確度の高い企業接点の継続創出 ＜マッチングの推進とクロージング＞ ■ 候補企業との商談セッティングと、両社担当者間の円滑なコミュニケーション支援 ■ 事業提携の枠組み・協業条件の調整、契約締結に向けた合意形成の主導 ＜マッチング後のフォローアップ＞ ■ 提携開始後の進捗確認、課題発生時の解決支援、長期的な関係構築のサポート 【対象業界】 ■ 建設業界　■ 製造業界 ※将来的には不動産・商社・飲食・運送業・SaaS領域等への横展開余地あり 【営業開発事業部との違い】 営業開発事業部がオーナー経営者との新規接点開拓・提案（川上）を担うのに対し、BM事業部は特定された案件のマッチング実行・成約・フォロー（川下）に100%集中する体制です。新規開拓（テレアポ等）のノルマは一切なく、デリバリーの質と量を突き詰めることに専念できます。 【事業・組織の強みと特徴】 ■ 圧倒的な経験量による成長速度 一般的な法人営業を大きく上回る、年間【100～150件】の商談、年間【30プロジェクト】、常時【8〜10プロジェクト】を同時並行で推進。3年間で数十社規模の経営者と直接対峙する経験が積み上がり、これは一般的なキャリアパスの数年分に相当します。 ■ 類似サービスが少ない、稀少な"結節点"ポジション 業界・企業規模を横断した"結節点"に携われる、市場でも稀少なポジション。独自ネットワーク・データベースを活かした専門性と、競合を上回る成約率・顧客満足度が強みです。 ■ 圧倒的な市場価値とキャリアの広がり 業界知識・商流理解を土台に、経営者と対等に渡り合う対話力・交渉力が身につき、転職市場では法人営業・事業開発にとどまらずM&A（CA/RA）・アライアンス営業・経営コンサルティング領域まで評価されます。将来的には営業代行の枠を超え、M&A・事業承継・資本業務提携・JV設立支援といった上流領域への発展も見込めます。

【フィットする可能性の高いご経歴】 ・建材メーカーの営業担当者 ・測定機器などの周辺機材メーカーの営業担当者（建設・製造業界） ・法人融資担当者（建設・不動産・製造業界） ・購買・調達部門の出身者（ゼネコン、製造メーカー等） ・3PL企業、物流企業のソリューション営業・コンサルタント ・人材紹介会社のコンサルタント（建設業界専門） ・M&Aアドバイザー、コンサルタント（建設・製造業界の経験） ・経営企画、事業開発担当者 ・生産技術、業務改善担当者（特に自動車・電機メーカー等の出身者） ・Sier、ITコンサルタント（ERP導入等の業務改革プロジェクト経験者） ※サプライチェーン全体の構造に造詣がある方 ※TPS（トヨタ生産方式）、TQC（全社的品質管理）に知見のある方

【求める人物像】 「コミットメントとやり切る力」 ・プロジェクトの成功に対して当事者意識を持ち、最後までコミットできる方 ・チームメンバー等の関係者に対して誠実に向き合い、その成功のために貢献できる方 「中長期的・構造的な視点」 ・目先に囚われず物事の本質を捉えて判断できる方 ※短期的なKPIだけでなく、中長期的な流れを見据えた判断と行動ができる ※物事の背景にある構造理解やパターン認識に取り組める 「本質的な主体性」 ・歓迎されていなくてもやるべきことをやる覚悟、相互扶助的な考え ※他者の意見に耳を傾け、クライアント及び事業部の成功を第一に考えられる方