設立6年で加入者数40倍
誰も損をしない仕組みを、日本のスタンダードへ
銀行や士業法人と「共創」する、アライアンス・パートナーサクセス

▍私たちが届けているもの

私たちが提供しているのは、働く人たちの「未来の不安」をなくし、明日をもっと明るくする「お金の福利厚生（企業年金）」です。

世の中にはいろんな金融商品がありますが、「売る人だけが得をする」ような、誰かが無理をする仕組みとは違うものを提供しています。

導入する企業、従業員の皆さん、そして私たちに協力してくれる提携パートナー。関わる人全員にメリットがあり、「誰も損をしない、みんなが嬉しい仕組み」になっています。だからこそ解約は０％台。「本当に良いもの」だと、私たち自身が心から誇りを持っています。

▍この仕事の魅力

連携金融機関が30社を突破。提携税理士法人・事務所数が400件を突破。
感謝の輪が急速に広がるフェーズで、一緒に成長しませんか？
サービスが爆発的に広がる面白さを、一番近くで体感できるタイミングです。

地方銀行等との包括アライアンスの成功に続き、現在同社が注力しているのが「税理士法人・税理士事務所」とのパートナーシップ強化
本ポジションの役割は、単なる「提携契約の締結」という机上のアライアンス戦略に留まりません。
すでに提携関係にある、あるいは新規に提携した銀行や税理士事務所の現場（所長や実務担当者）に深く伴走し、顧問先である中小企業へ「はぐくみ企業年金」が自然に届くような、共同の紹介施策や業務フローを一緒に企画・実行することです 。

まずはアライアンスの最前線で、税理士の皆様や職員の方々に寄り添い、「何が紹介のボトルネックなのか」「どうすれば自発的に紹介したくなるのか」という現場の『一次情報』と成功体験を徹底的に蓄積していただきます。その後、そこで得たリアルな知見を最大の武器として、パートナー制度全体の設計や新規事業の推進といった「営業企画・事業推進」へとキャリアを昇華させていける、挑戦的なポジションです

▍具体的な仕事内容

➤「コミュニケーション力」を活かして、パートナー企業の課題を解決し、サービスが広がる「仕組み」を創るポジションです。

• 提携先税理士事務所へのアクティベーションとサクセス伴走：提携したパートナー税理士事務所を定期的に訪問・対話し、強固な信頼関係を構築します 。事務所が抱える課題を丁寧にヒアリングし、顧問先である中小企業へ「はぐくみ企業年金」をご提案いただくためのきっかけ作りや良好な関係の維持に努めます 。

• 共同紹介施策の企画・実行：パートナー税理士と密に連携し、顧問先の中小企業経営者に向けた「採用・定着率改善セミナー」などの共同施策を企画・運営します 。告知用ツールの作成から集客支援、コンテンツ設計、さらには実際のセミナーへの登壇（講師代行）までをトータルにリードします 。

• 実務スタッフへのイネーブルメント（仕組化・支援）：多忙な事務所職員の皆様が、心理的・時間的負担なく顧客紹介を行えるような体制を整えます 。専門知識がなくても紹介のトリガーを引けるよう、オリジナルのトークスクリプトやマンガ小冊子、簡易シミュレーションツール等の資材を提供し、職員向け勉強会の実施を通じて浸透を図ります 。

• 紹介オペレーションの標準化・仕組み化：個々の事務所で生まれた成功事例（紹介数が伸びた工夫）を徹底的に抽出し、全国のパートナー向けに横展開できる紹介マニュアルやパッケージプログラムへと落とし込みます 。「属人的なスキル」を「再現性のある組織の仕組み」へと昇華させる、アライアンスサクセスの核心部分です 。

• （将来的にお任せしたい業務）アライアンス全体の戦略立案：現場で蓄積したリアルな『一次情報』をもとに、アライアンス全体の戦略立案へ参画します 。全体的な紹介パートナー制度設計の刷新、KPI管理、さらに自社プロダクトである企業年金DXシステム「はぐONE」と連動したアライアンス推進オペレーションの高度化など、会社の事業を牽引するBizDev業務をお任せします 。

※全国のパートナー様のもとへ直接足を運ぶ「出張（日帰り・宿泊）」もございます 。現場で税理士やスタッフの方々から「ベター・プレイスさんのおかげで顧問先が喜んでくれた」と直接「ありがとう」の声をいただけることは、このポジションの大きなやりがいです。
また、出張先での業務終了後に、その土地ならではのご当地グルメを楽しんでリフレッシュできるのも、フットワーク軽く活躍するこの仕事ならではの魅力です （出張頻度は案件状況により変動しますが、目安として月0～4回程度です ）。

▍組織構成

アカウントセールス部【26年4月に新設】
パートナーリレーションズ課
9名(マネージャー1名、チーフ1名、メンバー7名)
中途入社比率：100%

▍このポジションで得られる専門性

➤ 「BtoBtoB（パートナーイネーブルメント）」のオペレーション設計力
単に自社商品を売り切る営業とは異なり、「パートナーをいかに教育し、動機付け、彼らの通常業務に『はぐくみ企業年金』の紹介プロセスをシームレスに組み込ませるか」という、高度なアライアンス・イネーブルメントの手法を体系的に体得していただけます。これは、SaaSや先進FinTech領域で今最も注目されている専門スキルです。

➤ 士業・プロフェッショナルファーム特有の心理・組織バイアスの解読と関係深耕力
極めて保守的であり、かつ顧客からの「信頼」を何よりも重視する税理士事務所という特殊な組織に入り込み、強固な信頼関係を醸成する折衝能力が身に付きます。所長（経営者）と実務スタッフ（労働者）の双方の力学を理解し、それぞれを動かすためのコミュニケーション技術は、どの業界のアライアンスでも通用する汎用性の高い一生モノの武器となります。

➤ 中小企業の財務・労務・社会保険に関する実践的知見
「はぐくみ企業年金」の設計・導入は、中小企業経営者の最大の関心事である「人件費の最適化」「社会保険料の適正化」「役員報酬・退職金準備」に直結しています 。パートナーである税理士との対話を通じて、PL・BSに踏み込んだ財務的知識や、国の年金制度・福利厚生制度に関する高度なコンサルティングスキルが自然と身に付きます 。

▍このポジションで向上する「市場価値」

➤ 現場の一次情報に基づいて「売れる仕組み」をゼロから構築できる企画人材としての価値
「現場経験がないまま上流の企画だけを行うプランナー」や「既存のレールの上で目標だけを追うプレイヤー」は市場に溢れています。しかし、現場の泥臭い課題（一次情報）から本質的なボトルネックを抽出し、再現性のある施策やコンテンツに落とし込める人材（イネーバー）は極めて稀少であり、30代以降も市場から選ばれ続ける確固たる強みになります。

➤ IPO準備中・急成長ベンチャーにおける「組織立ち上げと事業推進」の実績
半年で提携数が1.4倍に急増するほどの急成長組織の中で、カオスな状況を自ら整理し、仕組みを標準化していくプロセスに当事者として関わった実績は、30代以降の転職市場や社内昇進において圧倒的なアドバンテージとなります 。

➤ 無形商材の法人営業、代理店営業、またはパートナーセールスの実務経験（目安：1〜3年以上）

• 形のないサービスだからこそ、顧客の「本当の悩み」に真摯に耳を傾け、丁寧に関係性を構築してきた方を求めています 。

➤社内外の関係者を主体的に巻き込み、プロジェクトを前進させる高いコミュニケーション・調整力

• 単に一対一で交渉するだけでなく、パートナー企業のキーマンを巻き込みながら、周囲を動かせる「推進力」を重視します。

➤ 現場のボトルネックを特定し、自発的に具体的な施策・改善案を提示・実行できる「仮説検証力」

• 「指示待ち」や「既存マニュアルの執行のみ」ではなく、現場で起きている課題を観察し、解決へのアプローチを柔軟にデザインできる姿勢を求めます 。

➤ 金融機関（地銀、信金等）や士業（税理士、社労士法人）向けの営業、またはアライアンス実務経験
➤ 自ら企画したコンテンツをもとに、セミナーやウェビナーを主催し、登壇・運営を行った経験
➤ 営業活動におけるマニュアルやトークスクリプト、提案用ツールの作成・体系化を主導した経験
➤ SaaS、クラウドサービス、あるいはFinTech（金融・労務テック）業界におけるカスタマーサクセスやパートナーサクセスの経験

▍「誰かのための仕事」を、自分の誇りにしたいあなたへ。

次のような志向性と姿勢をお持ちの方を歓迎します。

➤誇りを持てる「誠実な営業」をしたい
数字を追うための提案ではなく、心から「良い」と言い切れるプロダクトを、必要とする人々へ自信を持って届けたい。

➤「四方よしのビジネス」を通じた社会貢献と、経済合理性の両立にワクワクできる方
はぐくみ企業年金は「従業員」「導入企業（中小企業）」「提携先（税理士）」「自社」すべてにメリットがあり、社会の『希望格差』を埋めるビジネスモデルです 。この理念に誇りを持ち、事業の急成長を当事者として楽しみたい方

➤「自分が売る」以上に「パートナーが売れる仕組みを創る」ことに喜びを感じる方
自分が主役となって個人の営業成績を追うことよりも、パートナーやチームメンバー、そして関わるすべての組織がスムーズに活動できるように「黒子」として仕組み化・イネーブルメントにコミットできる「思いやりのある視点」をお持ちの方を強く歓迎します 。

➤泥臭い現場主義と、客観的な論理思考の双方をバランスよく発揮できる方
出張を伴う対面でのコミュニケーションや現場への深い入り込みを厭わず 、同時に「なぜこの事務所では紹介が発生しにくいのか」をデータやオペレーションフローから冷徹に分析し、標準化へ落とし込める方 。

➤「仕組みを作り、事業を動かす人材」へと本格的にステップアップしたい方
既存の完成された組織の歯車になるのではなく、IPO準備中という意思決定のスピードが速い環境下で 、自ら新組織や戦略のコアを創り出し、将来的にBizDev（事業開発）や事業企画として会社の中心メンバーになりたいという野心と成長意欲のある方 。

▍大切にしているスタンス

➤チームワークと共創
周囲と円滑に連携し、仲間の個性を尊重しながら、共に大きな成果を分かち合える。

➤変化を楽しむ自走力
変化の激しい環境を楽しみ、フットワーク軽く行動しながら、自らのミッションを責任を持って完遂できる。

➤理念への深い共感
当社の想いに共鳴し、社会を支えるエッセンシャルワーカーの方々のために、自ら一歩を踏み出せる。

【企業理念】
ビジネスを通じて、子育て世代と子どもたちが希望を持てる社会をつくる。

【ビジョン】
私たちは、「やさしい人がやさしいままでいられる世界へ」をビジョンとして掲げ、人々が「お金の心配なく」「自分らしく働ける」社会を目指しています。

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▼　公式note　▼
何のために事業をやっているのか、どんな未来を目指していくのかという「想い」を綴った記事を公開中！創業の経緯や、社会に提供していく価値、メンバーのこと、チームで取り組んでいることなど
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■選考フロー：
応募 → 書類選考 → web面接 → 適性検査 → 最終面接 → 内定
※面接は2～3回を予定しております