❚ なぜこの募集をするのか 日本のHR・人材育成は、この30年ほとんど変わっていません。研修を受けさせて満足し、制度をつくって放置し、あとは現場任せで育つのを待つ…その繰り返しでした。人と組織への投資が停滞している間に、失われた30年が過ぎています。 バヅクリは、そこを変えます。「研修を売る」のではなく「変化を売る」。顧客の組織を診断し、打ち手を設計し、成果が出るまで伴走する。掲げるのはきれいごとではなく、業界の当たり前へのアンチテーゼ。それを本気でやり切る「革命家集団」を増やそうとしています。 サービス開始5年で、みずほ銀行、三井住友海上などのエンタープライズ企業を中心に1000社以上の組織改革・人材開発を支援してきました。その実績を土台に、いま第2成長フェーズへ入ります。事業拡大に合わせて、顧客の最前線を任せられるマネジャーが必要です。今回募集するのは、その最重要ポジションを担う一人。 ❚ ポジション概要 本ポジションは、インバウンド中心のリードに対して顧客の課題を見極め最適なソリューションを提案する【フィールドセールス】と、受注後の企画設計から成果創出までを担う【コンサルタント】、さらにチームマネジメントと戦略推進を担う【営業マネジャー】を兼ねる、顧客に最も近い最前線の役割です。 ❚ 正直に言っておきたい、この仕事の難しさ この仕事は、パッケージ商品を売る営業ではありません。・顧客の組織課題は、顧客自身も言語化できていないことがほとんどです。まず課題を構造から捉え直すところが仕事の起点になります。 ・提案の自由度が高い＝正解がない、ということです。決まった型を当てはめるのではなく、毎回ゼロから最適解を設計します ・売って終わりではありません。成果が出るまで伴走し、数字で示す責任を負います ・営業マネジャーとしてプロジェクト全体を俯瞰し、マネジメントまで行います 診断・提案・受注・成果創出・マネジメントを一気通貫で回す仕事だから、正直、簡単ではない。だがその分、大手のコンサルや研修会社では得られない裁量と手応えがある。場合によっては新しいサービスの企画・開発も行います。「決まったものを売るのは物足りない」「もっと根っこから顧客を変えたい」。そんな人にとっては、これ以上ない環境だと思います。 ❚ 業務内容 ◉ フィールドセールス ・マーケチームからのインバウンドリードへの商談対応 ・顧客の組織課題・人材課題のヒアリングと課題構造の可視化 ・課題に応じたプログラム（研修・ワークショップ・サーベイ・コンサル）の提案、カスタマイズ ・年間契約・リテンションを意識したリレーション構築、クロスセル提案 ◉ コンサルティング／カスタマーサクセス ・ソリューションの詳細企画（社内の研修企画／講師／コンサルタントと連携。すべてを自分で抱えるのではなく、社内の専門家と役割分担しながら進めます） ・プログラムの進行管理、プロジェクトマネジメント ・顧客ごとの成果可視化（レポート設計）、定着支援 ・顧客フィードバックの回収と改善施策の設計（伴走型支援） ◉ マネジメント・戦略業務 ・セールス＆CSメンバーの目標設定・育成・評価 ・営業戦略・顧客管理方針の策定・遂行モニタリング ・経営陣の一員として、既存事業成長や新規事業成功に向けた経営戦略の立案・推進 ❚ このポジションで得られる経験 ●経営に直結する意思決定を経験できる：経営陣の一員として全社に影響する戦略立案・遂行に関わり、年齢やキャリアを問わず「自分が全社を動かす」経験を積める ●役員・決裁者クラスへの本質的な提案：現場担当ではなく経営・人事責任者クラスと向き合い、組織のあるべき姿から仮説を立てて提案するダイナミックな営業を経験できる ●型のない提案設計：売れ筋パッケージに固執せず、テーマや分野を絞らずあらゆる組織課題に対してゼロから打ち手を設計できる ●再現性の仕組みづくり：急拡大フェーズだからこそ、個人の成果に留まらずチーム単位で成果を再現する仕組み（マネジメント・育成の型）を自ら構築できる ●理念と事業の言行一致：掲げる理念が表層で終わらず、サービス設計にも働き方にも浸透している環境で働ける ●一致団結して働く風土：個人で数字を奪い合うのではなく、チーム連動で協働する評価設計 ❚ 入社後の立ち上がりについて 入社直後は、バヅクリの提案スタイル・顧客・プロダクトへの理解を深める立ち上がり期間を想定。プレイヤーとして案件を持つ比重とマネジメントに入る比重、その移行ペースは、ご経験や強みに合わせて相談しながら決めていきます。いきなりすべてを背負う心配はありません。 ❚ 働く環境とツール 日常の業務ツールは Slack（コミュニケーション）／ Notion（ドキュメント）／ HubSpot（CRM）／ Box（ファイル管理）／ Google Workspace（メール・カレンダー・Drive）。 加えて、バヅクリでは Claude・ChatGPT などの生成AIを日常業務にフル活用。提案資料の作成、商談準備、コンテンツ制作、業務設計まで、AIを前提に働き方そのものを組み直しています。「HR・研修業界でここまでAIネイティブに働ける環境」は、まだ多くありません。決まったやり方を踏襲するのではなく、AIを使って自分の生産性とアウトプットの質を引き上げていきたい方に向いています。

・無形商材の法人営業経験2年以上（ヒアリング〜提案〜クロージングまで主導した経験。業界は問いません） ・複数人のマネジメント経験があり、チームの成果にコミットしてきた ・顧客の課題を構造的に捉え、提案に落とし込める ・複数の関係者を巻き込んでプロジェクトを推進できる ・変化や方針転換の激しいスタートアップ環境を、むしろ面白がれる

・人事企画／HRBP／人事コンサルの経験、または研修／人材開発／組織開発／採用いずれかの領域での就業経験 ・コンサルティングファーム出身、またはHRサービス（育成研修・HRテック等）の経験 ・予算を持たない顧客に対し、新たに予算を確保させ受注に至らせた経験 ・PM／プロジェクトマネジメント経験（社内外の調整を含む） ・金融、ソフトウェア（SaaS）など、無形で難易度の高い商材の営業経験

こんな方と働きたい： ・環境変化や方針転換の激しいスタートアップで、日々アジャイルに変化しながら働きたい方 ・決まった型を売るより、顧客を根っこから変えることに面白さを感じる方 ・フィードバックを素直に受け止め、改善し続けられる方 こんな方には向いていません： ・決まった商品・型を効率よく売ることに価値を感じる方 ・答えが用意されている環境で力を発揮したい方 ・自分の担当数字だけに集中したい方（本ポジションはチームと全社の成果に責任を負います） もっとバヅクリを知りたい方へ（参考情報）： 選考に進む前に、ぜひバヅクリの発信に触れてみてください。 ・代表 佐藤太一のnote：https://note.com/playlife ・YouTubeチャンネル：https://www.youtube.com/@engagemet_lab_buzzkuri ・サービスサイト：https://buzzkuri.com/