（マネジャー）営業・コンサルタント

❚ ポジション概要 「この世から孤独をなくす」「人と組織の現代病を解決する」を掲げ、わずか4年でエンタープライズ企業を中心に900社以上の組織改革・人材開発支援を展開してきました。今まさに第2成長フェーズへと突入しています。 本ポジションは、インバウンド中心のリードに対し、顧客の課題を見極め最適なソリューションの提案を行う【フィールドセールス】の役割と、受注後のソリューション企画設計～成果創出までを担う【コンサルタント】としての役割を兼ねる、顧客に最も近いポジションです。加えて、チームマネジメントや戦略推進といった【マネジャー】としての役割も担っていただきます。 組織コンサルティング会社や研修会社等で勤務しながらも裁量や提案の自由度に不満足感を抱いておられる方（もっと管理職として高い視座や大きな権限を持ちたい、様々なソリューションを自由に提案したいと感じておられる方）、 事業会社人事に従事されながらももっと幅広い人事分野に関わりたいと感じておられる方にピッタリの求人です。 --- ❚ 業務内容 ◉ フィールドセールス ・マーケチームからのインバウンドリードに対する商談対応 ・顧客の組織課題や人材課題のヒアリング・課題構造の可視化 ・課題に応じたプログラム（研修・ワークショップ・サーベイ・コンサル）の提案、カスタマイズ ・年間契約・リテンションを意識したリレーション構築、クロスセル提案 ◉ コンサルティング/カスタマーサクセス ・ソリューションの詳細企画 *社内の研修企画／講師／コンサルタントと連携しソリューションの設計を行います。営業活動と兼任するので、何もかも全て自らソリューションを考えデリバリーするのではなく、社内の専門家に適宜依頼し役割分担しながら進めます） ・プログラムやソリューションの進行管理、プロジェクトマネジメント ・顧客ごとの成果可視化（レポート設計）、定着支援 ・顧客フィードバックの回収と改善施策の設計（伴走型支援） ◉ マネジメント・戦略業務 ・セールス＆CSメンバーの目標設定・育成・評価 ・営業戦略・顧客管理方針の策定・遂行モニタリング ・経営陣の一員として、既存事業成長や新規事業成功への経営戦略の立案・推進 --- ❚ バヅクリで働くことの魅力 ●スタートアップでの経営経験 ・会社全体に影響が及ぶ意思決定と戦略遂行をすぐに経験・マスターできる環境 *自分が全ての責任を負い全社を動かす経験を年齢やキャリア問わず得られる ●圧倒的な裁量や提案の幅 ・大手のコンサルや研修会社では得られない、全社に影響がおよぶ管理職としての権限や、創意工夫の自由度や提案の幅 ●理念と事業の言行一致 ・掲げる理念が表層的にならず、サービス設計・働き方にも浸透 ●徹底的な顧客視点で行動できる ・長年の売れ筋パッケージに固執しやすい大手と異なり、マーケットインを貫き顧客に求められる打ち手に注力できる ●最先端の課題と向き合える ・特定のテーマや分野に絞らずあらゆる課題やソリューションを扱える ●仲間と一致団結しながら働くスタイル ・相対評価の人事評価の中で営業目標を個人で争うのではなく、相対評価の中で一致団結し協働できる風土

・部下や後輩を複数人マネジメントし成果にコミットした経験がある ・研修／人材開発／組織開発/採用領域いずれかでの就業経験がある ・顧客の課題を構造的に捉え、ヒアリング／提案／クロージングまで主導できる ・プロジェクト推進において複数の関係者と協働できる

・法人営業の実務経験（無形商材歓迎、1年以上目安）がある ・PM／プロジェクトマネジメント経験（社内外の調整を含む）がある ・コンサルティングファーム出身者やHRサービス（育成研修・HRテック等）経験者

・環境変化や方針転換が激しいスタートアップで日々アジャイルに変化しながら働きたいと思っている方