【当社について】 バヅクリは、研修を届けて終わりにせず、顧客の組織が「変わるまでやる」会社です。 サービス開始から5年間で、エンタープライズ企業を中心に1,000社以上の組織開発・人材育成を支援してきました。 これまでの実績とノウハウをもとに、いま事業拡大の「第2成長フェーズ」を迎えています。 今回、事業成長に伴う体制強化として、営業チームの中核を担うメンバーを募集します。 【ポジション概要】 マーケティングが獲得したインバウンドリードへの商談を中心に、顧客の組織課題を聞き出し、研修・サーベイ・コンサルを組み合わせた打ち手を提案するポジションです。 受注して終わりではなく、受注後の企画や成果の可視化にも関わり、継続取引やクロスセルにつなげていきます。 ご経験に応じて、将来的には営業チームのマネジメントや営業戦略づくりもお任せします。 【ポジションの魅力】 ■ インバウンド中心の商談スタイルで「顧客に向き合う時間」を最大化 マーケティングチームが獲得した質の高いリードに対する商談が中心です。 新規開拓の負担を最小限に抑え、顧客の課題を深く聞き出し、本質的な提案を行うための時間を十分に確保できます。 ■ 大手企業の経営・人事責任者と対峙する「経営に近い営業」 エンタープライズ企業の経営層・人事責任者がカウンターパートです。 決まったパッケージを売るのではなく、顧客ごとの課題に応じた最適な打ち手を一から設計し、クロスセルまで幅広く提案できます。 ■ 提言で終わらない「一気通貫の伴走」で、組織の変化と成果を見届ける 受注して終わりではなく、課題設定から受注後のソリューション設計、成果創出、現場への定着まで一気通貫で伴走します。 「顧客の組織が変わる瞬間」まで自分の手で見届けられる大きな手応えがあります。 ■ 営業組織の「型」をつくり、事業成長をリードする機会 急拡大フェーズにつき、自らプレイヤーとして成果を出しながら、営業戦略・KPI・育成・顧客管理など「成果を再現する仕組みづくり」をリードできます。 将来的にはマネジメントにとどまらず、新規サービス企画や全社戦略への参画など、営業の枠を超えて事業を動かすキャリアが広がっています。 【働く環境とツール】 日常の業務ツールは Slack（コミュニケーション）／ Notion（ドキュメント）／ HubSpot（CRM）／ Box（ファイル管理）／ Google Workspace（メール・カレンダー・Drive）。 加えて、バヅクリでは Claude・ChatGPT などの生成AIを日常業務にフル活用しています。 提案資料の作成、商談準備、コンテンツ制作、業務設計まで、AIを前提に働き方そのものを組み直しています。 「HR・研修業界でここまでAIネイティブに働ける環境」は、まだ多くありません。 決まったやり方を踏襲するのではなく、AIを使って自分の生産性とアウトプットの質を引き上げていきたい方に適した環境が整っています。 【募集背景】 弊社は「30年変わらない人と組織をアップデートする」というビジョンを掲げビジネスを行っています。 働き方や労働市場がめまぐるしく変化するなかで、人と組織の可能性はまだまだ広げられると私たちは考えています。 私たち自身も、研修や組織づくりの現場に立ち続けるなかで、「この研修のあと、受講者や組織はどう変わったのだろう」「私たちがもっと考え抜けば、これまでにない新しい打ち手を生み出せるのではないか」と感じる場面を何度も経験してきました。 だからこそ、研修や施策を「届けて終わり」にせず、組織が本当に変わったのかまで見届けることに、まだ大きな余白があると信じています。 その余白にこそ、HR業界がもっと顧客に貢献できる可能性がある。 それが、私たちがバヅクリで挑戦し続けている理由です。 顧客の課題を起点としたユニークでオリジナリティあるソリューションを。最先端のテクノロジーをフル活用した、クライアントに最適な戦略戦術を。 この想いを形にし続けてきた結果、エンタープライズ企業を中心に1,000社以上の組織開発・人材育成をご支援してまいりました。 現在、マーケティング施策によりエンタープライズ企業からのお問い合わせが増加しており、一社一社に深く向き合える営業体制の強化が急務となっています。 今回は、プレイヤーとして成果を出しながら、営業組織の「型」づくりとマネジメントを担っていただける方を募集します。 顧客の課題に最初に触れ、最適な打ち手を描き、組織が変わるところまで見届ける。営業として、その挑戦の起点を担っていただける方を求めています。 この想いに共感する方の挑戦をお待ちしています。

・無形商材の法人営業経験2年以上（業界不問） ・顧客へのヒアリングから提案・クロージングまで、一連の営業プロセスを主体的に推進した経験 ・顧客の課題を構造的に捉え、解決に向けた提案へ落とし込む力 ・複数の関係者を巻き込みながら、商談やプロジェクトを推進する力 ※インサイドセールス専任のご経験のみの方は対象外となります。

・複数人のマネジメント経験、チームの成果にコミットした経験 ・大手企業（エンタープライズ）を担当した経験 ・研修、人材、HR SaaS、福利厚生サービスなど、人事部門向けの営業経験 ・予算のない顧客に、新たに予算を確保させて受注した経験 ・人事企画／HRBP／人事コンサルの経験

・業績のプレッシャーや逆境でも、他責にせず最後までやり切ってきた方 ・与えられた目標をこなすだけでなく、自ら高い目標を掲げて挑戦できる方 ・100点を時間をかけて作るより、60点で素早く出して、走りながら磨ける方 ・個人の成果だけでなく、チームの成果のために動ける方 ・フィードバックを素直に受け止め、すぐに行動を変えられる方 ・「売って終わり」ではなく、顧客の組織が変わるところまで見届けたい方 もっとバヅクリを知りたい方へ（参考情報）： 選考に進む前に、ぜひバヅクリの発信に触れてみてください。 ・代表 佐藤太一のnote：https://note.com/playlife ・YouTubeチャンネル：https://www.youtube.com/@engagemet_lab_buzzkuri ・サービスサイト：https://buzzkuri.com/